敲锣打鼓震天响，气球彩带随风飘，人声鼎沸，热闹非凡。
全国七百多位来宾应邀出席开业典礼，全国各地商客慕名纷至沓来，瑞安城里更是万人空巷，齐聚商城。
一时之间，近十万平方米的商城里，人山人海，摩肩接踵。
约六千个店面摊位前，几乎都挤满了人，或采买一二，或凑个热闹，生意十分红火。
潘春花的广进布艺店铺前，更是围了个水泄不通，上前来看货询价的人，明显比同行的别店要多，而从询价的意向潜在顾客中，她又能做到转化率比其他店要高许多。
在她的开业优惠组合策略下，再加上能说会道的三寸不烂之舌，上门的大多客商都乐意从口袋里掏钱出来，散买、批发、下定都有，欢欢喜喜地满载而归。
这一归，还不是直接归家去，而是绕到瑞安商城旁的王牌灯盏糕店铺去了。
当林小满放学绕去王牌灯盏糕时，被店门口排起的长龙吓了一跳，隔壁两边的店面门前也没这么热闹啊...
再踮脚看一看店里，也是座无虚席。
“怎么突然这么多人呢...”林小满嘀咕了一句，想挤过人群去店里，可她钻了好几个间隙的人缝，都被当成是想插队的人给挡回来了。
无奈之下，林小满只得绕到店面左侧的空地处，朝店里正在忙碌的吴兰英高喊：“阿奶，阿奶，我来拿东西啦！”
连叫了好几声，吴兰英才从嘈杂的声音里分辨出林小满的叫喊，连忙从保温泡沫箱里拿出了备好的晚饭，倾身递给林小满。
“小满，给你阿妈送去，你的那份也在里头了。路上留心点。”
林小满伸手去够，接过沉甸甸的晚饭，看了一眼生意爆好到人挤人的店铺，按下眼底的疑惑，“知道啦，阿奶你先忙，晚上回家见。”
吴兰英顾不上回话，就被顾客催得继续去打包忙活了，正在现炸灯盏糕的王婆也是忙到大汗淋漓，时不时拿过搭在脖子上的湿毛巾，抹一抹唇鼻处的汗珠。
林小满望着店里正无比忙碌的长辈亲人，眼底不由浮起几分心疼，但看到她们嘴角挂着丰收的喜悦时，她又觉得幸福无比。
伫立了片刻，林小满对着王牌灯盏糕的招牌笑了笑，提着晚饭，大步流星地直奔商城去了。
这是她第二次来，再次被商城的恢弘壮观所折服，尤其是那自动手扶梯，又新奇又高级，她兴奋地来回乘坐了好几趟。
在商城里绕来绕去的林小满迷路了，最后还是靠礼貌问路，才找到了广进布艺店。
一走近，林小满就看到潘春花刚送走一位客人，又紧接着迎来了两位顾客。
她礼貌地跟店里的顾客打了声招呼，就坐到里侧的桌椅旁，一边写作业，一边等潘春花忙完吃晚饭。
直到天色大暗，商客陆续散去，潘春花才歇下脚，得空喝了杯水，走回桌椅旁坐下，捶了捶酸疼的腰背。
“阿妈，我给你捏捏，你快吃饭。”林小满放下笔，起身去帮潘春花按摩。bïmïġë.nët
“不累不累，开业生意大好，浑身充满了干劲，哪还会感觉到累呢。”潘春花看了一眼纹丝未动的饭盒，着急拿过，一一打开，“你怎么不先吃呢，饿坏了吧。”
林小满笑着摇摇头，逗趣学语：“看店里生意大好，满肚子充满了力量，哪还会觉得饿呢。”
潘春花笑瞥了一眼，“好啦，快吃，都凉了。”
林小满笑嘻嘻地回桌边收起了作业本，接过丰盛的饭菜一一铺开，边吃边问出了心底的疑问：“阿妈，我刚才从商城门口一路走进来，别家店铺也没围这么多人，怎么我们家这人特别多呢。”
“因为...”潘春花神秘一笑，指了指店门口的大红牌子，上面鲜亮的黄字写着：开业现款特价1元。
“只用一块钱就能买布吗？”林小满难以置信地询问，一脸的疑惑不解。
“门口往来的商客，也有这样的困惑，所以会忍不住停下脚步，来探个究竟。”潘春花笑着回答。
“那我们店真把布卖一块钱吗？岂不是亏本到家了吗...”林小满觉得不可思议。
潘春花笑而不语，没否认，也没承认。
林小满思考了半晌，按照她以前跟着出摊卖货的经验来说，优惠让利是促进销量的方法，但也不可能把所有的布全卖一块钱，哪有全做亏本买卖的道理呢。
“阿妈，要是打了牌子说卖一块钱，结果客人走进来发现并没有一块钱的布，客人不是会觉得被欺骗了，然后生气地走掉吗？”林小满提出了疑问。
潘春花欣慰地笑了笑，将其中缘由娓娓道来。
“照你说的这情况，自然会起反作用，不仅没招到客人，反而把人给气跑了。”
“那如果真有一块钱的布，他们岂不是觉得赚到了大便宜，是不是更想要掏钱购买呢？”
林小满听着点了点头，“那我们把布卖成一块钱，岂不是亏本了。”
“这款特定的布，做了特价活动，是会亏本，但我们凭借这款特价布，招徕了更多的客人和销量，不是连带着赚回来了吗？”潘春花笑意吟吟，耐心解释。
“那他们要是来了，不买其他的，只买这一块钱的布呢？”
“实在有这样爱占小便宜的人，也没事。既然他们爱占便宜，那就让他们占得更多的便宜，占得满足开心了，自然就乐意掏钱了。”
林小满还是一知半解，眼里满是求知的渴望，
潘春花见林小满兴致十足，便笑着起身，拿过了放在特价一元布料旁边的另一个红底黄字小牌子。
“今日三款，限时五折。”林小满念出了声，看到这行字下面写着被斜杠划掉的“原价”二字，又标着醒目的“现价”字眼和价格。
“爱占便宜的心理作用下，看到五折优惠，怎么能不心动呢？更何况，这现价一标出来，采买过懂点布料的人都知道，这个品质的面料，卖这个价格，确实比外头便宜许多。”
“另外呢，收银柜台上，还立着一个小牌子，买满指定金额，还有惊喜赠礼。顾客如果只买三款五折活动的布料，那付款总金额会刚好比指定金额差一点，这时候大部分人会选择再买点什么凑一凑，这样不是又卖出去一样东西啦？接二连三带动下，销量就自然就蹭蹭蹭上去了。”
“再加上，我进货的这些布料成本控制到位，利润有空间，就把价格以做活动的方式降得优惠些，顾客们买得开心，赚到了便宜，我们也卖得开心，赚到了钱，是不是皆大欢喜呢？”
潘春花细致地讲解了一番，林小满茅塞顿开，连连鼓掌，称赞不已，暗自下定决心要好好向阿妈学习，做一个会运用聪明法子来赚钱的商人。
“不过...阿妈，我还有一个事情，不明白。”林小满求知若渴。
“嗯？”潘春花递了一个尽管问的眼神。
“王牌灯盏糕店里的顾客，跟前两天刚开业时比，多了好几倍人。为什么生意突然变得这么红火呢？”
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