“吴老板，你们的师傅画的的确很好啊。”
吴长禄苦笑了一会，道：“画上的图纸是一件事，做起来又是另外一件事。”
“李姑娘，应该明白我的意思吧。”
李满满点了点头。
从事设计相关的人应该都了解，图纸和实际制作起来有很大的差距。
不仅是技术上的问题，还有因为用料的种种限制，这些都会导致制作出来的东西，和图片上的有差距。
“李姑娘，你能不能告诉我一句实话。”
“你给看我的图纸是对的。”
李满满笑着轻轻点头。
“当然，”
“我当初也说了，我画的并不好。”
“可以说是一幅草图了。”
她不过在图纸上增加了一些看上去有用的线条，漏了一些具体细节。
吴长禄重重叹了一声。
“我是认真想要和李姑娘合作的，还有一个问题。”
“就是，我们是按照你提供的图纸做的。所以，在制作过程中，有任何问题，你都得帮助我们解决，一定要让这种人力车尽快被大家接受，购买。”
李满满点头。
“那么我为你提供的就不止是一张图纸了，这其中的制造价值都是。”
“比起你们提供的材料，要有用的多。”
“的确是这样。”
吴长禄赞同。
相比随处可见的资源，脑子里珍贵的想法是极其稀有的。
“李姑娘，要是这种类型的人力车卖出去，没有回本，没有赚到钱。我可是不会付给你钱的。“
吴长禄说。
李满满微微一笑，她伸手指向包间里面。
”吴老板，我们去屋里谈。“
”好。“
吴长禄又重新坐回来原来座椅的位置上，这次她捉了李满满的手臂过来:“你过来和我坐。”
李满满也没有拒绝，挨着她坐下了。
“李姑娘，”
吴长禄看着李满满说：“这样吧，我昨晚认真思考了一夜。”
“决定先付给你一些定金，等制作的新车售卖了，再付给你怎么样？”
李满满同意了。
吴长禄见状对旁边的黄云说：“把契约书拿过来，给李姑娘看看。”
“是。”
黄云从另外一个袖子中拿出了一卷写着字的白纸，递给了李满满。
“李姑娘，这是我订的条约，你看看。”
“好。”
李满满拿过去仔细地一条条看过去，上面是繁体字，大多数她认识，个别字需要她猜。
最上面写的是定金十两银子，剩下的制作出来卖出多少收益按照二八的分成，下面都是双方约定的其他条款。
“李姑娘，定金是为表示我和你合作的诚意，你看怎么样？”
吴长禄问。
李满满浅笑，神情淡定。
她看着吴长禄说：“不是我不满意，只是我能为吴老板提供的，远远超过这些。”
“哦？”
“你是嫌少了吗？”
李满满点点头。
”我认为定金应该增加到三十两。“
“还有，相比起制作这么简单的事情，更重要的是宣传和推广。把新制作的变成一种几乎每家都买上一辆的人力车。”
吴长禄一听，哈哈大笑起来。
“我从未想过这件事，只是想着让有钱人用得起。”
“有钱人的群体有限，您应该把眼光放到中产，富农，中农身上”
“中产，富农？”
富农，中农她倒是可以推测出来指的是富裕的农民，而这中产，她真的不清楚到底指的是什么。
“嗯。”
李满满用力点头。
吴长禄听得模模糊糊。
“那你想要怎么样？”
“提供设计图纸的部分可以这么算，推广方面得另算。”
李满满说。
吴长禄听明白了，她用力拍了一下桌子，指着李满满的脸说：“你这是一鱼两吃啊！”
随后，她转过头对旁边的黄云道：“这就是你和李姑娘的差距，她敢和我讨价还价，敢大胆和我谈生意，这就是我欣赏她的地方。”
“是。”
黄云低下了头。
“过奖了，吴老板。”
李满满继续道：“比起事事都要顾虑清楚的决策者，做一个一声令下后，为老板出谋划策的人也不错。”
并不是所有人都适合做决策者。
想要做上面的决策者，不仅要承担风险，更要顶得住下面人的压力，更要在迷茫时刻保持清醒的头脑。
而这对于没有主见的，不能顶住压力的人来说要他坐上高位，对她来说是一种煎熬和折磨。
黄云听到李满满这么说，看了她一眼，随后又恢复了之前恭顺的原样。
吴长禄并不像表面看上去的那样愚笨，她从黄云那里取得主意，还加上了自己的想法。
而且她具有现代资本家的思维。
明明认可你的产品，却对你的产品贬低，使人做出让步。
她故意说自己师傅设计出图纸来炸她。想让她在她们马车坊工作。若是真的入职工作之后，她所施展出来的所有东西不就是理所应当的吗？
这真的和现代一些老板的思维很像。
明明很多创业的年轻人有才华，有抱负，却在老板的忽悠下进入公司，成为他的高级打工者。
当然，所有的创业都不是一帆风顺的。小本经营虽然来钱慢一些，承担的风险也小，到后面投入的越多，风险也会越大。
李满满又和吴长禄拉扯了将近一个小时，最后双方决定定金加到二十两，分成提到三成。
吴长禄的要求是要李满满在三年之内，帮她把生意做到禹州城，推广的银钱到时候另算。
*
*
李满满来到了宋雪雁家，走进院子里，就看到君兰坐在凳子上辛勤地洗衣服。
手旁的篮子里塞满了衣服，旁边的木桶里是刚从井里打上来的水。一看就知道他又替人洗衣服赚些银钱，贴补家用了。
宋雪雁的爹被抱了出来，放在老式的躺椅子上晒太阳。
他坐在屋檐下，一双发皱的老眼睛微微闭着。也许是好久没有出来透气了，他并没有发牢骚。
今天的太阳温柔了些，躲在厚重的云层后面散发着光，而天空的另一边，却卷起了黑色的乌云。
“君兰。”
李满满走进来，叫了君兰一声。
君兰立刻停下手里的动作，转过身看向李满满。
“李姑娘，你来了？”
他欣喜道。
李满满笑了笑，问：“雪雁在吗？”
“在呢。”
君兰看着李满满身上的衣服笑起来，仔细打量了一番：“李姑娘，你身上这身衣服是你夫郎做的吗？”
“还挺合身的。”
李满满点头：“是啊，我也觉得很舒坦。”
今天她是想着要谈生意，才穿了这身新衣服。若是在平时干活，她肯定穿的是原来的旧衣服，怎么弄脏都无所谓。
“我家妻主在街上替人写信，还没有回来。”
君兰从地上站起来，两只沾水的手往自己腰间的衣服上擦了擦。
“你要不要喝点水？”
“看你都走热了。”
“不用。”
李满满说。
她刚才在酒楼喝够了茶。
“那行。”
“那李姑娘你是在这里等，还是要我去叫她回来？”
“离这里远吗？”
李满满问。
“不远，出门往右转，那边有一条人多的巷子，妻主就在那里摆摊。”
“好，我自己去找她吧。”
李满满说。
“行。”
离开了宋雪雁的家，李满满按照君兰说的一路走过去，在巷子口找到了人。
宋雪雁正端正坐在桌子前，帮一位拄着拐杖的老妇人认真地写信。
老妇人说一句，她在纸上写一句。
李满满走到旁边静静地看。
“就这样吧，”
老妇人缓慢说完，剧烈咳嗽了一声：“让她早点回来看我。”
宋雪雁落下最后一笔，收起了毛笔，把手里的纸张拿起来，用嘴把上面的墨水吹干。
“已经写好了。”
“多少钱？”
“两文钱。”
老妇人付出了两文钱交给宋雪雁，从桌上拿起信，拄着拐杖一瘸一拐地走了。
“雪雁。”
李满满走了过来。
宋雪雁一看到是她，从位置上高兴地站了起来：“你怎么来了？棠颖。”
“来看看你。”
李满满又接着道。
“上次从你家离开之后，一直放心不下你。”
宋雪雁听闻，脸上有些羞愧。
“虽然过得依旧很艰难，但是有了你的帮助，总算好过了一些。”
“今天来写信的人多吗？”
李满满问。
宋雪雁摇了摇头：“今天就三个人。”
她说完，落寞地垂下了头。
“这里识字的人本来就不多，很多人都住在这里，在外地的亲戚也很少。”
是啊，古代的通信不发达的话，联系也不会频繁。何况，很多百姓都是在自己家里守着种田的本业。m.bïmïġë.nët
“对了，你今天找我什么事？”
宋雪雁问。
“我想请你写一些字。”
“写字？”
“写什么？”
李满满微微一笑：“写一首简单的诗吧。”
她想教给秋苗新的内容。
宋雪雁听闻笑起来：“棠颖，你应该会写字吧。”
“不如你来写怎么样？”
“我还没有见过你写的字，今天让我见识一下你的书法吧。”
她说着，让开了位置给李满满，自己走到一边帮她研磨。
李满满尴尬了一下，只好坐到了椅子上面。
她捏起毛笔，往砚台里斜蘸了一些黑色的墨汁，往边沿上刮了刮，蹭掉多余的墨水。
宋雪雁兴致勃勃地低头，看着她落下了第一笔。
李满满写下了一个一字，忽然，停顿了下来，她把毛笔放了回去，搓了搓手对宋雪雁道：“雪雁，”
“你帮我写吧。”
“我的手上都是汗。”
李满满说完清咳了一声。
宋雪雁怪异的看了她一眼：“写个字而已，怎么感觉你是在打什么主意。”
“实在惭愧，很久没有提笔，有些字已经忘了怎么写。”
李满满说。
实际上，这里的文字和现代是有一些不同的。不像是现代用的都是简化后的字，这里用到的多是一些繁体字。
她差点就露馅了。
“好吧，你要写什么？”
宋雪雁看了李满满一眼，问。
她仔细想了一会，想着小学课本中的学到的一首古诗，于是开始当场吟诵起来。
“远看山有色，近听水无声，春去花还在，人来鸟不惊。”
宋雪雁听完，愣了一会神。
她看着李满满说：“你竟然还会作诗！”
“妙啊！妙啊！”
“棠颖，你真是让我刮目相看。”
李满满摇摇头：“我是会背诗，不是会写诗。”
“这首诗是我之前在一本书上看过的。对了，你有没有什么识字的书籍能给我看看。”
她说完叹息了一声。
“我发现我这个脑子啊，忘了好多字，我得温习一下。”
宋雪雁笑了：“你还说让我帮你写字，原来是把夫子教的都忘光了，来找我帮忙。”
“可不是嘛，”
“我现在都觉得有些丢人。”
“好，好，等我写完字，回家给你找我当初认字的书册给你。”
“麻烦雪雁了。”
从宋雪雁那里揣了一首诗，夹了一本习题册子。李满满又买了一个木臼，用一只手抱着，里面放了新鲜的十个鸡蛋，身后背了一小袋面粉。
回到家的时候，中午过了一个时辰。
李满满还没有走到牛棚入口，小团子就跑了过来，要帮她拿东西。
“我帮你背后面的袋子吧，”
小团子踮起脚尖对李满满说，他手已经抱住了面袋。
他看上去异常兴奋。
当然是因为李满满每次回来，都会带来各种好吃的。
“算了，已经到了。”
小团子听到有些不开心，仍然是默默地跟在李满满后面。
走到了棚屋里，小团子接过李满满怀里的木臼，放到地上才发现里面是鸡蛋。
立刻开心地叫起来：“有鸡蛋哎。”
李满满把身后的面粉放到了旁边的案桌上。她看了周围一圈，发现不见刘槐花和秋苗爹，便问：“娘和爹，她们呢？”
“爹在河边洗衣服去了，娘去树林里挖，挖东西去了。”
小团子转过身用手指完河边方向，又指向了身后的树林方向。
李满满见状微微一笑，她发现这个时候家里还是得多一个人的。
要是没有小团子，娘和爹都忙去了，只有秋苗一个人，要是他需要帮忙，一时都找不到人。
小团子这些天，也的确是帮到了一些忙。
虽然都是一些小事，却不能忽视。 笔迷阁为你提供最快的女尊：穿成家暴妻主的种田生活更新，第96章 小团子的帮忙免费阅读。https://www.bimige.net
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