收拾好摊子的潘春花三人，选了一个包间，点了四菜一汤，庆祝他们这一场卖货之旅的圆满收尾。
“张大哥，感谢你这段时间来的提点和关照，我以茶代酒，敬你一杯！”
“你可千万别这么说，该是我要感谢你才对。给了我信心和勇气，帮我找回做鞋子的初心，也让我看到温州鞋尚存希望。”张友德举杯相碰。
“我也要干杯！”林小满也端起手中的茶杯。
三杯相碰，生脆而清亮。
欢声笑语间，他们饮下了对未来的憧憬。
几口热乎的饭菜下肚，此前所有的疲惫一扫而空。
潘春花照常和张友德结算了今天的收入，由于今天是最后一场卖货，张友德特地带上了所有的单据，与潘春花一一核对后，分配总收入。
按照原先的约定，张友德分出属于多金制衣厂的总营业收入，交给潘春花。他又从鞋子的收入抽出了一部分提成，当做潘春花这段时间帮着卖鞋子的酬劳，但潘春花坚决不肯收。
经过这段时间的相处，潘春花知道，虽然同为商人，但张友德忠厚仗义，没有马多金那样精于算计利益得失。再加上立场不同，张友德待她更为真诚，只要是她想学习的，张友德便倾囊相授。
这段日子来，她受益匪浅，感谢张友德还来不及，又怎能收下这份酬劳呢。
“张大哥，这使不得，你教会我这么多好点子，还帮我一起卖衣服，要这么说，我这也得抽出一部分收入给你当酬劳呢。”潘春花笑着连声推辞。
张友德见拗不过，只得暂时先收起来，随口聊起了之后的打算。
“经过这一段深入接触市场，我发现，其实大众抵制的不是温州鞋，而是质量差的鞋。只要我们坚持做好鞋，把温州劣质鞋的帽子给摘掉。那我们温州鞋就一定能重新赢得人们的信赖，打响好名声！”
“我打算重建鞋厂，做一个全新好品质的温州皮鞋牌子，希望有生之年，能在武林门前点燃一把一雪前耻的希望之火！”张友德踌躇满志，眼神里闪烁着坚定的光芒。
“张大哥，你一定能做成！”潘春花也满怀信心，她相信“有志者，事竟成”。
“谢谢，要是能有你这么有才干相助合伙，我相信必定事半功倍啊。”张友德十分看中潘春花的坚韧品格和向上态度，含蓄地表达了希望潘春花能加入到他的制鞋事业。
潘春花听明白了，可她志不在此。尤其是这段时间的经历，让她愈发坚定要做好衣的志向，她也要像张友德那般，认准一件事，把它当成终生的事业去奋斗！
“张大哥，有哪里用得上我的地方，我一定二话不说就顶上。只是...我跟衣服打了十来年交道，也有了感情，想继续做这个事。”潘春花委婉地表达了意愿。
对于被拒绝的结果，张友德毫不意外，他清楚潘春花对服装的感情，不亚于他对鞋子的热爱。www.bïmïġë.nët
张友德怕潘春花因此愧疚，连忙开口：“一个人，有目标、有志向，是好事。如果你认定了这个方向，就排除万难，走下去。”
“不过，撇开公事不谈，就从老朋友的角度，我想问问，你接下来什么打算？”张友德这段时间对潘春花家里的情况，也多少有一些了解。
提起打算，潘春花终于不再是满面愁容，她的双眸里浮动着对好日子的憧憬。“我大致估算了这次卖货的收入，够我把家里的欠债全都还清了！然后，我打算把家婆和小女儿接到城里来，好有个照应。”
“那在事业上，你有考虑过自己起步做点生意吗？”张友德看得出来，潘春花不是安于现状的人，不会甘愿一辈子都待在制衣厂里当一名普通女工。
而在经商方面，虽然潘春花的先天环境欠缺，但好在她后天足够努力好学，又会融会贯通，能学以致用。她就像一块求知若渴的干海绵，一遇水便吸进肚里，不断储备着知识的水源。
潘春花沉思了片刻，点点头，她这些日子来也有琢磨过这事，也有想法先置办一个小型的制衣工坊。
但她孤身在这城里，尚未立足，一没人脉，又没本钱，发愁该如何起步。
潘春花坦言心中的忧虑。
张友德一听，笑着指出了潘春花的思维误区，“人脉资源都是慢慢积累的，等你从事某一行业久了，自然会建立起一张人脉网。而人脉，也是动态的，可以置换、搭乘、共享。只要你有能力撬得动，统统可以为你所用。”
“至于本钱，你眼下不正好挣到了第一桶金吗？”张友德循循善诱，帮潘春花分析局面。
“可是...我家里欠下了不少债务，我得拿这钱，先把欠人家的还上。”潘春花估算过，还完债后，进城以来挣的钱也所剩无几了，根本不够租房买机器招工人。
“欠债还钱讲信用，是应该的，但一定急于这一时吗？你是否考虑过，原始资本的积累，比你还这一笔债，更难、更重要。”张友德肯定潘春花的想法，但并不认同她的做法，还有些局限。
“第一桶金的积累，需要努力，更需要机遇。眼下，你好不容易积累到了做事业的本钱，如果不趁机让资本达到最大程度的增值，那相当于你又回到了起点，再要等下一次的契机，就是难上加难了。”
“可如果你拿着这一桶金，再去生出第二桶、第三桶金，就能不断积累你的本钱，到时不仅能还清债务，还能继扩盈资金做事业。权衡之下，你认为哪条路更合适？”
张友德并没有把自己的想法强加在潘春花身上，只是将局势分析到位，让潘春花自主选择。
潘春花认真听讲，也十分认同张友德的说法，只是她心里还些犹豫摇摆。
这笔债是她这一年多来，挂在心口的一块巨石。而还清这笔债，好能抬头挺胸做人，是支撑她拼命挣钱的动力。
张友德心下了然，潘春花在观念上还有一道坎没迈过去。
“这么来说，你看是否能领会。”张友德耐心地打起了比方，“按生意角度来讲，钱也是产品，你借用别人的资金，相当于是买了这笔资金的暂时使用权，那相应的，你也照市场价支付了利息成本。”
“说白了，只要价钱合适，这就是一场你情我愿的买卖，所以不用过于愧疚借钱未还这事。他们把钱揣在口袋里，不会增值，但把钱交给你，还能收利息，他们还赚了，不是吗？”
经这么一点拨，潘春花豁然开朗，心里瞬间拿定了主意。 笔迷阁为你提供最快的温商更新，第62章 经商萌芽免费阅读。https://www.bimige.net
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