他“砰”地拍了一下桌子,吓了大家一跳!
“我明白了!”梅志超说道:“咱们的服装没有任何问题,今天那些人也看中了,而且有很多人当场就想买,只是他们口袋里没钱!”
“没钱,不会吧?”翘嘴说道:“那些可都是成年人,许多还跟自己的老婆或者是恋爱对象在一起,口袋里怎么会没钱?”
曹玲也说道:“是呀,你们在电影院的广场上,正好等到散场,再加上过往的路人,不说好几千,1000多应该有吧,怎么可能口袋里没钱?”
梅志超解释道:“曹玲姐,你想想看,虽然我们当初在沪城大张旗鼓地做了宣传,可第1批到服装厂去买服装的,是不是都是外地人呀?”
曹玲点了点头:“不错。”
“我们在国际饭店门口的那个照相庭前,卖的那些服装,是不是都是外地人买的?”
曹玲再次点了点头。
梅志超接着说道:“这就对了,咱们国家现在的人都不富裕,除了那些出差或者旅行结婚在外的人,口袋里几乎装着自己家的全部积蓄之外,本地人在本地时,口袋里怎么可能有钱?
大家的工资只有那么高,每天的生活都有一定的计划,吃喝拉撒睡加一起花不了几块钱。有钱人口袋里能放个一二十块钱就不错了。
我经常看见有些人,穿着透明的的确凉衬衫,上衣口袋里最外面一层是‘大团结’,真正把钱掏出来,里面夹张‘黄丫头’、‘蓝边’和‘红边’就不错的,有的里面加的都是几毛钱,再有些粮票什么的。”
大鼻笑了笑:“不错,翘嘴就是经常这么干的。没有‘大团结’,就把‘黄丫头’包在最外面。”
翘嘴怼了一句:“我多少口袋里经常还有张‘黄丫头’,你呢?好像除了‘蓝边’,你口袋里就没有过大钱。”
李红霞这时也说道:“不错,我看我爸妈口袋里,基本上就没有放过超过10块钱的,只要超过了,就会存到银行里。”毣洣阁
梅志超接着说道:“沪城人也是一样,他们口袋里一般也不会放很多钱,所以在沪城的时候,他们是看到外地人在我们那里买了服装,穿在身上还觉得很不错,这才纷纷回家拿钱。
这就是为什么,开始我们卖服装的时候,买服装的都是外地人,到了后来基本上都是沪城人的主要原因!”
涂国萍恍然大悟,兴奋地说道:“对呀!虽然今天没人买衣服,但很多人都问我们明白是不是还来。”
曹刚说了一句:“也没有好多人问吧?围观的差不多上千人,问的绝对不超过20人。再说了,虽然平时大部分人口袋里不会放那么多钱,但总有一两个人口袋里有个几十块吧?可今天的情况是,一个掏钱买的都没有!”
梅志超笑道:“这就涉及到心理学的范畴了。首先大家都爱面子,口袋里没钱又不好意思说,只好装着不想买的样子。
就好比曹刚你,如果你带着女朋友逛街,看到了一样你心里特别喜欢的东西,你好意思说口袋里没钱吗?肯定只会转着对那东西不感兴趣,对吗?”
涂国萍和李红霞一听,吃吃地笑着。
曹刚有点不好意思,但却辩解道:“我承认你说的对,不过换成我,我一定会让对方等一下,我回去拿钱!”
梅志超说道:“如果是小钱没问题。就像刚刚李师傅说的那样,我们绝大多数人除了身上放几块钱外,其余的钱都存储蓄所了,刚刚那么晚,储蓄所也下班了,从哪里找钱去?”
曹刚不服道:“那他们也可以像其他人一样,问我们明天是不是还来呀!”
梅志超解释道:“咱们海城人精明得很,看到我们今天这个样子就知道,今天来了没卖出去,明天一定会来的。再加上有人问了,他们听到都听到了,还有必要问吗?”
大家都点了点头。
梅志超又说道:“至于你说的,可能也有人口袋里装着几十块钱,恐怕那些人年纪都偏大,不可能买我们这种衣服。我现在这种衣服的式样,比较适合30岁以下,十七八岁以上的人群穿。
尤其是那些刚刚进入社会,或者是插队回城的人群。”
曹玲这时插了一句:“有工作的还行,你说的后两种人,恐怕没钱买。”
梅志超笑道:“我打个比方,如果曹刚没钱,他回去找你爸你妈要,你爸你妈会不给吗?”
“那倒是,”曹玲瞟了弟弟一眼:“只要他开口,全家人就算三天不吃饭,也会满足他的!”
曹刚再次涨红着脸低下头,没吭声。
梅志超又说道:“还有更重要的一点,那就是谁都不想成为第一个吃螃蟹的人!
毕竟我们海城市包括国营商场在内,从来就没有过买衣服的,50块钱一套可不是个小数目。
翘嘴又像是卖狗皮膏药一样,在那里大喊是进口的,人家看到我们一个嘴上无毛,做事不牢的样子,谁不怕受骗上当呀?”
翘嘴不好意思地问道:“那明天我不说了?”
“那倒也没必要。”梅志超解释道:“既然你今天喊了半天,那么多人都听到了,我估计明天很多人,就冲着你说的进口服装来买的。
这样,如果明天有人向你确认,你依然说进口的,反正海城除了我们,再也没有第2家,他们就是想去比较和询问,都找不着庙门。
如果没有人问,你就不要再说了。
我们这套衣服主要卖的是式样,麦克.哈里斯穿的喇叭裤,就是我们最大的卖点。
不相信大家就看,咱们明天不要太早,大概11点左右推出去,就在今天卖的地方卖,再找两个托儿,只要有人围观,看到我们多掏钱,大家就等着看别人抢吧!”
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