自己一个人见客户的时候，只需要去猜测客户的内心想法是什么。
而跟老板在一起，员工会花更多心思在自己老板身上，每说一句话，心里首先想的不是客户的感受，而是老板对我这句话有什么看法。
因为员工的工资是老板发的，而客户只是帮公司赚钱。
先考虑老板的态度，自然就忽略了客户的感受。
更重要的是，一个人想得越多，就会变得越不会说话。
越是心思简单、不经大脑，就越是可以侃侃而谈。
平常沉默寡言，喝酒后就变成话唠的人，往往是因为他平常想得太多，太过于顾及听众的感受，而酒后没有那么多复杂的心思。
这也就是为什么有的人和兄弟姐妹在一起，总有说不完的话。而面对喜欢的人，往往说话结巴，吞吞吐吐。
李山和洛修一起出来，还能表现得那么好，只能说明他自己一个人的时候，表现得更好。
比起生意，洛修更想看到的是团队员工的成长。
只有他们成长了，自己才能不那么辛苦，才能有更多时间去实现自己远大抱负——泡妞。
俩人跑了几家店餐厅后，洛修拍了拍李山的肩膀，“干得不错，接下来就交给你了。”
“可是我一个人行吗？”
“全国那么多店，你一个人怎么可能跑得完？要把权力下放，各区域的经理要负起责任，每个星期一次业绩PK，两次以上排名靠后的降级。这个工作我会让叶晓萌配合你完成。”
李山听到叶晓萌这个名字，眉毛一跳，下意识地说：“能不能换个人？”
“不能，其他人没有这个魄力。”
“那好吧！”李山也知道各大区经理都是流氓，得找个更流氓的人才能镇住他们。
“我们公司每位员工都有向上晋升的空间，表现好的客服，我们需要创造机会让他们成为运营，而勤奋有能力的外卖小哥，我们也要给他们向上晋升的机会。”
美团能够在千团大战中获得胜利，其中很重要的一个因素是他们拥有一支地堆铁军。
洛修知道自己没办法短时间建成一支铁军，但可以采用人海战术，将这些外卖小哥变成地堆人员。一人拿下一间店，就有几万家店。
“具体要怎么做呢？”李山双眼一亮。
他曾经亲自送外卖，知道这些外卖小哥有多辛苦。他也目睹很多本身很有能力，却因为种种原因失业下岗，被迫送外卖的员工，他一直想知道怎样才能帮助这些人。
“外卖小哥们每天在各个餐饮店之间奔波，他们有很多机会认识餐饮店的老板，我们可以鼓励他们在空闲之余去跑业务，其中表现优秀的人，我们赋予他们更高的舞台。”
后世，洛修经常看到外卖小哥无所不能的新闻。
他们可以游戏代打，可以编程写代码，可以帮忙开挖掘机，可以爬楼救人，可以制服歹徒……
他们以前在东京打怪兽，现在在华夏送外卖。
其实并不是这个行业大神多，而是他们人太多，且穿着统一的制服，做了什么跟职业不相关的事，很容易被认出来。
所谓高手在人间，当人口数量足够多的时候，必然会有不少高手隐藏在其中。
他们可能自己都不知道自己跑业务的能力这么强大，他们只要一个偶然的机会，就能一飞冲天。
况且这群人不畏酷暑，不畏寒冷，在暴雨中穿行，在狂风中飞奔。
他们本可以选择一份收入低一点，轻松一点的工作，但为了生活，为了家人，他们选择了自己吃苦。
洛修知道他们当中很多人，只是缺少一个发现自己，或者被人发现的机会而已。bïmïġë.nët
品如集团的企业愿景是：让每个员工有房住。
其中也包含着无数的外卖小哥，他们也应该有向上的机会。
……
……
刘大旺正是饭团万千外卖小哥中平凡的一员。
为了给母亲治病，他从工厂里面出来，加入外卖大军。
虽然送外卖更辛苦，但努力一点，收入比流水线工人更高，而且时间也更自由一点，方便他去医院照顾母亲。
上个星期，他在网点接受了经理一次业务培训，经理告诉大家，每个人都有潜力成为一名优秀的地推。
刘大旺没有被这种心灵鸡汤洗脑。
在他的认知里，业务员都是那种穿着笔直的西装，手拿公文包，口若悬河，能说会道的人。
而自己穿着一套外卖服，没有什么文化，更不懂说话。
平常送餐，连一句“祝你用餐愉快”，都需要练习很久才能流利说出口。
他一直认为，像自己这种笨嘴拙舌，没有文化的老实人，一定成为不了一名好的销售。
这几天，刘大旺看着站点里面的其他同事在送餐的空闲之余，谈成了几单业务，拿到额外的提成。
他虽然有点羡慕，但没有妒忌。
他知道那几个同事很能聊天，那是他们的本事，自己没有本事吃这碗饭，只能老实做好本职的工作。
今天，刘大旺去一家开在偏僻小巷子里的餐厅取餐，即使已经来过几次，还是差点没找到位置。
“老板，你这个店也太难找了，能有客人上门吗？”
刘大旺忍不住抱怨一句。
“我也愁这个问题啊，这要不是我自己的房子，不用交租金，早就支撑不下去了。”
刘大旺没有和他多聊，拿了餐刚走出门口，又停了下来。
他每天睡前都会看顾客给自己的评价，为的是了解自己还有哪些地方做得不到位。
看了那么多评价之后，他知道更多的是哪家店出品好，哪个店的菜难吃，哪个店的饭是硬的……
而这家开在小巷子里的私房菜馆，评价一直非常高。
可惜位置太偏了，本来主打私房菜的店，现在只能靠外卖勉强活着。
俗话说酒香不怕巷子深。
现实是这家开在小巷子里的私房菜馆，饭菜再香，也没有客人上门。
刘大旺心里知道，这家私人菜馆如果能够上饭团的团购，一定能让生意好转起来。
可是自己不会说话，真的能够说服老板吗？要怎么开口呢？
算了吧，自己不是吃这碗饭的料。
他看了看时间，发现快超时了，赶紧送去站点。
送完餐之后，饭馆老板在店前拍苍蝇的身影，一直在刘大旺的脑海里挥之不去。
老板一定是很喜欢这个私房菜馆，才苦苦地坚持下去。
自己应该帮一下他。
抱着这个想法，他又来到了饭馆。
“小哥，你怎么又来了？我没有接到外卖订单啊？”饭馆老板很不解地问。
“老板，那个……我看你现在生意不是很好，要不要试试我们饭团新出的团购业务？”
刘大旺跟老板聊了起来。
他心里面没有做成这笔业务的想法，只是为了帮一下这位老板，没想到最后很愉快地谈成了业务。
这档团购果然大卖了，让这家私房菜的口碑在当地慢慢传开，生意越来越红火。
饭店老板拉着刘大旺的手，很郑重地表示感谢。
随后刘大旺又谈成了几单业务，成为了站点里面，业务达成率最高的人。
他依然笨嘴拙舌，半天说不出一句完整的话。
和店长谈业务的时候，大部分时间都是店长在说，他在听。
可这不但没有影响他谈业务，反而成为了他的优势。
他渐渐发现，能否谈成业务，更重要的不是自己多能说，而是自己是否真的站在对方的角度，为对方考虑，赢得对方的信任。
刘大旺很快成为了当地的销售冠军，区域经理升他为主管，让他别送外卖了，专心跑业务。
可他依然穿起了外卖服，兼起两份工作。
……
……
（PS：最近更新少了，凌晨争取再码一章。
本来只想照抄美团、拼多多的商业模式，写得轻松，读者也好忽悠，但我发现照抄一定会失败的。抄不出第二个美团，也抄不出第二家喜茶，得有自己核心竞争力。
就算重生了，不仅需要一个有远见有能力的老板，还需要一个很强的团队才能取得成功。我们需要杨天奇这种技术天才，需要李山这种不要脸的高层管理，也需要刘大旺这种努力奋斗的基层员工，希望我能把这些人的形象、能力给写出来。
至于更新，但愿是一个熟能生巧的过程吧，以后会越来越快。） 笔迷阁为你提供最快的重生从电商开始更新，183、地推铁军免费阅读。https://www.bimige.net
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