“可能是吧。”楚梦婷苦笑连连,心中有些难受,她是可以卖出去的,但卖房子还要卖掉自己,这种事她干不出来。
杜清月则说道:“把顾客当上帝没错,但这是指态度上这么做,心里可千万不能这么想。”
楚梦婷眉头微皱,但觉得这话似乎有些道理:“您接着说。”
“比如说一件东西你想卖出去十块,那么标价就一定不能是十块,要在中间留下一个讨价还价的,而且在对方还价的时候,一定要给对方一种这就是底价的感觉。”
杜清月耐心说道:“这样一来二去,即便最后成交价还是十块,但给人的感觉却是不一样的。”
楚梦婷摸了摸鼻子:“其实这些培训的时候也有讲师教过,不过没您讲的这么通俗易懂,可能我真的不太适合干销售吧。”
杜清月并不知道,她的话直接击中了楚梦婷身上最致命的问题,那就是面对讨价还价的时候,一味的退让,而且还没有表现出这就是底价的姿态。www.bïmïġë.nët
这样一来,到最后退无可退,还价的人总认为还有可能让楚梦婷让步,这要能谈成才见了鬼了。
不多时,观澜车停在一个大型别墅区前,萧风等人下了车。
楚梦婷走到门岗前面,看向了上方的探头,然后大门自动打开:“这是人脸识别系统,只要录入之后就能直接开门,那边的栏杆也是,只要录入车牌号就能自动开启。”
萧风和杜清月没有说话,这些东西原先在锦绣庄园的时候也都有,算不上什么新鲜玩意。
事实上,在买房这件事上,高价钱跟高服务是划等号的,比如类似KTV包间里的那种一键呼叫系统,在家里就能联系物业过来换个灯泡什么的。
类似的还有很多花里胡哨的东西,总而言之,不管你用不用的上,一股脑的全配置上就没问题了。
别墅区里,绿化带能看出被人精心修剪过的痕迹,花园也很大,篮球场、兵乓球台、甚至还为喜欢跳广场舞的老人,专门划分了一块区域。
不过现在不是晚上,不好判断这里的入住率。
当然,要是想作假的话,直接不管有人没人,全把灯给打开,从外面照样判断不出来,因为你总不能挨家挨户敲门确认。
“你觉得怎么样?”萧风看向身旁的杜清月。
“挺好的,就是价钱方面……”杜清月没有再说下去,但后面的话不用说也能猜出来。
选这里是为了距离婚纱店近一些,但整个婚纱店从筹备到即将开业,也没有花八百万这么多啊。
更何况楚梦婷说的很清楚,金悦苑就是要坐地起价,钱不钱的先抛开不说,如果要买的话,怎么想都有些交智商税的意思。
“嫌贵?”萧风哈哈一笑:“你当初可是随手就扔给我一百万,眼睛都不带眨一下的,怎么现在反倒抠抠搜搜的。”
杜清月面现羞红之色,直接把楚梦婷叫过来,而后把卡交给对方:“刷卡,签合同,房子买了!”
没有任何多余的废话,简单明了。
楚梦婷却是愣住了,同为女人的她,从这番话里面,听出了一种赌气的成分。
这让她没敢第一时间下决定,而是看向了萧风。
“你看他干嘛?”杜清月冷声道:“卡是谁给你的?”
“您,您给的。”楚梦婷有些搞不清楚状况,但却是被气场全开的杜清月镇住了。
杜清月平静道:“既然是我给的,那就不用说那么多了,把合同拿过来。”
楚梦婷走后,杜清月看向萧风:“现在还觉得我抠抠搜搜吗?”
萧风摇摇头,没有继续拱火,生怕杜清月来一句卡里有多少钱全买成房子,那特么金悦苑总部就该给自己送锦旗了。
在位置的选择上,萧风和杜清月达成了一致,选择的是一栋最边缘的三层别墅,采光相当不错,而且晚上的话也很安静,不用担心被花园里的噪音吵到。
虽说这里的玻璃隔音效果很不错,但这就像是一种心理洁癖一样,远离嘈杂的环境心中会舒坦一些。
“不心疼么?”杜清月笑着看向萧风:“我拿出去的,可是你给我的那张卡。”
“不心疼。”萧风同样笑道:“只要你开心,就是把钱全花了也没问题。”
换做不清楚内情的人,只怕要感慨天下还有萧风这么疼老婆的好男人,但杜清月却是眉头一皱:“说实话吧,到底怎么回事?”
朝夕相处这么长时间,杜清月还是能听出萧风说话的真假的,更何况连几十块钱打车费都要报销的萧风,突然间这么大方,正常么?
“这就是实话啊。”萧风两手一摊:“你要不信,我也没办法。”
“……”杜清月顿时无语,能这么一本正经的胡说八道,萧风敢说第二,只怕没人敢说第一了。
没办法,杜清月直接放大招了,两只眼睛死死的盯在萧风脸上,眼睛都不眨一下,似乎这么做真的能看穿对方的想法一样。
萧风被看的心里发毛,只好说道:“好吧,我说实话,我有一种预感,这钱咱们花不出去,就是花出去也得被退回来。”
杜清月不是什么笨人,立刻就知道萧风话中的含义:“你是说,金悦苑会怕步段国泰的后尘,从而不敢收你的钱?”
“没错!”萧风得意的一笑:“我住在这里,那是给他们面子,你觉得收钱合适吗?”
“……”杜清月对萧风这种自我迷恋感到万分佩服,不过她倒也认同萧风的说法。
人怕出名猪怕壮,现如今萧风已经“恶名远扬”,金悦苑只要不头铁,肯定会对这方面有所顾虑。
至于说白送一栋别墅,杜清月觉得可能性不大,最多也就是成本价拿下来就很不错了。
售楼部里,齐悦看着走回来的楚梦婷,放下手中的咖啡杯,笑道:“怎么样小婷,客户谈成了吗?”
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