“第一，我甄家经商多年，端的是诚实守信，厚德载誉。那种偷学技术后，毁掉合作的事情，我甄家是万万做不出来的。
第二，我甄家铺子是贩卖货物，不是加工货物。我问你，你做那糖葫芦和山楂糕，是不是要费人工，费材料，费柴火？”
糖葫芦和山楂糕的制成，每一步都要耗费人力物力。
且不说采摘、洗涮和分捡，就是熬糖、上浆、筛渣、定型等等步骤，也都要需要专人来操作。
这些工作，都是林秀的姐姐姐夫、爹爹和哥哥们共同分工完成的。小小的生意，不能说是动用了全家人吧，但是参与的人可真不少。
但林秀没有支工钱啊，白嫖自家的劳动力。换成甄家来做，要么花钱再雇工，要么开加班费让现有的伙计们做。怎么都得掏钱，这成本的起点就不一样。
再加上制作这些东西需要专门的场地，林秀在自家的大院子里做还可以，府城的甄家可没那么多场地来加工这些。
所以算来算去，还不如直接批发林秀的合适。
“你自家做，自己卖，成本低，费用少，你卖几文钱能挣，可要是换成我家来做，这成本高了不少，我们还有什么赚头？”
哈，还真是这么个道理！
“宝姐姐，是我格局小了。”林秀恍然大悟，这小生意，还真不适合甄家自己做，所以，有什么担心的。
甄宝玉拍了拍林秀的肩膀：“你有这个想法很正常，这是生意人该考虑的。”
话挑明了，这块生意也谈妥了。林秀的山楂糕，自己摆摊卖十文一块，七文一块批给甄家铺子，她家以十二文一块卖。
不要问为什么甄家比林秀卖的贵，销售渠道不同了。
明日林秀先给甄家铺子送三十块来，大约三十斤，甄家铺子也先试卖看看。
若是卖的好，就可以加量，林秀批出去的山楂糕也就更多，收入更多。而对于甄家铺子来说，林秀从这里进的山楂也会更多。
自家的山楂卖的更好了，山楂糕也卖的更好了，就这么单纯的经过了一下林秀的手，竟然就把这个生意盘活了，双方还都挣钱，真是“你好她也好。”
有了原材料供应，又有了一个批发商，这边林秀的脸上也是止不住的笑。
今日她便从甄家铺子带走了五十斤山楂，开启她的增量生产模式。
多做山楂糕，就需要更多的糖，林秀又去了常买霜糖的那家铺子里去买糖。
如今林秀可是那家铺子里的大客户了，一进门老板便满面春风的迎接了上来。一称糖，又比往日多要了几斤，老板笑的更开心了。
山楂、糖、出摊的工具，加起来可真不少，林秀租了回村的牛车，连人带货花了四文。以后要是和甄家的生意建立起来，少不了每天都要靠这牛车来回拉货。
“托您的福，那样我每天都能有固定的一大笔收入了。”赶车的老叟在听了林秀的预定后，喜上眉梢。
像他这样的牛车生意，每天跑的次数是固定的，就怕空跑。如果有一个长期固定的坐车客人，那真是求之不得。
没想到，自己这小小的山楂生意，还带动起不少其他人的小生意，林秀很开心。
回到了家，把今天和甄家铺子谈成生意的消息一说，林家人也十分欣喜。
原材料不用愁了，销路又扩大了，接下来，干就完了！
给甄家铺子的第一批三十斤的货，在第二天一早便装车运往府城。
因为货多了，还得专门去甄家铺子送货，林秀一个人忙不过来，林父便派了大女婿跟着一起进城。
大女婿老实憨厚，干活稳妥，有他跟着，家人放心，林秀也很放心。
“姐夫，您先在这里卖着，我去给甄家送货。价格您都记好了吧？”
早早的来到了府城的大观街占好了摊子，林秀要去送货，临走前再次叮嘱了一下大姐夫。
“都记着呢！”大姐夫回道，又看了看街上渐渐增多的行人，紧张的说道：“秀儿，我以前可从来没卖过东西，现在突然干这个，我这心里直怦怦跳呢！”
“姐夫您别怕，没啥大不了的，第一次都是有些难以张口，但是只要你卖出一单后，往后您就上道了。”林秀对大姐夫一番鼓励后，便提着两大盒子山楂糕去找甄家铺子了。
“鹤山、鹤山······”大姐夫结结巴巴，感觉张嘴好艰难。
还是太紧张啊！
从前很少进城来，对大城市有着一点点天然的畏惧。现在却要在这里卖东西，巨大的差异让大姐夫王氏手心里冒了汗。
随着时间的推移，路上的人渐渐的多了起来，这插着满满各色糖葫芦的小摊，吸引着越来越多人的目光。
“不能给妹妹拖了后腿！我这把年纪了，不能连这点事也做不好！”大姐夫自我崛起了。www.bïmïġë.nët
想着妹妹嘱咐过，一定要带上“鹤山林家”这几个字，王氏深吸一口气，清楚大声的喊出了他人生中的第一句——
“卖糖葫芦来！好吃的鹤山林家糖葫芦！”
喊完这一句，心里仿佛有块大石头落地了，反倒不那么紧张了。
“糖葫芦，好吃的鹤山林家糖葫芦。”一句比一句自然了。
“咦？不是那个好看的小姑娘来卖吗？”
“这和之前的那个，是一家吗？”
王氏刚喊了几嗓子，就有顾客上门了。
大家看着今天的鹤山林家糖葫芦好像换了人，就来问问。
“是一家的，我是她姐夫。秀儿今天有点事，过会子才过来。”王氏给别人解释了几句，心里也不那么紧张了。
“是一家的就好，我只爱吃你们家的糖葫芦。给我来一串。”
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