张雷问道:“遇到什么难题,跟我说说?”
老叟叹了一口气说道:“这东西我搞了几天,发现只适合凡人,根本不适合修士。我对潜在顾客刚一说明来意,顾客就用一种你有病的眼神看着我。
有态度好的客户,会简单明了的跟我说,大家多少都有修为在身,有这咨询的钱还不如去买安神静心的功法或者符篆,效果肯定比王八念经要好。”
张雷被老叟逗得一笑,说道:“如果功法或者符篆,那有么好的效果,修仙界就不会有那么多走火入魔之人,你一开始,方向就已经错了。”
事关赚钱大计,老叟正襟危坐虚心问道:“夏师弟,那你说说该如何操作,才能使心理咨询室扭亏为赢?”
张雷想了一会说道:“做这行之前,你要学会贩卖焦虑,我给你想几个噱头,你好好记一下,比如‘二十岁修为突破筑基是一种什么体验’、‘教你几招,轻轻松松学会越级挑战’、‘月赚一千枚灵石都是穷鬼’、‘灵气即将枯竭,修真界即将毁于一旦’……
老叟记着记着就觉得不对劲,连忙打断张雷长篇大论,疑惑的说道:“我都是四十岁筑的基,哪里知道二十岁筑基是什么体验;越级挑战,一个月收入一千枚灵石是穷鬼,还有灵气即将枯竭,这不是虾扯蛋嘛?”www.bïmïġë.nët
张雷乐呵呵说道:“你看看,我把这些问题一抛出来,你这应激反应不就来了嘛?总好比你上前就说‘道友,我观测你心理有疾病,需不需要我给你治疗一下’被人打,是不是好多了?”
老叟还是满脸疑惑道:“你这样问有什么意义嘛?”
“我提的那几个问题就相当于筛选客户,心理没毛病的正经人哪会相信这种东西!只有心理不正常,或者天天想着发大财的人,才会信以为真。”
老叟连连摆手说道:“我虽然从理事会退休,但总归是组织的人,这样骗人的生意我不干!”
张雷正色道:“我有哪点骗人了?前面说的那一堆,只是将目标客户筛选出来。只有客户认同你的讲解,把你接纳在心中,下面才有救赎的可能。”
老叟郁闷道:“可这些问题,我都没体验过,解答不了呢!我又是都做到了,组织也不会批准我提前退休给年轻人腾位置哦。”
张雷哈哈笑道:“你面前不是就站一位二十一岁突破筑基的修士嘛?至于答案方面,没体验过不要紧,道听途说,加上一堆似是而非的大道理,那还不是轻轻松松收获一票粉丝!”
老叟若有所思的点点头,“你说得对,稍微有点理智的人,一般不会相信这种奇葩言论!”
张雷继续讲解道:“我帮你把整个过程分解成四个步骤。
其一、你去招几个可靠的马仔充当你的水军,先把你彭大师的牌坊、逼格立起来再说;
其二、你可以把我说的几个问题,做成一个牌坊立在人流多的地方,每个问题都只做一点解答,然后在写上‘如需详细了解,就到某某某地方,届时会有大师给你详细解答’等等。
其三、经过前面俩个步骤后,你从里面挑选出比较杰出、擅长演讲的客户充当你的下线,或者将他们包装成你的弟子,形成一个咨询师团队。
其四、雇佣一批人携带你的传音符到各个坊室去宣传,将你的影响力扩大到整个楚国修真界。”
老叟将张雷说的几个步骤工工整整记了下来,琢磨一会儿问道:“你的有理有据,找不出大的瑕疵,只是我总感觉这是在忽悠人。”
张雷解释道:“彭师兄,你还是走不出心中那道槛。不谈刚刚你那个心理咨询室的想法,换做其他的行当,最开始的资本原始积累阶段,使用一些低级手段,或者做出一些摆不上桌面的招数,这都是在所难免的。
据我所知哪怕七星的四大书坊望和、德青、益泊、掌讯,他们起家的时候,压迫散修、强买强卖、抢夺某个家族的功法孤本,这些勾当比比皆是。
远的不说,就说天武苑,他们守着楚国修真界这么长的海岸线,私下里却还干着收过路费、坑杀散修的行为。
与他们相比起来,彭师伯你做的心理咨询师,是带领楚国修真界走向繁荣、富强、健康发展的圣人行为,不知道为多少修士避免走向魔道或者走火入魔而死。”
老叟激动的站了起来,“夏师弟,你不要说了,我干了。”
俩人将后面的细节商定后,张雷严肃的说道:“师兄你现在筑基中期的修为,还想不想再上一层?”
老叟没好气说道:“怎么不想,莫非你有灵丹妙药要给我?”
张雷继续说道:“我又是有那东西,早就服用了,还轮的上你。我说的是灵砖,看你要不要?”
老叟先是露出渴望的脸色,然后又暗淡了下来,呵呵一笑道:“我一把年纪了,可不想炸死!”
张雷诱惑道:“如果提前我炼好呢?”
老叟好像看出了张雷的狐狸尾巴,退后几步说:“你一个瞎子怎么炼?你没教我忽悠技能之前,我还可能相信!有话直说,看中我什么东西,拿灵石来买,不要尽折腾没用的东西。”
张雷不开心说道:“我还想着帮你发财呢?狗咬吕洞宾,不识好人心。”
老叟眼珠子一转,激将道:“你有什么生财之道说来听听,如果可行的话,咱们师兄弟合作一次!”
张雷摆摆手说道:“我想说的就是那灵砖,一枚灵砖成本四千,大约有上品灵石的三成功效,按照现在兑换的行情,我们可以卖个六千,百分之五十的利润,你到哪里去找?”
老叟见他再三提及灵砖,原本坚定的心思有点动摇说道:“行,那你先炼一块出来,我让人试试!你要什么?就直接跟我说吧,不要这么拐弯抹角了。”
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