凯琳娜创作这幅画是受到y大学参加春晚演出的启发，先是看着电视，随手画了一些素描，随即创作出了一群学子演奏的稚嫩景象，李凡也就是䁖了一眼，跟着就在旁边写上了两句歪诗，“此景只应天上有，今朝降阶落凡尘。”他哪里知道，凯琳娜觉得李凡的歪诗写的蛮有味道的，自顾自就把印章给盖了，落款自然还是芈凡，照片发给了刘道源，刘道源一看，呵呵，恰好与春季到欧洲巡演的事情对应，这还不可劲的吹，光是把照片发出去，就引起了华人收藏家的轰动。
石大庆自然是不会自己去收货了，也是安排自己徒弟去办，然后让徒弟收到货以后转发到他这里来，这里多少还是有个区别的，如果是客户委托y大学古代学系修复的物件，放在作坊里没有问题，可这是刘道源私人委托的，性质就不一样了，如果刘道源与古代学系之间有合约，那没问题，一切正常，可如果没有合约呢？把刘道源的物品放在那里就不合适了，比如那架破钢琴，在这点上，石大庆还是坚持公私分明的，对此，李凡都给石大庆树大拇哥。就连把李凡家的钢琴拿去测试，石大庆都是清清白白的付款做了结算，丁是丁卯是卯，绝不含糊。
也就是在收货的时候，山本泓插手了，他在楼下帮着抬箱子的时候，拿出了手机是一通拍照，而旁边也有不少路过起哄的学生也在拍，现如今，一群年轻人有事没事就拿着手机狂拍，最后成啥谁也不知道，有的就发到这个“斗”那个“手”上去，有的根本自己都忘了，可是山本泓却是刻意的，将往来的地址都拍的清清楚楚，然后就把照片发给了铃木小智，铃木小智很快就通过在维也纳那边的人得知，这是从维也纳发出来的，是斯泰因家族里发过来的，据说是地下室里的东西。
铃木得知这个事情，进一步指示山本泓去了解箱子里装的是什么，可惜，那箱子连拆都没有拆，都没有进入作坊的大门，就放在过道里，随即，国内的物流公司就上门了，仅仅只换了个标签，就再次被拖走了，这让山本泓和铃木小智很是郁闷，如果不是山本泓用手画了一些草图给了铃木小智，估计铃木要发疯了。
这山本泓小的时候学过画画，结果没有学成，可是画一些素描和草图还不成问题，于是，为了应付铃木小智，也是想从对方那里拿钱，就凭着记忆，把作坊里的大致情况画了出来，包括一些工作台，特殊的模具和夹具等，这些东西在铃木看来似乎很新鲜有价值，可等他把草图照片传回国内，被内行嘲笑的一塌糊涂。
“这就是个普通的木匠作坊，那些夹具和模具都是为了弯曲木材成型用的，你画的这些图纸没有用，不如搞点他们的材料回来检测一下！”铃木的朋友说。
于是，山本泓又接到了新任务，让他从作坊里弄点材料样本出来，这个对山本泓来说倒是不难，他本身就是在作坊里做清洁的，要收拾各个工作台，于是，他把各个工作台的木屑、小木块等等收罗了一塑料袋给了铃木小智，这次铃木小智没那么傻直接就发回国内了，他是做电子乐器的，多少也有木材加工的，自然也就有相应的师傅和分析仪器。分析的结果却让铃木小智大失所望。
“这都是很普通的材料嘛，最多也就是从欧洲运过来的枫木，还有一些是本地的红木类木料。”木工工程师井上拿着报告单说，“只是这一小块是什么木材我测不出来，看上去与非洲的乌木很相似，可内部的分子结构却不是，感觉与……说不上来，里面的结构怪怪的，最主要的是，这木料的比重非常大，比水重！”
“你啊！亏你在这边工作了三年，连这是东方神木都不知道？也就是从地下或者河流里挖出来的阴沉木，是埋在地下或者水中至少三千年的木材。现在，至少我们已经知道了那些做木管乐器的材料是用这种阴沉木做的，可惜，阴沉太昂贵了，我们一时半会也找不到，不过可以把这个消息发回国内，让那些同行们去研究，说不定他们能搞清楚其中的道理，我们不行啊！”铃木无奈的说道。
用乌木制作高端的木管乐器是大家都知道的，可是用阴沉木去制造却是没几个人明白，消息传回东瀛，还真是让一些日本人动起了脑筋。铃木小智买不起阴沉木可不等于那些大牌厂买不起啊，于是，一些有实力的厂家让其在华夏合资的企业花高价购买了阴沉木，可是如何加工？加工到什么程度？等等一系列问题摆在那里，也不知道那些东瀛人是咋想的，居然用阴沉木制作了一根长笛，结果……不用说大家也都该知道了，那必将是失败的，长笛的音色与木材、竹材都是无关的，如果用厚重的木材制作吹奏的乐器，不使用簧片的情况下，产生的音色就很闷，很沉，没有嘹亮的特色，而且，阴沉木想要加工成硬银那样的厚度不可能，强度不够，可管壁太厚，那出来的声音就像洞箫，更麻烦的是，许多按键无法生根在管壁上，而且，音域似乎也扩展不开，说白了，那就是一根木笛而已。
花了那么多钱，最后是这样的结局，弄得铃木里外不是人，最后还是在那里打工的山本泓说了一句，“那种黑木头怎么可能是做长笛呢？应该是做单簧管之类的乐器，而且厚度一定要上去，否则，在上面的螺丝也拧不紧啊！”
山本泓完全是用常人的思维去分析的，铃木小智这才恍然大悟，又回过头去跟那些大厂家掰扯，最后的结局还是外表做的非常漂亮，可拿到尾高明治那里一试，根本就不是那么回事，那音色比用胶木做的还差，而且重量增加了300多克。
“不不，这不是一件完美的乐器，完全不是！”尾高明治一口否定，“甚至这不是一件规范的乐器，声音不对，怪怪的，也许去酒吧或者夜总会里能用，可我这里是高端的交响乐团，这种东西是不能用的，请原谅，这不是我要的乐器。”。
尾高明治在东瀛音乐上的地位就相当于德国的西蒙，奥地利的蒙斯特，他的话基本上宣布了铃木小智等人偷学回来的失败，很显然，东瀛人要想靠原来的那些外表光鲜内里糊弄的把戏来做乐器，这是不行的。事实上，东瀛的现代乐器生产厂家可是不少，甚至在市场上占有相当的比例，可那都是一些中低端的产品，在高端领域里，几乎没有东瀛可以拿得出手的东西。在市场上你可以吹，可以找托来烘托，可以请一些著名大师来捧场，只要肯花钱，这样的大师并不少，可是在真正的乐团里，有哪个名家会用东瀛出的乐器呢？连尾高明治的乐团里也很难看到日本产的乐器，在音乐殿堂的顶端，那是玩不得虚假的，谁玩谁就完蛋。
刘道源买了斯泰因三把“没有希望”的小提琴，这在客观上暗示了哈维，所以，当斯泰因电话一来，他立即就改变主意，原意承担这次的损失，还原意掏钱出来干脆把斯泰因的那些垃圾买断。等到斯泰因询问了律师，询问了业内的行家，在一周后，斯泰因亲自到了汉堡，向哈维提出，只要哈维公司原意出价600万欧元，那地下室里的一切就都是哈维公司的了，今后产生的一切盈亏都与自己无关。
哈维本来以为斯泰因很有诚意的，在汉堡也是热情的接待了他，可他没有想到斯泰因如此不地道，竟然给自己来了个狮子大开口，600万欧元，这虽然不是个什么天价的大数字，可那是一堆垃圾啊，天知道里面能有什么，就算是那些小提琴可以重新恢复演奏功能，可是一把加里亚诺琴能卖到多少钱？他记得地下室里存有的小提琴也不过是十二把，已经卖掉了三把，剩下的连十把都不到，以每把能够卖到50万欧元来算，自己不是还要亏钱？这个账哈维很快就算清楚了，
“斯泰因先生，你我不熟，我能够承担全部风险吃下你的那些垃圾已经是有些冒险了，你开的这个价格着实太贵了，我估计要创造欧洲售卖垃圾的纪录了！”哈维很不高兴的说道，“如果你有诚意，我也不为己甚，300万，我立马就派人过去把那里的东西全部运走，如果你还继续坚持，那我只能说对不起了。”
说完，哈维也不讲什么客气了，在西方，谈判谈崩了，无须讲究什么礼节，不开心的一方可以起身就走，哈维就是起身离开了，连头都没有回一下，更谈不上什么笑脸了，这是与华人谈生意不一样的，华人大多数人都讲究“生意不**情在”，而西方人是没有这样的观点的。不光是生意人，就是在外交场合，不喜欢，不开心的时候是完全不讲究的，一方要上台发言，另一方就可以起身离开，老子不听你在那里“哔哔”，急眼了，老子脱下皮靴使劲砸桌子，你把我咋地？
斯泰因没有想到，他与哈维的第一次商谈就这样简单的失败了，他有些奇怪。
在斯泰因看来，哈维并不是一个纯粹的商人，他事前对哈维也做过调查，如果说在考古发掘上，斯泰因认为哈维是顶级的，可是如果在商场上，斯泰因自认为是自己要比哈维强，可他没有想到，没有多少商场经验的哈维不会弯弯绕，说话办事就是直截了当，“我不懂得讨价还价，我可以直接告诉你低价，你原意做就做，不原意做就算了，我甚至可以告诉你，我自己这是在冒险。”毣洣阁
受到挫折的斯泰因回到酒店里发呆，思来想去，他还是把电话打给了蒙斯特，“蒙斯特先生，有个问题我想请教您，作为学者的您，在谈论生意的时候大概是个什么态度？我从没有与学者型的人物谈生意，也许我的一些做法伤害了对方。”
斯泰因之所以敢把电话打给蒙斯特，多少也于他跟金色大厅的幕后管理有关，斯泰因是连锁酒店的老板，他的这个连锁酒店在金色大厅的资本中是占有股份的，要知道，维也纳的音乐之都靠的可不单单是有音乐就行，围绕着音乐搭台的行业可是不少，光有个乐团只是表面的，涉及到餐饮、旅店、小商品等等，斯泰因就是其中之一，从某种意义上说，斯泰因这类人与蒙斯特这类人是一种共生关系，
“我从来不谈生意，我不懂你说的是什么意思。”蒙斯特很是高傲的说道，“你是不是遇到什么难题了？有话你不妨直说，或许我能给你参谋参谋，但你千万别用商人的思维来想我们，我们不懂得商业谈判，可是我们懂得商业运作。”
蒙斯特的话更是直白了，如何去策划商业运作来换取乐团的收益，蒙斯特门清，可如何去讨价还价，如何跟对方进行周旋，这些不是说蒙斯特这类人就完全不懂，只不过是不屑于去做，必须要这样的时候，他们会叫经纪人出面，会找代理公司去完成，这也是西方为什么经纪人特别多，各行各业都有的原因，有的是真不懂得如何去谈，比如有把子力气的运动员、球员等等，有的则是不屑于降低身份去谈，比如像蒙斯特这样的，还有一些国家政要，你很难想象类似英国女王、首相这类人去谈生意，可是他们真的不懂吗？他们把国家都当生意来经营，能不懂？不过是碍于自己的身份高贵，不可能亲自出面去谈那些繁琐的细节而已。
斯泰因此时也明白了蒙斯特的意思，就把与哈维商谈的情况说了，“我不知道哈维说的300万是最后价格还是可以继续商谈，如果是在商场上，这不过是对方的要价，是可以继续争取的，可我又觉得哈维似乎不懂商业上还价的规则……”
“他不是还价，那就是他能接受的价格，你要是不答应，那就不要去找了，找了他也不会见你，除非你告诉他，你接受那个价格。”蒙斯特都没等斯泰因把话说完，就一口气定性了，“还有，千万别耍小心眼，价格你接受，又附加一些其它条款，比如由谁来承担交易税等等的问题，哈维这样的人虽然不懂得商业谈判，可他不是傻瓜，在智商上一点不比你差，如果你换着花样的争取利益，他会彻底对你关上谈判大门，你就是答应了他的低价他也不会接受了，实际上，你能把一堆垃圾卖出那个价格已经相当不错了，换做是我，我早就接受那价钱了。”
得！有蒙斯特这样的高手指点，斯泰因无话可说了。 笔迷阁为你提供最快的紫色更新，第一卷_明争暗偷（5）免费阅读。https://www.bimige.net
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