他继续把拆开的笋丝送到段长面前，说：“段长，这是我厂里生产的小零食，我今天来是想和您谈合作的。”
“和我谈合作？”段长的脸更加阴沉了。
“年轻人，不要以为随便一个东西就能进铁路来卖，你当我客运段是什么？”
“段长，我知道我知道，您一向对产品严格要求，不是啥劣质产品都能过得了您的眼的。”
“是吧？你都知道我客运段的要求很严格了，那你还来？”
段长的眼神变得有些犀利。
仿佛要从丁远身上看穿产品的品质一般。
“段长，因为我的产品也是在严格要求下生产出来的，经得起品质的考验，所以我想来试一试。”bïmïġë.nët
“试一试？”
丁远见他用疑惑的语气反问，顿时知道自己不小心说错了话。
他连忙解释道：“对，是试一试，因为段长的严格把关出了名，再好的产品也必须经得起考验。”
“哈哈哈哈！”
段长突然笑了起来，打着哈哈说道：“小伙子，你行啊，这脾气像我。”
丁远在心里万分无语，谁像你了，我像我爸。
但是他面上依旧保持着礼貌的微笑，“段长，您先尝尝，就当是茶点了。”
“好好好，这小伙子会说话。”
段长接过笋丝，一副斯文模样地吃进嘴里。
只见他慢慢地咀嚼着，很专注品尝的样子，始终不说话。
等到一袋笋丝吃完了，他才看向丁远，“嗯，口味不错，脆、爽，就是稍微辣了点儿。”
“段长，刚才这包是微辣的，这还有不辣的。”
丁远又拆第二包。
熊英阿姨告诉过他，这位段长是沪市本地人，口味偏咸、也喜欢甜口，丝毫吃不得辣。
他原本打算先拆原味的笋丝让对方尝，再拆微辣的。
但他临时改变了主意，想着让这段长先辣后甜，试试会不会有不一样的效果。
他知道自己这方法过于冒险。
万一这段长被辣了之后恼羞成怒不再品尝其他的，事情可就不好办了。
但是丁远善于用逆向思维处理困难。
他觉得越是这么难啃的骨头，就越要反其道而行，走不寻常的路让对方无暇出招只能接招。
虽然冒险，但丁远对自己的产品有信心。
段长咧着嘴，鄙夷地看着丁远又递过来的笋片，“你这又是什么？”
他没有伸手。
大有“一朝被蛇咬十年怕井绳”之势。
“段长，这是原味笋片，正好可以解辣。”
“是吗？”
段长接了过来，毫不犹豫地把笋片塞进口中。
解辣这招是丁远临时想的，连微辣都觉得辣的人一听到能解辣，就犹如口渴之人看到凉茶一般，根本不会拒绝。
等段长把一袋原味笋片吃完，脸上那种鄙夷的神色已经消失得无影无踪。
随之而来的是舒心的笑容：“这个好，这个味道才对嘛，你刚才那辣的适合西南地区的人啊，东部和中部地区的人吃不来这个。”
“是是，段长果然见多识广，刚才那袋微辣的就是为西南地区的人们而配置的。”
“不错不错，咱们铁路线那可是无处不往啊，如今人们都流行出门打工，每天的客流量有一半是西南地区的人们。”
丁远认真地听着，这段长已经“上套”了。
“小伙子，你说刚才这是微辣的？”
“是的，段长。”
“那应该还有麻辣的、特辣的吧？”
“段长您真厉害，还真有，还有香辣的。”
“哎呀呀，不错不错，你这些产品……”
段长突然停住了，他的目光也瞬间变得阴鹜起来：“你小子给我设套呢吧？”
“段长，没有啊，您说的设套是啥？”
丁远一脸无辜，双眼茫然地看着他。
“是吗？”
段长见他这般神情，觉得自己神经过敏了。
于是又打着哈哈说道：“行吧，那你说说看，你要如何跟我合作？”
丁远在来的路上想了很多种结局。
有被直接赶出办公室的、有被言词拒绝的、有吃闭门羹找不到人的。
唯独没有想到事情会顺利成这样。
这人还真是熊英阿姨说的喜怒无常啊。
丁远担心自己是在做梦，悄悄地掐了掐左腿……疼！
不是梦！
“段长，您是领导，您说了算。”
丁远这是豁出去了。
他的确不知道该如何与铁路合作，熊英也不知道具体细节。
因此，为了能让自己的产品进入铁路这个销售网点巨大的市场，舍不得孩子套不住狼。
无论会有多么不公平的条件，他都会考虑答应。
当然，若是只赔不赚，那就完全没有合作的必要了。
“嗯，你小子懂事儿。”
段长猛吸了一口烟，慢悠悠地说道：“我们铁路的销售终端有多么强大你应该是知道的吧？”
“是。”
“那你前期给我把咱们铁路局的这些列车都铺上货，账期嘛，四十五天结，这可以吧？”
“……”
丁远的心中万马奔腾。
但是他却不能拒绝，因为这是自己的产品第一次面对如此巨大的市场。
更是自己的产品目前唯一的一条生路。
明知铺货意味着什么，他也得硬着头皮上。
整个沪上铁路局代表着啥，丁远很清楚。
先铺货，沪上铁路局的列车全都铺上，这是一笔巨大的投资，且要一个半月之后才知道收益如何。
这在改开之后个体私营商店进货现结的今天，这样的条件完全是不对等的。
可是大喜食品厂不仅是他丁远的生命，更整个桐洋乡今后的发展走向。
他输不起，也退缩不得。
“可以！”他斩钉截铁地回答道。
“好，痛快！”
段长笑眯眯道：“我就喜欢和你们年轻人打交道，痛快！”
“段长，那咱们的合作协议啥时候签？”
丁远想趁热打铁，生怕对方转身就改变主意。
“急什么嘛？你们年轻人办事就是毛躁，要有耐心，耐心才能成就大事儿。”
“段长说得对。”
“你看看，跟我合作你是绝对不会吃亏的，你们年轻人呐不仅能从我这儿挣走钱，还能从我这儿学到很多东西。”
面对这位段长一副大家长的说教，丁远出了点头称是之外，不敢有其他任何意见。
他想起了肖木旺曾经教训村民的话：你们这些人啊，想要出人头地就得卑微些，你承受得起多大的卑微，就会得到多大的便宜。
这话听着令人难受，丁远甚至觉得很恶心。
但是此刻他觉得自己就很卑微。
只是这份卑微承载着上百名乡亲的期盼，他觉得这样的卑微也就不是卑微了。
他也从段长的这番话中听出了另一层意思，便相当直接地说道：“段长您放心，我丁远不会忘记您帮的大忙，我会给您百分之五的提成。”
“你说什么？给我百分之五的提成？”
段长的眼神变了，“你小子再说一遍？”
丁远心中一咯噔，坏了，百分之五说少了…… 笔迷阁为你提供最快的媚姨更新，第0531章 给他提成免费阅读。https://www.bimige.net
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