李剑一脸嫌弃的吼道，“你看看，这边一按，铅笔盒打开了。这边一按，笔弹出来了。这边一按，削笔刀弹出来了。这么多的功能，能便宜了吗？”
其实这个文具盒的定价，已经违反了自己的定价原则了。
李剑清楚的很，自己的这些东西绝对是新潮的存在。而且周边没什么竞争，大家购物的去处还主要是东西又贵、脸又难看的国营商店。
所以，自己不必太保守了，凡物都按对半的利润来定。一毛进的变两毛，五毛变一块。有些好的还可以定的更高。
但这个文具盒，我进价就快七块了，照这原则得定到15元一个。可是这时候的消费能力，家长们能接受的了吗。这让李剑犯嘀咕，毕竟顾客的口碑也很重要啊。
不然小店刚开张，一群人传着，他家的东西老贵了，一个铅笔盒能卖15块，真是想钱想疯了，抢钱啊。那样可就坏事了。
所以，不如来个开业大酬宾。原价15，现在仅需9块9，怎么样。
这个售价，老板我已经是血亏了！
“不要让贫穷限制了你们的想象力！”李剑一把夺过铅笔盒，生怕老爸在手里摇晃着给摇坏了。“现在生育都是计划生的，家里的孩子又不多，以后还保不准家里就一个独苗呢。再说现在的家长，有不少靠着倒腾发了不少小财的。总之消费能力升级了，其他的不用我解释了吧。”bïmïġë.nët
李剑也不想理他们那些没见过世面的表情，恶狠狠地将他们想把货物售价调低点的想法扼杀在脑海里。
看来，一家人的经营思想还是很需要我这个世界首富培养的。
看在他们是我首任员工的份上，我就多上点心。毕竟，这个小卖部是承载不了我这么大的才能，迟早得交给他们打理。
偌不是当下的窘境，唉，本有鸿鹄之志，却受限于燕雀之窝。
等生活稳定了，自己就要出去闯荡了……
总之，小店概不接受议价，概不接受赊账。不要怕惹人，市场我已经调查过了。我们这家店，是没有的竞争对手的存在，和他们扯什么渎子？
肯定会有人不满意，他们会说，唉哟，你们这里太贵了，以后再不会来了。
遇上这情况怎么办？
那正好，计较那分分毛毛的他们就是我们要淘汰的低端客户。无论何时的市场，让自己的客户高端一点才能更好的挣钱啊。
经过李剑的耐心开导，他的父母为这个小店的未来更操心了。
临近开学的前两天，小店终于开张了。
正如李剑所料，一开门就被购买学习用品的孩子、家长围了个水泄不通。
一个是大家没得选，附近没有什么专攻学生市场的商店。
另外，这里的货物齐全又新颖，自是惹得小孩子喜欢。
这个要个铅笔、那个要个本子，还有不少小朋友吵闹着要买好吃吃。
可是把李剑一大家子忙得不亦乐乎啊。
其间，也有人想议价的，可是都被李剑他们坚决的回绝了。
再加上生意异常火爆，谁有空搭理你呢。
更何况我家的货品一看就比地摊货强多了，都是原来没见过的玩意儿，小孩子一看见就爱不释手。
所以顾客们也都接受了这些价格。
“叔叔，我要一个铅笔盒！”一声稚气的童声就是那么的悦耳动听啊。
“好啊”，李剑赶忙招呼道，把一堆铅笔盒摆在柜台上供孩子选择，“铅笔盒是要一块的、两块的还是十块的啊。”
“一个铅笔盒居然还要十块钱？”后面跟着的那位妈妈惊奇地问道。
李剑看这位妈妈操着南方普通话，衣着干净得体，头发梳得也很精心齐整，气质看上去非常优雅。虽然孩子都那么大了，但是皮肤依然水嫩，面容非常姣好，不自主地激起了自己心中的……
少妇情结……
一看就是高端客户。直接跳过一块、两块的铅笔盒。拿出十块的那款介绍道，“准确的讲，它已经不是铅笔盒了，这是米国的高科技新款多功能、全自动文具盒。您看看，什么叫全自动文具盒，想拿什么按相应的按钮就可以了，它会自动弹出来的。”
八十年代的国人很自悲，总觉得外国的东西不管是什么，都是好的。产品上也都印着一大堆看不懂的英文，大概是这些高端产品本身就是面向出口的外贸商品，反正到了我嘴里都是进口货。
李剑给那孩子演示着，不用说，小孩子立马被这神奇的一幕吸引了。
“哇，好好玩啊！”
“乐乐，别玩坏了，咱们可买不起这个。”当妈妈的赶紧提醒道。
“除了这个自动功能外，这笔、尺子都分了类，各是各的地儿放着，小孩子整理了也不会觉得乱，以后孩子也不会丢东西。”我继续吐沫星子飞溅地介绍产品，“再看这造型，是个机器人，它还可以变形呢，脑袋往起一提，轮子翻出来，你看，一个大卡车出来了。”
“哇，好神奇哦！”小孩子惊呼道。
“小男孩子用起来最酷了。小弟弟，这个文具盒好不好呢？想不想要呢？”
“好，好，好，想要。妈妈，我想要这个铅笔盒。”
小孩子是最好哄的，这也是我选择开小卖部的原因啊，干这个，即使再不会做生意，也饿不死的。
“唉呀，乐乐啊，别看什么好就想要什么，这十块钱呢。给你买好吃吃怎么样，咱们不要用这个铅笔盒了，买个普通的吧，好不好。其他的只用一块钱，剩下的钱给你买肉肉吃。”当妈的不住地劝道。
当时人们的工资收入虽然起来了，但在我们这个贫穷的内陆省份，也就几十块，一百块那是金领了。对付一个十块钱的文具盒虽然是可以接受，但其他诸如吃穿等更重要的事儿也等着花钱啊。
温饱才刚刚得到解决，人们都害怕过苦日子，所以都保留着一分钱掰成俩半儿花的传统，哪敢瞎花钱追求品质呢。
不过，在这个时代，要做好生意，顾客的消费理念也是要好好引导的。
“唉呀，姐。一看你就是高素质人才。肯定是响应国家号召，家里就有这么一个宝贝啊！现在国家又提出新政策来了，再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。您想想，国家出台这么多好政策是为什么，不就是为了孩子能过得好点吗？咱们在生活上能让他受苦吗？”
管他什么歪理邪说，能做成生意就是正确的操作，李剑又继续胡诌道，
“再者说，这文具盒是什么设计理念呢？就是要教给孩子分类整理东西，从小养成良好习惯。你看看，笔是笔的地儿，橡皮是橡皮的地儿。各种各样的学习用品放在它们应该在的地方，一找就找到了。自从有了全自动文具盒，妈妈再也不用担心我的学习了。”
经过李剑的一番介绍，这个美妇也被逗乐了，“这个小弟弟真会说话，好吧，就买一个吧。”
终于，第一个大单达成了。
当李剑把文具盒毕恭毕敬地递上去时，那位姐姐温柔地说了声谢谢。
那柔弱无骨的小手还有意无意地触碰到了他的手，搞得李剑一个机灵。
看着这位美丽端庄的背影，李剑突然感觉到了，
缘分啊！谢谢！ 笔迷阁为你提供最快的自从得了精神病，日子顺当多了更新，第20章 缘分啊！谢谢！免费阅读。https://www.bimige.net
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