赵光义跳下车，整整自己的仪表，望着二楼听涛阁的窗户出了神。
昨日他收到慕容府拜帖的时候，根本不相信承风能在短短一日之内便提供出了成品。但是帖子中言之凿凿，还要求把长公主一并请到，赵光义始终是抱着一颗半信半疑的心来樊楼碰头的。
“二哥，在发什么呆呢？”长公主从马车上下来，打断了赵光义的思绪。
“没事，咱们走吧！”赵光义笑笑，引着长公主上了二楼雅阁。
刚进门，他们俩就被桌子上一个个精致的小瓷瓶给吸引住了。
“这就是凝香仙露？”长公主拿起来一个放在手中把玩，还未打开便有一股似有似无的香气飘来，竟是盖过了房内的熏香。放在鼻子底下轻轻一闻，香气更浓烈了。
“竟满是鲜花的香气！还是好多种......”长公主赞叹一声，也端不住架子了，像个刚收到礼物的小女孩，兴致勃勃地打开了瓶子。
一股幽幽的香气顿时扑面而来，前调是清清的栀子花香，然后是一股月桂的香气，自己感觉像掉进了花海之中，周围无数鲜花包围着自己，在耳边呢喃细语、争吐芬芳。
“只隔了一天啊！”赵光义望着手中精致的香水，惊讶地说道，“贤侄到底是有何方高人相助，短短时日便可得如此仙品？”
“王爷，您就说怎么样吧！”承风无限自豪地昂着头，下巴简直顶到了天上。
长公主这时整个人都趴在桌子上，像老母鸡护崽一样张开双臂，将所有香水一把搂进自己怀里，嘴里不停地念叨着：“我的......都是我的......”
赵光义看了一眼癫狂的妹妹，无奈地点点头。
“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。”赵光义看着精致的瓶身，嘴里轻轻地念叨着李白的千古名句，不住地点头。
从瓶中倒出少许，在掌心涂开，一时间浓香四溢，在房间内弥漫开来。
见赵光义要伸出舌头要舔，承风赶紧拦住。
“王爷，此物不可入口！此物虽是花木精华，但成分太过复杂，最好还是不要轻易入口。”承风吓出了一身冷汗。
这家伙怎么就改不了往嘴里乱丢东西的坏毛病呢？
万一毒死个王爷，别说买卖不用做了，自己吃饭的家伙都保不住了。
“这宝物该怎么用？”长公主盖上盖子，又拿起另一瓶，一起拿在手里左瞧瞧、右看看，爱不释手地把玩着。
“长公主只需每日取数滴洒在衣服上，便可仙香盈盈、终日不绝，更可令蚊虫不侵。心烦困顿之时，放在鼻下轻嗅，更能安神醒脑。”承风慢慢解释给她用法。
“你就是个有才情的......”长公主风情万种地瞟了承风一眼，看得他小心肝不争气地扑通扑通地直想往嘴里跳。
“连我们的长公主殿下都把持不住了！那如此一瓶，定价几何？”赵光义笑着问道。
“少于一两，绝对不卖！三两都不多！......”长公主紧紧地捂着两瓶凝香，眼放金光地说道。
赵光义的眼珠子差点掉出来，“这么一小瓶瓶就要三两银子？”也怪不得他惊讶。按照当时的购买力，一两银子差不得可以折合现在的一千块了，三两一瓶就是三千左右。
“土鳖！一群土鳖！”承风得知二位皇亲的定价后，心里暗暗骂道，“你们赵家皇族就是一帮土鳖啊！”
“二位皇亲知道什么是奢侈品吗？”承风问道。两人摇头......
“那二位又知道什么是附加价值吗？”承风问道。两人依旧摇头......
“那你们总该知道什么是贵族吧？”承风无语，最后无奈的问。
俩人终于点头了。长公主抢着说道：“贵族生来高贵，钟鸣鼎食、诗书传家、克己复礼、据礼守节，天生掌握着所有的权力和财富，高于其他任何的族群。”
赵光义顿了顿，没有说什么。看样子他心里的答案并没有这么肤浅和片面。
承风摇摇手指。
“殿下，您所讲的贵族也只是您所认为的贵族而已。并且大多数贵族也是这样自我认知的。”承风喝口茶继续说道，“我们是做生意，目标是赚这些贵族的钱，所以不要用广泛的概念去定义他们。只需要分析出他们的特点，然后再加以利用就可以。”
两位皇亲低头想了会儿，非常同意地点点头。
承风让樊掌柜找来一块门板，蒙上一大块白纸当黑板。
“贵族，有地位，有身份，有财富，有高人一等的权力。对外的具体表现，就是衣食住行处处不同于一般百姓。”承风写下贵族特点，又写下衣食住行四个字。
“殿下，您觉得大宋，是贵族多还是平民多呢？”承风问道。
长公主不假思索的答道：“当然是平民多啊！”
承风点点头，继续问道，“那究竟是贵族掌握的财富多，还是平民掌握的财富多呢？”
长公主想了想，看了看赵光义，摇了摇头。
赵光义叹口气，无奈地说：“小妹你也不用纠结，目前的确是贵族掌握着大多数的财富。”
承风点点头，最后问道：“那现在谁掌握着知识和规则呢？”
长公主当然知道答案，贵族掌握着知识并制定规则，特别是她们赵家......
“既然如此，我们是不是要重点赚贵族的钱，并且还要让他们心甘情愿地买。只要贵族引导形成潮流，平民阶层的富有者是不是也会去跟风景从呢？”承风继续引导。
赵光义好像有些明白了，眼放精光地看着承风继续说下去。
承风在贵族这里圈了一下，重点说道：“贵族有其象征性的商品，用来彰显他高人一等的身份、地位、财富和权力，比如殿下您的凤辇，头上的步摇，身上的花鸟长裙，这无一不是象征性的物品。而往往这些物品都有个共同点，价值高端、价格昂贵。这些就是奢侈品，一个贵族身份、地位、财富和权力的象征。”
“一件商品，如果皇上、公主、贵妃都说好，那么大臣们会不会觉得好？其他勋贵们是不是也就觉得好？那其他勋贵没有的话也不得不去购买，要不然还怎么彰显自己是贵族，怎么一起快乐的玩耍呢？”承风说到这里，长公主又是一笑。
“只要我通过这一件件奢侈商品圈住整个贵族圈层，灌输给他们我的商品就是贵族象征的理念，就可以通过衣食住行这四个方面，对他们的财富进行全方位地切割和剥离，化为己用，不断地来回反复地进行，就像草原牧民快乐地薅羊毛......”
“新加入贵族阶层的人是不是要跟上？有求于贵族的人是不是要景从？平民中的有钱人是不是要模仿？当我们的财富积累到足够庞大的时候，就又能创造出更加奢侈的商品来攫取财富。而这些贵族也会在我们的引导下不断掏钱购买，而拒绝购买的贵族就被隔离宰了贵族圈层之外，无奈地看着自己被孤立、被边缘化、被排除在外。诗文那个贵族能接受？这些人就是我们养的鱼，需要的时候拿来宰一宰，军饷会有，粮食会有，马匹也会有，布帛、生铁......总之你缺什么他们就会贡献出什么。而他们用财富换来的，只是一些象征性的商品而已。而这些象征意义的最终解释权还在我们手上！”
赵匡胤感觉自己的世界观正在崩塌。难道这个臭小子，想要通过奢侈品控制整个大宋的所有贵族？ 笔迷阁为你提供最快的大宋废侯书香遗墨更新，第39章 皇族也是一帮土鳖免费阅读。https://www.bimige.net
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