周宏一有点尴尬，他们厂门前的马路的确非常差，加上大卡车运货，把马路压得更烂，小轿车的确不好开。
“这个马路的确年久失修，我想出钱去修，但是修的过程要封路，影响交通，报备没通过。”周宏一是找人弄过这个事情，修一下这个路，其实花不了多少钱，衡阳市靠近海边，石头沙子水泥等材料非常便宜，主要是交警报备没通过。
“哦，这样啊，你要真想修，我给我张叔打个电话，让他给你报备一下。”
李少平口中的张叔，自然是派出所的所长张长波了。
周宏一一听，心中开始警觉，这人都没谈生意，开始谈修路，难道是骗子，故意装出很有关系，想骗我，不行，我得警觉点。
“李总，修路的事情就要麻烦你了。对了，您是要来采购食品原材料的吗？”周宏一话题一转。
“是的。我新成立了个食品公司，现在试水阶段，想在国内生产饮料，逐步向全国推广，如果成功了，就推向全球，所以，对原材料的质量要求比较高，如果从国外采购，报关有非常麻烦，因此就打算在衡阳市找找，看有没有合格的企业。”李少平说话的口气，非常平和，这种平和，显得理所当然，让周宏一这个老生意人觉得，李少平看上去只有20出头，但绝对是在生意场上摸爬滚打多年，才能养成这份沉稳，不急不迫。
周宏一怀疑自己刚才是不是疑神疑鬼。
“不知道李总要做的产品是什么，需要什么原材料。”
“我们打算做两种产品，一种是果味汽水，一种是果汁勾兑。需要的材料就这六种。”李少平把材料清单和规格给周宏一看。
“李总，你来找我们，真是找对人了，这六种材料我们都有。”周宏一看到材料和规格要求，他们厂全能生产。
“这不是什么特殊材料，我知道你们厂能生产，重要的是质量，不仅仅是达标，而且要长期稳定，不能出一次问题，知道吗？”
“放心，我们厂质检非常严格，不合格产品，绝对不会出工厂。”周宏一这点非常自信，他们厂是民营企业，自负盈亏，质量出问题是致命的。
李少平没有轻易放过，开始询问一些生产流程上的东西，比如如何保证不出问题，出现异常如何处理，如何保证员工之间相互监督，生产安全措施等等，越问周宏一越吃惊，只尼玛不会是来偷学我们工厂的生产技术吧，怎么对各种流程这么熟悉。
周宏一不知道李少平什么来历，他发现李少平连物资存放的库房温度和湿度，运输过程中和交接过程如何避免二次污染等细节，全都非常关心。看来，这个人真的懂食品，不是假懂，是非常懂。www.bïmïġë.nët
两人越聊关系越近，最后，两人开始站在同一战线，为员工素质不高而抱怨，为找客户而头大。
“兄弟，我跟你聊完之后，发现我的厂好多地方都需要提高，晚上我请你吃饭。咱哥俩继续聊。”周宏一明显聊嗨了，都开始称兄道弟。
“一哥，我晚上有个饭局，不是我主持，否则我就叫你一起了。吃饭的事情，下次，下次。”李少平推脱。
跟周宏一一起吃饭，肯定是拉近关系的好机会，但是，他不能这么做，他现在手头的牌太少，万一不小心被周宏一发现，他是现在是个空壳公司，周宏一绝对会立即翻脸。
周宏一也不介意，毕竟是第一次见面，他马上把话题转到购买材料的事情上来：“对了，平哥，如果我们按照你的要求，整改之后，质量肯定能更上一层，完全符合你们的要求，能不能从兄弟我这里多买点原材料？”
“没问题，只要质量稳定，兄弟我绝对量大，管够，保证满足你的胃口。”李少平豪迈的说。
“什么时候要货？”
“就这两天吧，六种材料，每种材料分别10吨，我的厂还缺玻璃瓶，我去找好了玻璃厂，你这边要立即发货。”
周宏一说：“价格方面，我可以比市场价稍微低一点，给兄弟85折。”
原材料价格不像最终面向个人用户的产品，原材料价格量大，价格是公开的，很少有人会主动降价，一般来说，降价都需要大量购买，而且会经过艰难谈判，国营企业中，销售员没定价权，厂长可以，但是厂长定价权也有限，私企灵活性非常高，老板计算了利润，觉得合适就可以修改价格。
“好，价格你定了就行，不过付款方式，我要说一下，前半年，我预计会要三批货，根据生产情况，生产一个月，投放市场一个月，市场销售一个月，3个月之后，没任何问题，我们再付款，如果出现质量问题，我们虽然也会付款，但是合作自动结束”
“这，不太好吧......”周宏一听到这个付款要求，他有点担心，一来公司现金流会紧张，压货压了三个月，二来万一这个人是个骗子，根本就是为了骗他们的货物，那就彻底悲剧了。
“一哥，你听我说完，如果半年内，没有出现任何质量问题，我希望跟一哥达成长期战略合作协议，签订一个框架协议，我知道民营企业对现金流比较看重，框架协议签订后，我会提前给你们预存100万，当然，协议对双方是对等的，框架协议中，会有排他性要求，就是某些原材料，必须优先提供给我们公司......”
李少平侃侃而谈，把整个前因后果和利弊都分析清楚，说得周宏一和钟佳云都心动不已。
周宏一不是赌徒，作为私企老板，他也不敢赌，即使万分之一的可能性是骗子，他也不敢赌。
“平哥，你说的这个方案，我没任何问题，但是，我希望跟下面的人商量下，毕竟，工厂不是我一个人的，反对声太大也不好。” 笔迷阁为你提供最快的重生：回到1988当首富更新，第15章 采购食品原材料免费阅读。https://www.bimige.net
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