这个产品的设计初衷和设计逻辑符合tof产品的实质,即通过定性和定量分析,构建投资组合,追求可持续的中长期复合收益。通过筛选产品和持续投资减少犯错概率,平滑波动性,最后取得稳定的绝对收益。”
“刚才合规提到的人数问题,其实不是我们筛选时考虑的重点,在tof的设计上,“人”才是最重要的。这里所说的“人”,正是私募tof基金管理机构,投资时,拥有专业的团队来把关基金的筛选,永远是获取收益最有效的方法之一。
而团队里的人数多少和投研能力不是成正比的,我们关注的是他们的投资理念是否和我们契合,以及最大回撤。”
“这款产品对于后期执行和管理要求较高,在产品运行过程中,投研人员和运营管理人员需要对产品运行情况进行实时监测,一旦发现不符合预期情况,需要及时进行干预和纠偏。
总得来说,适合自己的才是最好的。在选择私募基金前,我们要搞清楚我们有多少资产可以拿去投资,其中有多少可以长线持有,有多少需要保持流动性,有多少可以承担大一些的风险,对每一类资产的比重如何分配比较恰当,对投资收益的预期标准是怎样的。
投资是专业化的资产配置过程,其首要目的不是为了博取超高收益,而是通过投资组合的专业化管理来控制风险,从而达到资产配置和稳健增值的目的。”
叶培的这番话让所有的评审委员都听懂了,合规也听懂了。
他对自己问了一个不太专业的问题,而感到有些羞愧。
许小艾简直都要给他鼓起掌来,叶培的专业性她从来都没有怀疑。
可是真正在评审委员投票的时候,还是产生了一些分歧,首先投反对票的是财富代表的评审委员,他其实最担心的就是这个产品设计了出来,客户怎么样才能接受?
大宇信托之前的产品,全部是固收类的产品,都是有业绩比较基准的,也就是说客户在买产品的时候,只要这个项目不出风险,在项目到期的那一天,是可以全额拿到本金以及在合同中约定好的业绩比较基准。
而tof产品就不一样了,产品投资于资本市场,净值会根据底层投的私募基金或者公募基金的净值每天的发生变化,如果市场好还行,但是如果市场不好,基金的净值也会跟着下跌,那很容易就会到了平仓线。
对于这种高风险的产品待遇,信托的客户接受程度如何,财富心里没底。
其次,还有两票也是有相同的担忧,产品设计的倒是没什么问题,但是销售不出去,这个产品会挤占财富客户的额度,还不如多卖一些固收的产品,客户接受度高,也不会产生一些纠纷。
这两票是属于在信托业务转型过程当中的守旧派,对于公司转型还是有一小部分人是看不清形势,还想要和以前一样做同类型的项目,所以在接受新事物的时候,接受的程度有限。
投票是将相关业务部门的人员清场之后进行的,叶培离开房间的时候,看了一眼许小艾,眼中有着恳求。
这样下来三票赞成,三票同意,许小艾的这一票就非常关键了。
投票的过程很简单,不需要再说什么了,许小艾郑重地在同意上面画了一个勾。
她知道这意味着什么,这个产品的推出代表着大宇信托开发了一个新的业务条线,而在会上其他人所说的销售的难度,她也承认,这后面就要看陆良的了。
通过了!
经过了艰难的评审会,叶培分管的tof部门第一支产品决定在两个月之后上线。
果然像许小艾在会上担心的,陆良是第一个反对的人。
陆良坐在许小艾的办公室里,两条长腿翘在了桌上,拿着手中的笔晃来晃去:“你又给我挖了个大坑,之前每个坑总算都填上了,这一次你是彻底想把我埋了。”
许小艾把他的腿从桌上掀下去:“这点难度对于你来说还叫坑吗?就冲你的销售能力,给你一堆纸不是也能卖出去几个亿?”
陆良从鼻子里哼哼了两声:“那你这几张纸上也得给我写个业绩比较基准,你看这个新产品上面写的是什么止损线,平仓线,风险是哪些,这没有一个条款是让人放心的,我拿什么去给客户介绍?”
许小艾早就想到了这点:“这还有什么难的,你想想隔壁那位,tof产品卖的是什么?卖的是我们公司的管理能力,卖的是我们的投资能力,我们旁边这位叶培叶大拿,你只要把它吹到了天上,吹成了一个神不就可以了吗?”
“一个人就能聚集来一群粉丝,让他们心甘情愿的掏钱?”陆良有些不相信。
“基金经理不就是这样,你看有谁管他在哪个基金公司?不都是关心这个基金经理本身的管理产品的能力吗?”
陆良想了想,还真是,不过固收+做的时间长了,对于资本市场的业务还真的关心不多。
一个产品出来了,财富最需要的是培训,路演以及搞客户活动,他们必须要把产品给客户介绍的清清楚楚,把所有的风险都揭示到位,才能满足监管的要求,也才能保护他们自己。
“小艾,那这样我有一个思路,第一,打造叶培作为优质的tof产品管理人,让他从线上线下进行直播,其实就是带货。
第二.关于运营方面的净值披露以及流程的管理,要请你去和客户解释。
第三,我要去和人力资源部的曹总谈,让她把这个项目的销售奖金比例往上提,这样我下面的人才有动力去卖tof产品,而不去卖固收产品。”www.bïmïġë.nët
许小艾当然同意:“没问题,要我配合的我也尽量配合,把时间地点告诉我,我准备好了所有的流程去给他们详细的讲一讲,现场也可以让客户提问,我相信我们已经做了充足的准备。”
许小艾说做的准备,不是假的,通过前面几个月的磨合,她和叶培一起把每个细节都抠得很清楚了,而交易策略方面的事情她不懂,但是对于流程以及系统的建设打造这方面都已经准备的完美无缺。
接下来大宇信托通过各种形式的路演,客户活动以及线上线下的活动给客户们推出了轰炸式的洗脑。
陆良在给客户介绍tof产品的时候,他是最卖力的。
每次都会拉着叶培和他一起站台,而叶培本身的形象好,说话温文尔雅,温润如玉的形象,一下子就收获了很多的客户粉丝,再加上他专业的讲解,以及知无不言的回答,让很多专业的客户都和他学到了不少的东西。
经过近一个月的轰炸,叶培成为了他们公司tof产品成功的代言人。
许小艾这天晚上在家里,边带着宝宝,边听着叶培的直播,她作为内部人,还被陆良分配了一个任务。
在直播间里她需要给叶培刷礼物带气氛。
楚瑜回到家的时候,就看见许小艾正在不亦乐乎地往叶培的身上砸钱。
他看了一会儿,许小艾已经送出去了三个火箭,两个游艇,无数的鲜花。
楚瑜看她玩得不亦乐乎,好奇的上前一看,原来许小艾居然成了头号的粉丝。
楚瑜的牙酸了:“你什么时候学会往别的男人身上砸钱了?”
许小艾根本就没空理楚瑜,她把宝宝往楚瑜的旁边一推:“儿子好像尿了,你帮他看看。”
接着又开始在评论区开始带起节奏。
许小艾的直播声音开得很大,叶培的声音贯穿到了整个房间,刚开始的时候楚玉轩还听得有些滋味,到后来看着妈妈总不理他就开始不耐烦起来,等楚瑜到家的时候,他就开始拼命的号,想要博取父母的注意力。
楚瑜只好把楚玉轩抱起,帮他换了个尿不湿,再把他送到了楼下,交给了许妈妈。
等他忙完了再上来的时候,看见许小艾四眼八叉的躺在大床上,直播终于结束了。
他看见楚瑜进来兴奋地说道:“老公,我跟你说,我们公司打造的叶培男神终于成功了,今天的直播间居然有将近5000号人,是不是很厉害?”
“男神?直播间?”两个字眼刺激着楚瑜,他们医院最近也在想着要不要搞搞直播,宣传部门还给他安排了一个任务,让他做医院的代言人,多拍一些照片,在直播的时候亲自带货。
楚瑜要带的货,当然是他们医院的专业医疗水平,而叶培要带的货当然就是他们大宇信托的tof产品。
“他什么时候成为了你的男神?“
“他不光是我的男神,现在全公司的人都是他的粉丝。叶培在带货的时候特别厉害,经过他的讲解就让人有一种冲动相信他,立刻下手去买他的产品,你不知道我们的产品都是一百万起步,光是在直播间下单,居然就已经有一个亿了。“
好像听着是很厉害,许小艾说完了之后,哼着歌拿着她的睡衣进去洗澡。
楚瑜看了看许还未关的电脑,上面那个男人眉眼温润,在直播间当中的形象专业而又生动,被定格的姿势是他两手打开,欢迎大家来认购的模样,好像是挺吸引人眼球的。 笔迷阁为你提供最快的医婚情深不负你更新,第二百九十九章 男神免费阅读。https://www.bimige.net
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