这一天，在秦语冰闲着无聊喝着茶看着书的时候，接到了苗总的电话。
在电话中，苗总对秦语冰说，后天的时候到大区进行为期一天半的培训，随后培训的行程表会发到群里。
接到苗总电话的半个小时后，苗总的助理便在群里发布了培训行程。
培训时间为5.18号下午2点-5.19号下午4点。
培训的人员需要在5.18号上午到指定的快捷酒店先将行李放好后下午2点之前到大区报到。
紧接着，秦语冰看到行程表下面是此次培训人员所住的酒店房间人员名单。
次日早会开完后，秦语冰将他去大区培训的事情说了一遍，然后他不在公司的这几天，公司事情由副理全权负责，有事的话及时打他的电话。
晚上下班后，秦语冰跟李文婕回到了家。
换上一身居家服的秦语冰去到了厨房里开始做饭。
吃饭期间，李文婕问秦语冰是坐动车去大区那边还是开车去。
“我看了一下，开车的话也就3个半小时吧，而且开车方便一些，所以开车去吧。”秦语冰给李文婕剥好了一只虾。
“那19号晚上你回来？”李文婕问道。
“肯定啊。”
“那行，到时候我做好饭等你吧。”李文婕看了一眼秦语冰。
“还是你心疼我。”秦语冰一脸的贱兮兮。
“是吧，必须疼你。去大区培训时候别给我整那些有的没的。所以，你今晚把作业交一下吧。”
一夜无话。
翌日，腰有些酸疼的秦语冰开车把李文婕送到公司后便又驱车向着大区所在的城市驶去。
一路上看着沿途的风景，秦语冰陷入到了沉思当中。
自己从那个世界来到这里，已然有5年的时间了。
不知道那个世界的你，如今生活的如何了啊。
安然，你还好吗？
想到这里，秦语冰不禁想起他在曾经那个世界的女友—安然。
现在，你应该嫁作人妻了吧？
就在秦语冰的思绪天马行空不着边际的时候，他的车驶进了大区所在的城市。
按照导航的提示，秦语冰将车开到了大区给订好的下榻酒店。
拿出鱼符登记好后，秦语冰背着他的包来到了房门前。
门是开着的，里面正有个人在吃着泡面。
“林总，这么快就来了？”秦语冰向着跟他一个房间的那人打着招呼。
“是秦总吧，你好你好。”那人咽下一口泡面站了起来。
“林总，赶紧吃吧，一会得去大区那边了。”秦语冰笑着将包放了下来。
“秦总，你吃饭没，这还有一盒泡面。”林总指着桌子。
“来的路上吃过了。”
拿出烟盒，秦语冰问向林总“林总，不介意吧？”
“不介意，我也抽烟的。”林总抬头看了一下。
听林总这么说，秦语冰赶紧递给林总一根烟。
边抽烟，秦语冰边跟吃着泡面的林总闲聊着。
一点半的时候，这俩人结伴步行向着大区那边走去。这大区想的也是周到，安排他们住的地方离着公司也就步行15分钟的距离。
一到大区这边，秦语冰就感慨着。“不愧是大区哈，这是租下了一整层的楼啊。”
在助理的安排之下，10家分公司的城市经理都到了会议室落座。
今天下午的培训，是由大区这边分公司的城市经理给大家培训，因为他是秦语冰他们大区最早的一个城市经理。
随着苗总的到来，培训正式开始。
“欢迎各位老总来到大区这边培训，首先由咱们的王总给大家培训一下。王总是我们大区第一个城市经理，而且在城市经理的位置上做了3年，经验很是丰富。在座很多的人是第一次做城市经理，所以大家一定要认真去听，不懂的地方及时去问，好吧。”
“另外呢，今晚给大家安排了一场聚餐，等到5点培训完，大家就往酒店走。我还有点事，先去忙一下。王总啊，你好好给大家培训吧。”
说完后，苗总便离开了。
“大家好，我叫王明阳。大家叫我明阳就行。培训之前各位老总先来个自我介绍如何？大家都互相认识一下。来，从右边开始吧。”
自我介绍完后，王明阳开始正式培训起来。
“做信贷的分公司，无非就是三大模块，这三大模块做好了，业绩肯定是差不了的。”
“这第一就是人力。没有人力就不会有业绩，一个人的产能总不会比20个人多吧？所以人力是业绩的基础，我们需要做的就是让团队经理不停的去做增员的这个动作。”
“这么做有很多的好处，团队的人员如果有离职的，可以随时的去补充上，另外呢也给在职的客户经理压力。不是说团队缺了他一个，那就玩不转了。”
“现在的很多年轻人，如果你让他不顺心了，他就敢尥蹶子不干了。因为什么呢？现在的生活条件好了，很多年轻人的家里都不差钱。甚至很多人毕业了，家里也会给他打钱。所以造成了现在的一种状况，不是老板炒员工，而是员工炒老板。”
“所以说，前期让团队经理招聘的时候，一定找那些对赚钱有欲望的，不整天想着啃老的。”
“勤奋、努力、不怕吃苦、知道赚钱，这些人群才是我们这个行业最需要的。”
第二点就是业绩。
“有了人力的基础，那么业绩就可以顺理成章的去做好。我想在座的各位都对怎么去做好业绩有自己独到的见解，这里我就不班门弄斧了。”
第三点是逾期。
“说到逾期，我跟大家说个真心话。”说到这里，王明阳向着门外看了看。
“我个人的见解是什么？这逾期啊，不是控出来的。我们是贷款的行业，你怎么控逾期？客户全门据了，逾期控制的很完美，但是大家都饿死了。”
“这逾期数据啊，是玩出来的！”
王明阳说到这里的时候，秦语冰眼前一亮。
“逾期数据，说白了就是什么呢？就是分子与分母的关系。比方说，分子是10，分母是好几千，那你的逾期率肯定会好。如果想着逾期率降低，那么就得将分母扩出来。这点大家可以理解吧？”
看到众人都一脸秒懂的样子，王明阳继续说道“有些那种模棱两可的客户啊，该放就放，不要老听后线的。她们做的就是风险把控，恨不能全拒了。而我们呢？主要的重心是在这业绩上面。”
“我们每个月都把业绩做好了，如果说有一些逾期，那么也淡化掉了，再加上催收回来一部分，那么数据是完全没有问题的。”
“因为我是城市经理，所以肯定站的角度是在大家这一方的。懂我的意思吧？”
“说得好。”秦语冰带头鼓起来掌。
“谢谢，谢谢各位的认同。”王明阳对着大家一抱拳。
“另外呢，还有就是。千万不要让前线跟后线走的太近。他们走得太近就没有我们什么事了，这对以后我们的管理也非常的不利。”
“你比如说，一个客户经理跟客服或者副理混熟了，那么如果说有客户有些小问题，小瑕疵，是不是副理或者客服签约时候就睁一只眼闭一只眼了？”
“再严重一点。如果说客户经理或者团队经理跟后线勾结，操作客户呢？大家仔细想一想，是不是这么个道理？”
“我们该怎么做呢？如果说这段时间，前后线很和谐，那不行啊。我们得给他们制造一些矛盾点，让他们对立起来。这时候我们再出来，去把矛盾化解开。”
“当然了，这里面是有个度的，不能让前后线打起来，那就不美了。”
“等到他们的关系再缓和了，又开始和谐的时候，我们再去给他们制造一些矛盾点。”
“可能每个城市有每个城市的不同，反正大家自己把握住就行了。” 笔迷阁为你提供最快的这个圈子更新，第95章 蛇鼠一窝免费阅读。https://www.bimige.net
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