她被夸得不好意思,连忙笑着跟大家解释:“这毛毛虫不咬人的,大家不用怕。”
“真的吗?”有一名瘦小白皙的女同学,走到她面前来,怯生生地开口。
“嗯!我阿爸教我的,你摸摸看,它不咬人。”林小满把掌心里的毛毛虫往前递了递。
女同学吓得后退了两步,不敢伸手触摸。
林小满就带头做示范,轻轻地戳了戳胖乎乎的毛毛虫,“它以后还会长出漂亮的翅膀,会飞呢。”
女同学在林小满的鼓励下,勇敢地伸出了细瘦的手指,摸了摸毛毛虫,惊喜地笑道:“真的耶,软软的,不吓人。”
“嘿嘿嘿……”林小满很开心,她也能像阿爸鼓励她一样,去鼓励别人变得勇敢了!
“小满,你好厉害,打跑了陈智杰那个调皮蛋,他之前也欺负过我...”女同学提起陈智杰的名字,有些胆怯地低下了头。
林小满连声笑着安慰:“以后别怕,你看他都被毛毛虫给吓跑了,我们还不怕毛毛虫呢,我们比他厉害!对不对?”
“对!”女同学的眼睛亮了亮,露出了笑容。
“嗯!那我们一起送毛毛虫回家吧!”林小满热情地邀请道。
“好呀。”女同学笑着跟在林小满身后,来到了学校里的花坛旁。
林小满带着女同学一起,把毛毛虫一条一条地放回到草丛里。
她望着欢快爬动的毛毛虫,开心地喃喃自语:“阿爸,你看,我现在是不是变得很勇敢...”
“小满,你阿爸真好。”女同学羡慕地开口。
“对呀,我阿爸是世界上最好的阿爸!”林小满自豪大笑。
“噢!”林小满意识到自己竟还不知道这位女同学的名字,有些不好意思地挠挠头,这位女同学平时很安静,座位离得又远,所以插班进来后,她们之前还没讲过话呢。
“我叫林小满,你呢?”林小满笑着自我介绍,友好地递上了自己的小手。
“我...我叫朱晓月,我们可以做朋友吗?”朱晓月有些腼腆,双手紧张地捏着衣角。
“当然可以啦。”林小满主动牵过了朱晓月的手,“那我们一起回教室吧。”
“好呀。”朱晓月弯起圆溜溜的眼睛。
“我们还可以放学一起回家噢。”林小满欢快地蹦跳着,拉着朱晓月往前跑。
“好耶!”
……
林小满凭借勇敢,战胜了困难,而潘春花还在为花衣工坊的销路而发愁。
她昨晚已经把话说出去了,可实际上,哪有什么大买家。
大买家都是下单子做一整批的,怎么会买这些零散的成衣。
潘春花一拍脑门,有了!
她挑上几件成衣,兴冲冲地往莘诚镇边的工业区跑。那里聚集了大大小小的工厂,制衣、制鞋、制汽摩配,形成了一定的规模。毣洣阁
潘春花专挑制衣工厂去走访,挨个碰运气,希望能遇上几个赶订单忙不过来的工厂,如果她接下这些工厂的代加工,既替工厂解决了旺季赶货问题,也解决了花衣工坊眼下的经营困境。
可她跑了好几个厂,都被拒之门外,原因是他们厂的单子才刚能勉强覆盖住自身的生产力。
但这也是一个好信号,各个工厂的订单量在慢慢回升了,至少说明温州货的信誉在逐步回归。
潘春花重振信心,把整个工业区的所有制衣厂全跑了个遍,竟然还真被她遇上有一家女装厂正在为赶一批大订单而发愁。
潘春花见厂长刘美娇犹豫不决,拿出了带来的几件样衣,“刘厂长,这是我们花衣工坊做的成衣。”
“嗯,做工确实不错。”刘美娇拿起细细翻看,“只是...”
“刘厂长,您放心,如果接下你们的订单代加工,我能保证完成的质量。还有工期,也绝对不会有问题,这些我们都可以写在合同里。”潘春花拍着胸脯保证。
刘美娇放下衣服,爽朗笑道:“你把话都说完了,我还真找不出什么拒绝的理由。”
“刘厂长过奖了,那我们这合同...”
“行,交货时间紧,赶早不赶晚,今天就签。”刘美娇也是个爽快人,立刻叫人拟了合同,当场跟潘春花签约。
“不过,我们这批货要得急,没留返工的余地,要是你做好了,以后还有合作机会。要是……”刘美娇不忘叮嘱了一句,点到为止。
“刘厂长,放一百个心,我们衣坊绝对不会辜负您的信任,我也盼着以后大把的合作呢。”
潘春花小心翼翼地收好了合同,跟厂里的车间主任对接了具体要求,才如释重负地回家去了。
直到她坐在缝纫机前计算记账时,才猛然回味过来,她犯了一个大忌!
两方商谈时,谁更急迫,谁就会落于劣势一方,失去主动权。
而她今天的表现就太过急切,上赶着求接单,被刘美娇拿捏住了心思,所以,这代加工的价格就被压得死死的。
实际上,刘美娇也同样迫切地要解决赶货问题啊!但人家就没喜形于色,直到签订了合同,才表现出对这批赶工的重视。
好在,这份订单虽然利润不大,但意义非凡,为她开拓了一条新思路。
今后,自制自销和代加工,两条腿一起走,扶着花衣工坊走得更稳健些。
潘春花合上账本,正想去巷子口等林小满回家,就看到她和一个女同学正有说有笑地迎面走来。
“阿妈!”林小满牵着朱晓月的手,欢快地跑到潘春花面前,介绍了她刚交到的好朋友。
“阿...姨好。”朱晓月见了生人有些胆怯。
潘春花欣慰地笑着,跟朱晓月打招呼,邀请她到家里一起吃晚饭。可朱晓月说还要回家里帮忙,就礼貌地道别离开了。
林小满抱着潘春花的胳膊,叽叽喳喳地讲述起今天在学校里的事,尤其是提到她勇敢地用毛毛虫反吓捉弄人的男同学时,眉眼里全是自豪的笑意。
潘春花了然,看来困扰小丫头的小心事,已经靠她自己解决了,只是那位捉弄人的男同学,是怎么回事...
“小满,受到欺负时,反击没有错,不过也要注意量力而行。遇到自己解决不了的问题,要懂得寻求大人的帮助,不能自己逞强。”
“阿妈,我记住啦!其实,陈智杰他是被椅子绊倒才摔地上了,大家都以为是被我的毛毛虫给吓倒在地了,嘻嘻嘻……”
“小机灵鬼。”潘春花噗嗤一笑。
“回家吃饭去喽!”林小满背着书包蹦蹦跳跳跑回了家,“阿奶,我今天要吃两碗饭噢!”
“好好好,吃饱饱,长高高。”厨房里的吴兰英探头笑道,“你陪小暑玩一会,马上就开饭啦。”
“阿姐...阿姐...”坐在竹筐里的林小暑,挥舞着小手,糯糯地喊着。
“阿姐来啦!”林小满把书包一扔,开心地抱过林小暑,陪着她蹒跚漫步。
姐妹俩咯咯大笑,铁锅里滋滋作响,倚在门口的潘春花,欣慰一笑。
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