保姆上过茶之后就退出去了。
关起门来,就这两个人。
严鑫目前对喝茶这种高端的生活享受不起来,相对而言,他更喜欢喝冰可乐,特别是在这么热的天气里,吨吨吨的一口气喝下半罐冰冰的可乐,比什么都要爽。
不过他也知道,面对着这种财富等级的大老板,喝可乐太不体面。
喝茶才比较符合两个人的身份地位。
装模作样的喝了一口茶,“啊”了一声,赞叹着:“好茶!”
这茶究竟哪里好,他还真说不上。
但这么有钱的人家里的茶,那肯定是好的。
蔡其祥也喝了一口茶,回味了一会儿,这才开口说话:
“你和莉莉到底是怎么回事?听说你们现在已经没在一起了……”
严鑫有一些尴尬:“是的。”
“我也不知道详细情况,就听她妈说了几句,好像是莉莉气愤你在外面有女人了?”蔡其祥问道。
严鑫点头承认:“是的,是我对不起她。”
蔡其祥叹息了一声:“莉莉这孩子呢,一直被保护得太好了,对这个世界的现实一无所知,所以有时候会有一些任性,你是一个做大事的人,也不要跟她计较。”
严鑫苦笑一声,不知道该怎么说,只能端起茶杯又饮一口茶。
听蔡其祥的话,跟艾菁的意思也差不多。
这个时候他要是说自己还是想着和艾莉莉在一起,估计蔡其祥也会帮他,然后向艾莉莉施加压力。
可他并不想这样。
这只会让艾莉莉更反感他。
借着喝茶掩饰了自己的想法。
一口茶后,嘬了嘬嘴,道:“本来就是我做的不对,她怎样生我的气都是应该的,我尊重她的想法,并不想强迫她做任何她不愿意做的事情。”
表达出自己的态度之后,停顿了一下,又补充道:
“在我心里,她是一个非常优秀的女人,我是衷心的希望她能够自由幸福的生活着。”
强调自由两个字,就是希望不要有人给她压力。
另外也强调了另外一个态度——他心里还是很在乎艾莉莉的。
蔡其祥能够听明白他的意思,又叹息了一声,道:“是她没福气……”
严鑫低头道:“是我对不起她,是我没这个福气。”
他这样的态度,也让蔡其祥放了一半的心——至少他是对艾莉莉的态度是愧疚,而不是厌恶。
有愧疚之情,能想到的是弥补,而不是破坏。
他最担心的事情不会发生。
这也算是一个好消息。
沉默了一会儿,又笑了两声:
“小两口有误会也是很正常的,分分合合的事情,谁又说的好呢?也许过几天,她脑子里转过弯来了,两个人又好了。行了,不用说那些儿女私情了,我们这一次来是谈合作的,我相信严先生你是一个做大事的人,不会因为那点儿女私情影响到我们的合作。”
严鑫也笑了笑,道:“当然不会,合作归合作,感情归感情,这一点我还是能分得开的。”
把这件事情说开了,两个人就进入了主题,谈论起了合作搞房地产的事情。
次贷危机对这个行业的影响也是挺大的,经济下行,大家的收入受到了影响,自然会影响到买房的积极性。
最伤的是,大家对未来的预期下调了,还要考虑到失业的危险,得攥紧手中的钱,不那么敢消费。
所以很多地方的房屋价格都在下跌,新盖的楼也没那么容易卖出去了。www.bïmïġë.nët
蔡其祥去年就跟严鑫深入的探讨过这个问题,也听了严鑫的建议,在接下来的时间里,没有和别的同行一样进行盲目的扩张,而是收紧了投资。
到现在,他认识的几个同行不同程度的陷入到了资金链断开的困境,银行里贷不到款,几栋开发中的楼盘没有资金维持下去,只能停工。
工程停止了,但银行的利息不会停止,多拖一天就要多付出一天的利息。
新拿的地根本就没有资金投入,也只能荒在那里长草。
有的甚至要低价将手中的地卖掉,想要换取资金,将烂尾的楼盘开发出来,然后销售出去,这样才能盘活资金链。
可是现在大家都挺谨慎的,不敢入场。
蔡其祥这一年多的时间没有拿地,没有开发新的楼盘,避过了最大的风险。
但是次贷危机也还是影响到了他。
房价跌了,他手中的楼盘就没那么好卖了,不要说期房,现房都不好卖。
房价越涨,卖房的人越多。
房价越跌,卖房的就越少。
市场一直就是这个样子的。
虽然没有新拿地,可是他手中还有一个楼盘正在施工中,但是资金已经很紧张了。
找银行贷款也很困难。
给房子大幅度的降价,把它卖出去,倒是能够暂时的缓解燃眉之急。
可价格若是降得太低了,亏得就有点多,以后的亏空没地方来补。
不只是多年的努力终成空,甚至还会背负一屁股债。
不如把房子囤在那里,赌一个未来房价上涨,还有着翻身的机会。
在别人眼中他是一个大老板,是一个亿万富翁。
可是他自己清楚,不按挂牌价,而是按照现在能够成交的真实的房价来算,他的资产应该算是负资产。
让他有勇气支撑下来,还是严鑫当初的判断——次贷危机对经济会有着很大的影响,也会影响到房价,但是影响时间不会太长,最迟到明年,就会春暖花开,然后迎来一个最少十年的高速增长期。
到那个时候,房地产会进入到真正的黄金时代。
今年都已经过去一半了,明年的春暖花开,并没有那么遥远。
他现在资金链虽然很紧张,但是这里借一点,那里拖延一点,还是能够维持到那个时候的。
按照严鑫所分析的,明年次贷危机就会结束,房地产市场会进入到一个黄金时代,那么现在就是入场的最好时机。
他所知道的,要把新拿到的地低价卖掉了来维持资金运行的房地产商,就有十几家。
那个价格低得让他垂涎三尺。
他觉得这是一个入场的好机会。
可问题就在于,他觉得没用。
他现在手中没有空余的资金,也没有办法从银行贷到那么多款。
只能眼睁睁的看着那么好的机会摆在面前,却没有办法拿到。
这个时候,和严鑫的合作,就显得相当重要了。
因为严鑫有钱。
更重要的原因是,严鑫名下的公司是所谓的互联网公司,发展速度很快,盈利能力超强,资产结构优良,可以获得大额的银行贷款。
做房地产,拿自己的钱来搞开发,这多少有些搞笑。
一般情况下就是从银行贷款,然后就是卖期房。
拿银行的钱和消费者的钱来搞开发,自己拿出来的比例很小。
如果没有从银行贷款的资质,那就不要搞房地产了,需要的资金太庞大了,一般的房地产商根本就玩不起。
严鑫是手上有钱,也有贷款资质,只是找不到进入房地产的跳板。
而蔡其祥就是缺钱,然后现在在银行也贷不到款了。
两个人是各有所需,所以才一拍即合。
在聊天中,蔡其祥详细的跟严鑫讲了搞房地产的一些知识,也讲到了有哪些要低价卖出的地,打了多大的折扣,还有多大的谈判空间。
说得严鑫都有点流口水了。
那当真是入手的好机会。
就算后续没有资金来开发,随便拿几块地,捂在那里,过上三年五载的,都可以翻几个倍卖出去。
蔡其祥更看好的是羊城的几块地,而严鑫更有兴趣的是鹏城的地。
上辈子他对羊城不熟悉,也不知道哪些地方的楼盘价格更高。
但是他记得羊城的房价比鹏城还是要低那么一些。
而且他在鹏城做过保安,也送过外卖,知道哪几个区域的房价最高。
有钱人的想法是全都要,他们算是有钱,但又不是特别的有钱,不可能全都要到。
在这样的一线城市拿一块地没太大的问题,拿两块地,就相当的吃力了。
拿三块地的话,那就到了极限。
只能赌一年之内次贷危机会结束,房价开始上涨,市场信心恢复,能够从银行贷到更多的款,能够卖出更多的期房,才有可能维持下去。
四块地,那是绝不可能的。
把他们活剐了都做不到。
能力有限,所以他们必须要选择性价比最高的。
现在是要打算真干了,所以,双方都没有隐瞒自己的经济状况。
——他们要根据这些来规划未来,必须要坦诚相告,要不然在一个虚假的数据上做出规划,那是一件相当可怕的事情。
交底之后,蔡其祥发现严鑫的实力比他想象中的要强很多。
而严鑫却发现,这个蔡大老板住着大别墅,开着劳斯莱斯,实际上并不是那么有钱,甚至可以算是负翁。
不过话说回来,等明年次贷危机过去,房地产回暖,人家又会变成真正的亿万富翁。
冯晨虽然没有过来,但他的实力有限,就算是冯曦会帮他,占有的份额也不会太多——主要是蔡其祥也不希望把那么多的份额给让出去。
所以,他们两个可以把大体的框架给弄出来。
他们不是要组建一个新的房地产公司,而是在凤翔房地产公司的基础上,拉入新的合作者,进行新楼盘的开发。
蔡其祥拥有凤翔房地产公司七成的股份,他老婆家的亲戚拥有接近一成半的股份,其余的是公司创始期的元老,几家占了一成半的股份。
他老婆家的那些亲戚也知道他的这一次合作,更知道公司的资金链出了问题,所以也期待着这一次的合作。
不拉入新的优质的大股东,他们去银行贷款都贷不到了。
至于严鑫入股,需要注入多少资金,能够获得多少的股份,这也是需要好好的商量的。
严鑫手中能够动用的资金有两个多亿,就为了这个时刻。
但是,他对凤翔房地产公司的意义不只是他能够注入这两个多亿的资金,还有他能带来的贷款,以及他入股之后,新的凤翔房地产公司能够获得的贷款。
现在凤翔房地产公司的资产,按照实际成交价格来折算,都已经是负资产了。
按照资产比例来算股份,这显然也不适合。
他们看重的是以后的机会,不计较于细节上面的东西。
最后形成的共识是,在新的房地产公司中,注入两亿现金的严鑫,拥有百分之四十的股份,而还没到场的冯晨,也要缴纳相应比例的现金,获得百分之五的股份。
其实这个价格让蔡其祥觉得太高了,给出来的股份比例太多了,主要是担心这样一来,控股权有可能会落到对方手中。
虽然现在他们公司严格的算起来是负资产,可是,正如严鑫所说的房地产市场复苏,那么再过一年,资产就在10亿以上。
拿两亿的现金来获得40%的股份,他觉得太不合算了。
但是紧接着严鑫就提了一个蔡其祥无法拒绝的条件——在他40%的股份里面,拿出5%送给艾莉莉,他只要35%。
艾莉莉可是蔡其祥的女儿,虽然是私生女,但父女关系一直都在。
这等于股份就给了自家人。
这么一算起来,严鑫和冯晨这两个外来户加在一起,手上拥有的股份也就是40%,而那些散余股东,股份摊薄之后,也不到10%。
怎么都不能超过50%的股份,也就是说不能获得控股权,那就没有什么担心的了。
所以最后他含笑答应了这个提议。
毕竟严鑫入股给公司带来的可不只是那2亿的现金,还有着良好的信誉,让公司可以重新从银行获得贷款,从而获得更大的发展机会。
在冯晨过来之前,他们就已经就新的公司的大体框架达成了一个协议。
从书房走出来,两个人精神状态都很好,脸上都带着笑容。
一直到蔡其祥给他儿子打电话,说严鑫来了这里,问他有没有时间过来吃晚饭。
结果他儿子一句“正忙着呢”,把他给干沉默了,脸上的笑容也消失了大半。
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