陈阳面带微笑的接着说道,“竞争对手见状,也决定模仿,很快就对自家超市进行重新装修。”
“而尝到甜头的超市老板,没错过这次机会!”
“他分别在竞争对手左右两侧,又开了两家同等规模的超市。”
“并且,店里的装修、商品的摆放,完全照搬老超市的模式……”
“不久,竞争对手再也经营不下去,选择关门停业;”毣洣阁
“而最终获胜的超市老板,事后找到那位供货商,提出以更低的价格拿货。”
“没办法,那位供货商只能妥协,因为他没得选!”
陈阳讲述的故事,可是真实发生的案例。
最终获胜的那家超市,后来成为了一家跨国零售巨头。
它有个非常响亮的名字:沃尔码!
听完陈阳讲述的故事,张锐民两眼放光,难掩兴奋的道:
“小陈,你的意思是……让我开发新的、具有价格优势的产品,对吗?”
他心里暗想:这的确是最有效也最现实的解决方案!
“终于上钩了!”
陈阳心里暗乐,微笑道:
“不愧是张总,七窍玲珑心,一点就透!”
“不错,如果换做我是您。”
“既然竞争对手在产品力方面比我强,又有着价格优势,选择跟这样的竞争对手正面硬碰硬,无异于以卵击石!”
他攥起双拳,正面碰了下。
“所以,如果是我的话,我会争取尽快开发出至少一款,在市场上比较容易被接受,同时价格低廉,质量也有保障的小型家用电器。”
“在我看来,电冰箱总厂产品的名头,早就已经打了出去;”
“如果推出质优价廉的小型家用电器,肯定很容易就会被市场接受,也会有很多人乐意掏钱买单。”
“只要有一款赚钱的产品,我就敢跟鑫飞厂打价格战!”
“不管他们把价格降到多低,我只需再开发出几款比较赚钱的小型家用电器,我就敢持续跟进,跟鑫飞厂死磕到底!”
张锐民听得血脉贲张、两眼放光。
是啊!
我他娘的为什么没想到这么好的主意?
他们鑫飞厂,是掌握着价格优势;
可他们跟我们一样,都是靠单一的产品作为支柱经营。
只要开发出被市场接受的小型家电,老子还怕个鸟啊!
陈阳看他难掩激动的样子,索性又透了点,道:
“同时,提高产品的售后服务。”
“据我所知,不管是青屿市电冰箱总厂,还是鑫飞厂,亦或其他厂家。”
“产品售出之后,就如同开枪打出去的子弹,就此不管不问;”
“我的建议是,咱们推出如下几条售后服务!”
“第一,产品质保一年;凡购买产品的顾客,一年之内,非人为破坏,产品只要出现质量问题,无条件且免费上门维修。”
“第二,七天内无理由退换货;顾客把东西买回家去了,七天之内,突然不喜欢这个颜色或是这个款式,要求退货或是换成别的颜色,我们都无条件接受。”
“第三,送货上门;不管顾客居住地多远,我们都保证安全将产品送到客户家中……”
……
张锐民越听眼神越亮。
等陈阳终于说完,他更是难掩激动的忽地起身,在办公室里来来回回的走着,脑海中在消化陈阳说的每一句话。
用小型家电作为打价格战的基础,大有可为!
推出售后服务,让顾客钱花的不后悔,还会给厂子自动做宣传,大有可为!
陈阳这个小伙子,更是大有可为!
走着走着,老张突然停了下来。
转身坐回椅子上,一脸愁容的问:
“可是小陈,你说的这些固然很好,问题就在于……我们应该开发什么样的小型家电呢?”
老张终于被我带进沟里来了!陈阳内心大乐暗道。
不等说话,张锐民接着又说:
“收音机?行是行,可目前,专门做收音机的厂家,国内多到数不胜数,价格已经降得不能再降,没有多少利润可言。”
“最好的例子就是,前些年,结婚三大件还包括录音机;”
“近两年,结婚三大件变成了:自行车、缝纫机、电视机。”
“在可预见的未来,家庭收音机只会慢慢被边缘化……”
“您说的很对,”陈阳点头表示认同,旋即提出建议,道:
“城市市场,收音机的处境,的确越来越尴尬。”
“有了电视机,谁还提供收音机?”
“但农村市场不一样!”
“一户农村家庭,埋头苦干一年,赚的钱,还不够买一台电视机的!”
“以我们陈家庄为例,家里有电视机的,拢共不超过十五户。”
“就这,还是在我重……新来过之后,带动村里经济,才出现的结果。”
心里一阵后怕:差点把我重生者的身份说出来!
张锐民思考片刻,道:
“你的意思是……市场下沉?”
“对!”陈阳拍掌赞道,接着更加详细的分析,道:
“张总您请想,现在国内、尤其是内地,收音机普遍都是大号的;”
“甚至有些收音机,还必须得插电才能使用,很不方便。”
“可如果咱们把收音机做小,成本降下去,如此一来,必大有可为!”
不知不觉,张锐民已经被陈阳带动节奏,沉吟道:
“可是据我了解,收音机小型化的技术,目前别说内地,就是深市、香江那边,也很不成熟,甚至干脆没有!”
“我觉得……收音机这事儿,还是算了吧。”
“因为研发成本大不说,周期肯定还很长,也需要很多相关专业的人才。”
“等最终的产品研发出来,黄花菜都凉了!”
陈阳往后靠在椅背上,老神在在的说:
“张总,搞到技术的事情我可以负责;但我有一个条件。”
张锐民直觉这里边有坑,可还是忍不住问:
“什么条件?”
只要不太过分,他完全可以答应!
毕竟,电冰箱总厂现在面临着强劲的竞争对手,如果再不拿出应对方案,厂子估计得黄啊!
“我的条件很简单:咱们两家共同成立一家分公司!”
陈阳终于说出此行目的! 笔迷阁为你提供最快的1984:回到痛失妻女的那天更新,第447章 成立新公司免费阅读。https://www.bimige.net
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