“难怪，难怪我们下午，在如此大的优惠力度之下，这个销量还如此的差？
到底什么情况，为什么这几家企业突然也宣布了活动？”
“这个郭总，我觉得他们应该就是针对我们来的。
如果是一家，我觉得可能就是一个巧合。可是，这次这么多就不是巧合了。
现在的情况就是，咱们被严重针对了。所以，我们应该怎么办？”
郭锋咬了咬牙：“他们的活动是什么？”
“买一送一。”
“什么？我特么的他们疯了啊？总共利润才多少？买一送一还有利润？”
市场经理苦笑了一下：“很明显，他们就是亏钱也要打压我们。
所以，现在这个情况就是，咱们如果不跟，那么我们的计划就彻底失败。
可是，一旦我们跟了，就一定要和他们打价格战。
问题就是这么一个问题，情况就是这么一个情况。”
郭锋一拳头砸在办公桌上面，砰的一声格外的吓人。
“王八蛋，这群人疯了吧？很，给我跟下去，不就是价格战么？
咱们跟他们玩儿，必须要玩下去。不然，香满元进军一二线城市的计划就彻底失败了。
公司准备了这么多，一切都全完了。
通知我们的代理商，还有我们的销售店，我们的直接打五折。”
五折，听起来和买一送一是一样的。
不过，这个吸引力绝对比买一送一大，这个毫无疑问。
因为，这就是经济效应。五折就等于省钱，而买一送一，等于是必须要有两桶油。
所以，这个很不一样，因为有的人他就只要一桶油。所以，五折肯定会有效果的。bïmïġë.nët
“好的董事长，我马上通知，明天一早咱们就挂出去。”
……
而此时此刻，群里面冯坤他们也在讨论。
孙全：“各位，你们说对方会不会跟？”
“肯定会的，这个不用说了。不可能说现在，他们就直接认输的。”
冯坤：“那么，如果他们跟下去的话，明天他们肯定会做到比我们还要便宜。所以，明早咱们要调整福利了。”
三木成森：“冯总说的没错，明天你们肯定要调整。我猜测，对方多半会打五折。
如果买一送二的话，他们没这么大的气魄。开玩笑，这个亏的太多了。
并且，送太多的油，一些人也并不愿意这么累提着。
所以，打五折是最有可能的。”
刘森的话，群里面的人也是认可的。这方面，确实很有可能。
“那冯总，咱们明天怎么办？我们肯定也要打折才行，不过跟着打五折，那么咱们可没有优势的。”
冯坤：“我也在想，要不继续送东西？”
三木成森：“这样不行，你们也必须要打折。
折扣的噱头，永远比买一送一大。对于消费者的诱惑，折扣也是最大的。
你们也可以打五折，然后送一把面条，或者一瓶别的什么东西作为添头。
这样一来，也顺便给你们自己打广告。”
孙全：“刘总这个方法可以，我觉得不错，那就这么说定了。我们企业，还有很多别的品牌，可以试着推一下。”
三木成森：“要不各位，帮我推一下我的十六味也行，我拿出一百万包出来，直接就和你们的这个玩意儿绑定了。”
“我去刘总，你的十六味还需要我们？
再说了，你的十六味，从来都是和你的惠民绑定的。
”
三木成森：“也对，如此你们推自己的东西吧。对了，我这里，明天也要开始了。”
……
第二天一大早，今天的天气很冷啊，突然之间全国很多地方就开始下雪了。
雾都也在下雪，不过并不大，一点点的雪花，不过还是很冷。
永灰超市，一大早很多人都进来了。
进来不干别的，就是抢购一些蔬菜啊，一些打折商品。超市打折商品，早上非常多，你来的晚了就没了。
而今天，很多人第一时间，就来到了食用油区域。
昨天的优惠活动，一下子就吸引了很多人，再加上人传人，今天就有更多人过来了。
“他幺婶，你也是来买油的啊？”
“是的嘛刘姐，昨天听说有人买油那是买一送一。
可惜了，我昨天没有过来，所以今天过来看一看还有没有。
再加上，过不了多久就要过年了，多买点油也没得什么问题。”
“对头，昨天确实买一送一，不过是下午了。
我二哥昨天，就买了的，买一送一。这不，我也是大早上过来看一看。
咦太好了，今天给有活动。我的天，香满元打五折？不行不行，我要买几桶油回去，以后怕是没有这么好的机会了。”
“别忙啊，你看这边，鲁花更好，也是打五折，而且还送一袋挂面。
多一把面条，而且这个鲁花我觉得还不错。”
“真的啊？我来看一看，咦没想到是真的。那不行，我就要这个鲁花了。”
说完，这个大妈二话不说，直接提着几桶鲁花油放在了推车里面。
同时，旁边还有送的面条。大妈开心的推着一车子的油就离开了。
至于香满元，看都不看一样啊，太残忍了。
和她一样的很多，基本上大多数人，都是直接买鲁花或者别的五折还多送东西的品牌。
消费者的消费观，就是如此的简单。
同样的东西，你的比别人的便宜，我就买你的。
同样的折扣，你多送我一包白糖或者一包盐，我就能跟着你走。这是消费观念，根本不是什么粉丝经济。
你以为你这个品牌是明星啊？
就算是明星，看腻了也是要换口味的。
所以，今天的香满元计划直接就失败了。
大早上的这第一波购物热潮，直接被抢走了大部分。
所以，这件事很快也反馈到了一海这边。
郭锋直接砸了自己的烟灰缸，他是真的恨死了鲁花这些品牌。
妈拉个巴子的，真的不是人啊，要不要这么针对我？
好歹，我也是包装成了华国产品啊。对此，只能说一句呵呵哒。现在，再多产品，被看在包装成华国产品，然后卖给我们了。
“王八蛋，没完没了了啊？
给我继续加大这个优惠力度，直接给打四折，我特么的就不相信了你们还会跟？”
“不得了了董事长，出事了出大事了。”
突然之间，一个人惊慌失措的跑了进来，最里面还在大喊，让本就愤怒的郭锋，一下子愤怒了。
“你他么的叫魂啊你这是？什么不好了？是世界末日了，还是月球掉下来了？
还是说，地球要爆炸了？”
好吧，这孩子一脸的蒙圈，我就过来汇报一下情况结果你这么对我？
咱们还是不是互相的宝贝啊？你这样真的好吗？
“董事长，大森集团也加入进来了。”
郭锋一愣，随后无语至极。
“大森集团加入个灯儿啊，你他么昨天晚上生蚝吃多了堵住你的支气管了吧？
大森集团卖饲料和猪肉的，他们又不做食用油这些，他们加入进来干嘛？你说，他们加入进来干嘛？”
“董事长，这个你这样说我我就不乐意了，属于人生攻击。”
“我攻击尼玛啊，这是谁他令堂的招收进来的二货？”
“咳咳，董事长你这话说的，我是你招收进来的啊。”
“行了董平，快说什么情况？”
有人眼看要出事了，急忙把这件事给拉回来。
“哦对了，大森集团真的加入进来了。
大森的所有猪肉店里面，某在做活动。
那就是，今天在大森购买猪肉，所有人都赠送一瓶食用油，虽然是小瓶装的。
可是大森集团的影响力太大了，这个惠民猪肉店的推销效果，比什么热搜都要好用的。”
此话一出，整个一海集团立马就着急了起来。
这他么，大森集团加入了进来，这真的打了所有人一个措手不及。
“不光如此，大森集团还在帮这些打广告。
而且，在大森的饲料销售点，也在帮他们打广告。
今天，购买大森集团的饲料，超过一吨的话，就赠送一桶这个食用油。
不光如此，还有别的产品，反正现在到处都是这些产品的推广。
刚刚，有人打电话来说，咱们的这个推广没有任何用。今天一上午了，才卖出去两桶油。”
郭锋咬着牙，最终接受了这个情况。
现在已经毫无疑问，对方就是对着他们来的。
“目前，我们应该怎么做？”
郭锋最终冷静下来，他询问着公司的人。
“董事长，目前真的没办法，除非我们来一个免费赠送什么的。可是，这个免费赠送，也需要一个噱头。
一时之间，我们那儿去找？
还有一个，免费以后，对方就这样僵持怎么办？
所以，这一切的一切都是问题。我就是不明白，为什么他们突然就针对我们？
按理说，我们香满元没有得罪过他们吧？”
这也是郭锋疑惑的地方，就算是竞争对手，也不至于做的这么绝吧？
商业圈里面，很少有人能够接手杀敌一千自损八百的做法。
因为这么做，不光得罪人，自己还有损失。
可是这一次，很明显对方就是奔着弄死他们来的。所以，现在这个问题就很严重了。
“给我拨通鲁花孙总得电话，我想问一问他。
总不可能哭了半天，我们不知道谁死了吧？搞不清楚状况，这事儿怎么搞？”
很快，这边拨通了孙全的电话。
“喂孙总，我是郭锋。”
“哎呀哎呀，哎呀呀郭总啊？这是怎么想起来，给我打电话啊？”
这阴阳怪气的语气，让郭锋眉头一皱。
“孙总，我有一个疑问想要问一问。我自问并没有得罪贵公司，可是郭总这么针对我是几个意思？”
“咦我说郭总，你可别乱说啊，我要告你诽谤。
我什么时候针对你了？我说你坏话了？还是我打你了？
这可要说清楚啊，不然这是天大的误会。”
郭锋只感觉心里面有一团火，现在正在被孙全撩拨，真的快要燃烧起来了。
深呼吸一下，压住了火气。
“孙总，咱们名人不说暗话，香满元是我的，我们正在做大市场。
孙总，你的鲁花这么针对我不好吧？
大家都是这个圈子里面的，低头不见抬头见的，以后迟早要碰头的。”
“哎呀，我说郭总，你说的什么我怎么听不懂啊？
这个什么香满元是你的和我有什么关系？
我们公司最近，正在搞周年回馈，这个不应该吗？
毕竟，对我们来说，这段时间值得纪念。
不会吧郭总，这个你也不让啊？
这里可是华国，可不是老美哟！”
郭锋直接挂了电话，他已经快要忍不住了。这他么的，真的太过分了。
他也明白了，这件事就是彻头彻尾的针对他，没有任何误会的可能性。
“开会，马上开会。对了，刚刚那个员工，让他走人。”
……
“哈哈哈爽死我了，你们是不知道，刚刚这个郭锋被我气的哟。
招呼都不打就挂了电话，没礼貌啊真心没有礼貌。嘿嘿嘿……”
冯坤：“老孙，还是你损。对了，商量一下，接下来郭锋会怎么应对？
他肯定不会认输的，所以肯定会重新再来的。”
“这个我也这么觉得，毕竟对方为了这件事准备了这么多，这么认输怎么甘心呢？
再加上，如今我们在挖他的墙角，他就是一个万年王八都忍不住的。
所以啊，我猜测接下来郭锋无非两个手段。
第一，那就是继续降价，玩价格战
。可是这个可能性很小，因为如今已经到底了。如今，我们这样都是在亏本。
更别说，他继续下去了。他撑不住的，毕竟他是独木难支。
而第二个，我想就是电商了。实体店明显走不通了，被我们完美狙击了，他就只能转变思路，从别的方面来破局。
而目前，最好的破局方法就是电商。阿里，井东这两个平台，肯定是他的首选。
所以，接下来咱们战斗的阵地我觉得要转移了。”
刘森的分析合情合理，也是看透了局面的分析。
确实，目前实体店真的走不下去了，香满元目前只能转变思路。而除了实体店，还有找上平台。
所以，这就很明白了，线上平台接下来，肯定是一海的下一步棋了。
“刘总的分析我认同，目前也只有这个情况了。所以，咱们也要开始转移阵地了啊！”
“不过，这个线上平台咱们似乎并不很占优势啊。
线上平台，怎么说呢咱们不一定玩的过啊！”
“线上，无非就是阿里和井东了。这两家平台，也是目前做的最好的两个平台。
可是吧，就咱们来说，也并不明白这个东西应该怎么玩儿，才能封锁对方啊？”
“我们的品牌，都在这些平台上面有上架。
可是，这平台的销量，对于我们来说也并不大。
怎么说呢，大多数的人家，购买财米油盐酱醋茶之类的，还是习惯下楼出门在小卖部购买。
在这个上面，很少有人愿意。使用这个平台的，绝大多数都是年轻人。
而年轻人，自己并不经常做饭。所以，线上平台我觉得用处不大。”
确实，这个说法是真的。柴米油盐酱醋茶这些东西，线上平台的销售一直都很一般的。
年老的人是做饭的人，可是他们并不会用。而年轻的人，很多并不会用这个。
再说了，这个也麻烦，购买了以后，并不会很快送上门来。
“如此这般的话，我们岂不是不用管？”
“不行，不能不管，反而要特别留意。
因为，电商平台，是一个容易创造奇迹的地方。
所以，咱们不光要管，反而要下狠手，一定不能给香满元任何一丁点的机会。”
刘森从来奉行一个道理，那就是既然动手了，就一定要往死里面整。
这个，就是他的想法。要么就不出手，出手就别留余地。
“刘总说的对，既然动手了就不能留余地了。
这次，我们要从方方面面的把香满元给遏制住。同时，连广告推广上面，我们也要打击他们。”
“那好，那就这么说定了，接下来咱们就开始吧。”
……
郭锋也在开会，会议也在讨论香满元的出路。
“董事长，咱们可以走电商，完全放弃实体。
只要优惠力度大，电商那边肯定原因和我们合作的。这样一来，他们能够吸引用户，我们也能够壮大市场。
这反而是一个机会，可以利用电商平台，培养我们的消费者。虽然说，如今年轻人做饭的少了。
可是，还有很大一部分人，外出打工的人，一般都是自己做饭。
这个时候，网购平台上面，突然出现了如此便宜的食用油，你说他们会不会心动？
只要慢慢培养，最终这些人会成为我们的用户的。”
一语惊醒梦中人啊，郭锋被这句话完全点醒了。
是啊，实体店走不通老子可以走网购平台啊，这个也是一条很好的出路啊！
再不济，我还有这么多的三四线城市的市场，香满元再怎么样也还在这里。
“行，马上联系阿里，我们准备和他们合作，做一个盛大的活动。”
“好。”
……
惠民猪肉店，特别是一号猪专营店，你每次过来，都能看到有人在这里排队购买猪肉。
生意太好了，每天很多人专门坐车过来购买。
没办法，这个猪肉就是好吃，你说你能怎么办呢？
“买猪肉，送鲁花花生油？这是不是真的哦？”
“当然是真的，没得假，只要买就送。”
听到惠民猪肉店的员工这么一说，立马这些人就激动了起来。
“太好了，还有这种好事啊？”
一时之间，所有人都在购买一定量的猪肉，然后美滋滋的拿着一小瓶鲁花花生油走了。
不光鲁花，还有其他的食用油品牌，大森集团也在推送。
特别是饲料门店里面，买饲料送调和油，更是成为了一个巨大的活动。
反正买一吨这个饲料，就送一大桶这个食用油。
好家伙，为了这个福林门的油，有人一次性购买了四五十吨。
“我去冯总，以后别这么搞了，你这也太吓人了，五十桶油啊，你要这么多干嘛？”
“能干嘛？肯定是吃啊！
我养猪场这么多人，每天要用不少油，你这个刚刚好啊！”
这是对于大户的活动，散户的也有。
农村散户，购买这个饲料，就能赠送他们一瓶这个小瓶的油
。如此这样，很多人都在开始消费。
反正吧，一时之间这个香满元的势头被压下去了。
而香满元这边，还在垂死挣扎，找到了阿里这边来了。
“这个活动没问题，你好我好大家好嘛，不过这个抽成的话，你们也要根据我们的来。
”
一海的人有点憋屈，最终还是答应了。
要不是在实体店，他们被打压的没办法翻身，鬼才愿意来这个破平台呢。
“没问题，那就这么说定了。”
香满元答应，阿里这边也挺开心的。
然后，就开始策划这场活动。只不过，很快阿里这边就又被人找到了。
鲁花等五六家平台，也找到了阿里。
“什么？你们也要做活动？”
“没错，我们也正做个活动，大家双赢多好。”
这一下子，直接惊动了阿里的老马了。
“这是什么情况？”
老马询问，然后他的十三太保之一立马出来解释起来。
“马总，具体的应该是这一次，香满元和国内其余品牌的市场之争。
香满元想要进军一二线城市，在实体端被这些品牌给联手打压了，一点水花都没有起来。
现在，更是被对方各种针对，无可奈何只能剑走偏锋，走我们线上端的路子了。
而其余品牌，可能也知道了，香满元的打算，所以也找到了我们，意思就是想把香满元继续压下去。
据说，这件事闹得很大，在实体端，双方更是出现了买一送一，还有打五折之类的做法。”
老马眉头一皱：“啧啧啧，这就是这些传统企业的不好之处。
没有一点包容心，根本不知道合作共赢，只会打压别人。
这样做，我们的市场不会有任何的进步的。”
看了一眼老马，这个十三太保之一犹豫了一下。
“马总，据说大森集团也加入了进来。
如今，正在帮助这几家品牌，动摇香满元的三四线城市的市场。而且，效果非常明显。
所以，这件事咱们怎么弄？”
老马诧异：“大森集团参与了进来？
这刘森怎么想的？这食用油和他有什么关系？他参与进来，有什么好处呢？”
老马想不明白，索性也就不想了。
“这件事咱们两不相帮，让他们在我们平台随便竞争。
这样一来，我们才能利益最大化，必要的时候，还可以拉偏架，让双方多多争斗。”
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