甄宝钗看到这个见之难忘的姑娘走了过来，并朝自己行礼，便嘴角含笑的也点了点头。
“公子，我就是传说中的，这镇店三宝生产厂家的······研发人员。今日有缘遇见公子，不知可否让我为公子详细的展示一下这三宝？”林秀态度诚恳。
研发人员？这名字有趣。
甄宝钗笑着点了点头：“好。”
林秀走上前，拿起大油蜡烛，立在柜台上，认认真真的为甄宝钗点了一根蜡。
火光亮起，铺子里更加明亮了，甄宝钗也眼前一亮。
“这大油蜡果然不错，这烛焰比寻常蜡烛亮很多，而且也没有恼人的烟和呛味。”
甄宝钗这样的富贵公子，在家自然是天天点蜡的，所以一打眼，就能看出这大油蜡的好。
“公子所言极是，这正是此蜡的一大优点。”卖货的碰见识货的，那叫一个知己！
此时大凤国的制蜡技术也达到了一定的水平，无论是顶尖的牛油蜡，还是其余的油脂蜡，都有一个难以逾越的缺点——烟多呛人。
这其实是因为制造过程中，油脂反应产生的甘油混在了蜡中，燃烧时产生了烟，并带有刺鼻的气味。
要想去除烟和气味，就得改进皂化反应。
林秀的那锅猪油皂化，属于先用强/碱将猪油进行皂化，又在皂化的基础上使用了盐酸，生成硬脂酸。而正是这种硬脂酸制成的蜡烛，去除了烟和呛味。
原理、工艺不同，制出来的产品大为不同。
林秀靠着前世里先进的化工知识生产出来的蜡烛，自然要甩大凤国的蜡烛，许多条街。
甄宝钗轻轻的摇了摇团扇，心里暗道：这确实是个好东西。
富家公子自然不会日落而息，夜生活颇为丰富的他们，得点蜡。
蜡烛不够亮没关系，家里有钱，多点几根就是了，可是烟和呛却是无解。
尤其是天冷了，夜里要关门窗，点了蜡烛冒着烟，呛的睡不好。
所以，这无烟不呛，就是这大油蜡的最珍贵之处。
“这大油蜡多少钱一根？”甄宝钗问道。
“200文。”林秀想了想又补充了一句：“结实耐用，份量也足。”
古人都早睡早起，这晚上只要不秉烛夜谈的话，一根蜡烛应该能用好些天。
加上这么一句，会显得这个价格很值。
“不错，是个好货。包了，二十根。”甄宝钗下单了。
比牛油蜡还好用，还没有烟和呛味，这价格，甄宝钗觉得便宜的出乎意料。
林秀心里狂喜！开张啦！
她按捺下激动的心情，开始给这个大金主介绍第二个产品。
“公子请看这个物件。”林秀拿起了一块松香皂，拨开外面的油纸包装，拿出里面的肥皂。
甄宝钗接过了肥皂，拿在手里细细看着。
这个方块物品，质感略硬，外表看有些像蜡，但是整体更加细腻，冲着光亮看时，还有些微微透亮。又有一股松香的味道，淡淡的很好闻。
“质感细腻，莹润如蜜蜡，既然有个‘皂’字，莫非是洗涤用品？”甄宝钗反问道。
林秀给甄宝钗点了一个大大的赞！
“公子真是心思敏捷，竟然从一个字上就猜出了此物的用途！”
林秀真诚的夸赞让甄宝钗心里十分受用，虽然他面不改色，但心里却极度舒适。
“不错，这款镇店之宝，正是一种新型的洗涤用品——肥皂。因为加了松香，有淡淡的松香味，所以叫做松香皂。”林秀缓缓道来。
“这皂有什么好处？我看胰子和皂荚就已经不错了。”甄宝钗的小侍从忍不住插了一句话。
“这位弟弟说的不错，皂荚和胰子也各有千秋，可它们依然有非常明显的缺点。”林秀微微一笑。
不怕顾客质疑，就怕顾客对产品不感兴趣。
既然有疑问，那么就让我通过对比，来突出一下我这松香皂的不同。
林秀清了清嗓子，开始了她的教学：
“先说这皂荚，纯天然植物，捣碎了洗衣洗头，确实不错。可也正是因为它是天然的植物，去污有限，而且受季节和收成的影响较大，不耐用，无法大量囤积。
胰子没有这些缺点，也更为高级。然，做胰子的成本高，产量低，流通不易，至今也只有贵族和有钱人家用的起。”
大凤国的胰子，是用研磨了的猪胰腺，加了草木灰，并熔融了猪油脂后压制而成，这化学组成倒是和林秀前世的肥皂非常相近，但依旧败在制作工艺和生产原理上。
不说别的，就说这主要材料猪胰腺，一头猪有几幅胰腺？国内有多少头猪？
“而我的松香皂就不同了。”学神微微一笑。
林秀的肥皂，抓的是皂化反应原理，所以这油脂，可以是猪的油脂，也可以是别的油脂，材料的范围就扩大了很多。
反应所需要的强/碱，也并非古人所掌握的草木灰等这种低阶的碱类。
只要林秀愿意，她可以找到各种各样的富含碱类的物质，甚至可以通过化学反应，来制造所需要的碱。
简言之，站在巨人肩膀上的林秀，可以跨过材料和工艺的难度，轻松且大量的生产出肥皂。
至于去污力，好不好用，林秀打算用事实来说话。
“这位公子，可否参与个有趣的实验？看看这松油皂的洁净之力？”林秀向甄宝钗发出了邀请。
没有什么比让顾客亲身体验一下，更有说服力的了。
前世里商场里的许多促销员，不都是拿着样品，极力的让路过的顾客尝尝、试试，体验一下。
林秀现在要做的，就是想通过互动，让这位青衣公子体验一下肥皂。
甄宝钗欣然接受。
他觉得这个姑娘有趣极了，刚才的大油蜡烛就给了他巨大的惊喜，说不定这接下来的松香皂，也会让人眼前一亮呢。
小宫女按照林秀的要求端来了一盆清水，准备了干净的帕子。
林秀对甄宝钗笑了笑：“公子，可否把手伸过来？” 笔迷阁为你提供最快的穿到女尊吃软饭更新，第73章 猪油三件套的正确销售方式免费阅读。https://www.bimige.net
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