“二组的人跟我到培训室，培训，带好本跟笔。”销售部的门口，秦语冰冲着屋内喊了一嗓子。
“走走走，都麻溜点。”楚胖子站起来招呼着组内的人员。
“一组的，一起去。”刘雨菲也站在门口招呼着自己的组员。
培训的事，是刚才秦语冰跟刘雨菲刚才一起研究决定的。
看到一组跟二组都去往了培训室，王海波组内的一个客户经理问着“老大，我们去不去？”
“人家培训，咱去什么。赶紧给你们的客户打电话，把业绩做起来要紧，知道吗？分公司都已经培训过了，没事还瞎培训什么，净做那无用功。没做过团队经理的人就是不行！”王海波在座位上酸着。
王海波，之前是惠城公司的一个团队经理，他的团队业绩在那边垫底，后来不知道怎么联系上了龚伟，就自荐到了这里来。
培训室内，秦语冰站在前面，看着下面一组跟二组的客户经理。
“在培训之前，跟大家说一下，培训期间有任何不懂的地方，或者是好的建议，及时提出来，大家一起讨论。好，现在给大家培训一下关于客户回访的事情。”
“上个月的时候，我们团队这边进了5个客户，通过率是60%。在这5个客户审批完之后，我就让客户经理打电话问了一下客户接回访问的一些问题，大家都仔细听好了。”
“首先，信审那边第一个打的电话就是客户本人的，会询问客户是不是亲自到了我们公司这边申请的贷款，这个一定要说是。”
“接着，信审会让客户说一下自己的鱼符号，或者说是鱼符的后四位。”
“鱼符号，基本上每个人都背的下来，当然，也会有个别的客户背不下来，那在提交申请资料前，一定询问一下客户。”
“信审那边，有时会让客户说一下自己公司的名字，有的则会让客户说一下公司的地址。我们这边也有个客户遇到一个奇葩的信审，问他那边的厕所分不分男女。”
“还有，在客户的公司这一块，信审会问的比较细。比如，公司大概多少人，什么时候发工资，工资是现金还是打卡。什么时候在这里上班的，上班多长时间了，上下班时间是什么时候，有没有加班之类的。”
等到秦语冰说完后，古文明举起手来。
“秦哥，我有个客户，没有营业执照，但是其他的都符合公司的要求，这怎么办啊？”
“让他挂靠到他朋友公司，让他朋友给开一个工作证明。”
“好的，那我知道了。”
回答完古文明的问题后，秦语冰接着说。“就像古文明的这种客户，本身做小买卖的，但是没有营业执照，这样的按照我刚才说那种方法去做就行。”m.bïmïġë.nët
“有些客户如果没有什么问题，那么就灵活变通一下。这种客户一定要嘱咐好他我刚才说的那些信审会问到的问题。”
“今天我讲的，只是这5个客户遇到的，以后你们进件，不管客户有没有审批成功，一定先问客户信审都问了什么问题。”
看了看众人，秦语冰继续说道“这样有两个好处，第一个就是可以了解更多的信审回访问的问题；第二个就是，如果客户拒绝了，我们可以从中找到理由，说客户的回访电话没有接好，这样避免损失客户，我们还可以把他送到别的公司去挣一点钱。”
秦语冰说完这些的时候，下面的客户经理都会心的笑了。
要是用胖子的话来说，那就是，“秦语冰真是个老油条。”
“刚才那些问题，信审也会去问客户填的同事的，还有接座机的人。”
“对于客户的配偶，信审会问，他们的结婚纪念日是什么时候，客户的生日，甚至客户的星座，有没有孩子，有的话孩子多大，上学没有，上学的话是谁去接孩子上下学，如果上学的话孩子在哪个班。”
“老秦，这不就是信审在看是不是填写的假对象吗。”楚胖子开口道。
“对啊，就是啊。所以今天给你们培训，有些客户信息都是真实的，还真就不知道配偶的生日，我们要避免这类客户的拒绝。”
紧接着，秦语冰继续道“信审那边还会问客户的家庭住址，当然，是具体的住址。”
一个多小时后，培训结束了，秦语冰跟团队的几个人在厕所旁边的楼道吸着烟。
“老秦，我发现这边的信审审核跟之前的信民那边不太一样啊，严格了很多。”楚胖子舔了舔嘴唇。
“是啊，现在的信贷公司越来越多，客户也越来越多，鱼龙混杂的。所以，信审也就严格了，怕有骗贷的呗。”
等到周围就剩下秦语冰跟楚胖子，秦语冰对楚胖子说道“胖子啊，我这边的客户都挂你身上，然后给你留0.5个点怎么样？”
斜眼看了一眼秦语冰，楚胖子搂着秦语冰的脖子边往公司走边说，“拉倒吧老秦，这一呢胖爷我不差钱。这二呢，那些客户都是你接待的，完了把资料整理好直接写上我名的，我要那点位干啥。”
“那请你喝几次酒吧。”秦语冰摇了摇头。
“哎，老秦，这个我看行，就这么定了。”
也是从这一天开始，秦语冰跟楚胖子分工明确，秦语冰在公司接待自己客户还有组员的客户，楚胖子则是在王立强那边做着几个人的网贷客户。
说来也巧，王立强现在租的办公室就在秦语冰他们公司的楼下。
月初的时候，秦语冰为自己的组员制定了奖惩政策。
首先，让组员各自报自己本月达成的任务。然后，秦语冰设置的奖励政策是，如果谁能达成30w，就奖励500元。30w以上的第一名，再奖励1000元；第二名再奖励700元；第三名再奖励500元。
当听完这个政策的时候，张恒开口了，“老秦，行，比那张万福强多了，大气。”
“恒哥，那不必须的。”楚胖子替秦语冰说道。
张恒心里明白，秦语冰的客户都给了楚胖子，所以这第一名肯定是跟自己无缘了，但是这第二名，那肯定是妥妥的。
“你们也不用高兴太早。我会按照你们自己给自己定的任务目标来施行惩罚政策，有奖就得有罚。也不多，谁要是没完成自己的任务，罚100元。”
“就100元啊。”向杰松了一口气。
“向杰，我还没说完呢。到了月底后，如果谁最后完成的业绩没有达到现在自己制定的，那么就差一万罚一瓶酒。放心，每个月我都会带你们团建，而且酒管够。”
“我去，不是吧。主任，我报的30w，如果说我只完成了20w，那我是不是得罚10瓶啤酒啊？”秦语冰组的马走田一脸的苦涩。
“嗯，答对了。”
“那主任，我能不能改一下啊？”马走田想死的心都有了。
“不能，而且恒哥，胖子，老向，你们什么业绩我都知道，所以你们三个人，下月时候也不用故意把制定的任务报少了，那样也是不行的。”
正想着这事的向杰仿佛是偷吃糖的孩子被大人发现了，顿时一脸的苦瓜相。
“所以，你们大家这个月就赶紧拼吧。该努力展业展业，该找合作渠道找合作渠道，该打广告打广告。这里我给大家提个醒，最好不要去找中介合作，因为他们的客户你们把握不了。”
对于管理，秦语冰那是手拿把掐，毕竟他在另外那个世界，可是管理着一个硕大的公司。
就在秦语冰的带领下，二组的业绩像是坐着火箭一样蹭蹭的升着。
客服那边办公室，龚伟也跟客服在一起办公。
“龚总，你看今天的数据了吗？秦语冰组再有20万就超目前大区第一的老牌团队了。”副理张晓雅说着。
“哈哈哈，还有10天，我相信月底秦语冰这家伙肯定能做到大区第一，真是给我长脸啊，不愧是信民公司的全国销冠。”龚总那是太开心了。
果然不出龚伟所料，月底的时候，秦语冰团队真的做到了大区第一。
开始，即第一！ 笔迷阁为你提供最快的这个圈子更新，第51章 开始即第一免费阅读。https://www.bimige.net
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待