李剑一听，心想自己刚才的分析果然没有错，看来自己这一行还是有戏的。就看怎么演了。
李剑小心地试探道：“临行前我们领导说了，我们分析了一下自己的优势和需求。目前，我们确实需要和国际上的各个高科技公司合作，但是，我们国家却没有钱。但是有个广阔的市场，用个简单的乘法就是每一个商品价格乘以十个亿，那都不是个小数目。您说对吧！”
对，对，洋鬼子点了点头，既然是华夏通，那这些自不必说。
洋人介绍自己，他名字是查理，又向李剑询问了称呼。
李剑介绍自己的时候毫不怯场。
我是yy公司董事长，法人代表。这是我的行政助理吴丹女士，这位是央台著名记者，刘刚先生。他来就是代表了国家很重视此次洽谈，回国了要做宣传报道。“
李剑说这话是用的华夏文，自己那三脚猫英语简单的会话可以，要是用到商务谈判上，那就有点不够用了。
所以，既然洋鬼子也会用华夏语，那自己是何苦呢？
他的话吴丹和刘刚听了个真真切切。
吴丹还好说，自己听了不少李剑瞎掰的故事了，说自己一个行政助理，谁助他的理啊。不过听他说，此行的来头挺大，是按照科学院的任务才来的，所以她也没敢当面拆穿，等没人的地方，好好问下李剑，这是拿着自己过来骗人了吗。
刘刚就有点紧张了，我只是个小摄像啊，可从来没有干过新闻采编作务，你这小子怎么把我说成大记者了。
要是传回国内，那领导还不扒了我的皮。毣洣阁
李剑又接着说：”我们既然有这么大的市场，那如果贵公司愿意合作，就请拿出点诚意来。“
这可把查理整不会了，这是什么意思，自己还没有开始谈，怎么就得拿出点诚意来了。虽说华夏的市场是挺大，大的诱人，可是商务谈判怎么什么也不说，就要我拿诚意。
要知道，这可是你来找我们谈的啊。
”是的，您说的没错，我们是很愿意拿出诚意来的，就是不知道您需要什么，我们如何给你，才算诚意呢。“
李剑笑了笑，的确，这是自己心急了。、
”最近，我们科学院需要用上百台计算机，选中了你们的产品，286微型计算机。可是你们呢，这可是有点不地道了，要价就12000刀，相当于在你们市场上的零售价了。“
”您说说，像我们科学院的这种大客户，代表着全国最大的科研单位，以后合作的机会多了去了，还在各地都有分会。生意会少你们的吗？怎么给了我们这么高的价钱。
查理有点明白了，这是卖的人家高了，人家过来找算帐了。
“不可能，我们一定会以最优的价格向合作伙伴提供啊。不可能按照市场零售价出去的。据我了解，贵国在办事机制上还有很多问题，层层盘剥，一层加一层的钱。这样本来几千的东西，经过你们那层层手续，到最后就不是那点价钱了。”
查理很有礼貌的说，“您说是不有有我说的那些可能，您们最后拿到的价格，一定不是我们最初的价格。”
其中果然有猫腻。柳传奇果然是商界传奇啊，不会让你失望的。这动手脚的本事，你一般人还真是不能比的。
不过，你以为天衣无缝的事，别人就查不出来。
这不，我来米国ibm总部，找到查理给我查清楚了。
不过，李剑并不准备追究这点小事。自己的能力，还是有的。
“是的，我们领导英明，就是考虑到有此种情况的可能，所以才派我们来，看看有没有去掉这种中间商赚差价的环节。比如，你们把华夏全国的代理权给我们，我们共同办一个合资公司，就像上海大众那样的，由我们出面在华夏销售ibm计算机。你们觉得如何？”
成立合资公司，就像上海大众那样，那当然同意了。
要知道，华夏这个蛋糕虽然大，但却不好吃。
因为有许许多多的政策因素在掣肘外国公司的进入，这一点让国外的许多公司对华夏市场颇有微言。
华夏人的行事风格也停留在原来计划经济时代，工作效率低下，人情社会，政策的不透明，导致国外公司进入华夏，如果没有一个本土化的过程，那是也不好过的。
而华夏也并不想让钱全都让外国人都挣走了，国家还是希望把钱留在国内循环，所以成立合资公司的事，是双方都可接受的。
上海大众就是其中最优代表，华夏和德国合作进行汽车生产，使用国外的先进技术和设备，用华夏廉价的劳动力，生产出汽车供全国使用。
这样一来，经济搞活了，税收有了，人们的就业也解决了，老外想挣钱的想法也是实现了。
但是上海大众那是在总设计师的关心下建成的，其他公司想要进去也分一杯羹，那政策的大门可不是谁想开就开的。
ibm也很想建立一个合资公司，但是他们现在没有找到门路，去说服最高领导层同意。
所以，他们一直在等待这个机会，现在，机会自己送上门来了。
“果真如此，那真是太好了，”查理忍不住内心的欢喜，握住李剑的手说，“我们当然答应，如果和贵院成立合资公司，那是我们早有的设想。你可以说说具体条件嘛。”
外国人吗，不用这么直接，还是有点城府，对生意有好处的。
李剑心里偷着乐，只要你们愿意，那我就给你画个饼吧。
李剑说：“我刚才说了，我们国家没有钱，但是有市场，那我们就以市场入股怎么样？”
查理此时有种不详的预感，什么叫以市场入股？
意思是你们就没钱，就是来白嫖的啦。 笔迷阁为你提供最快的自从得了精神病，日子顺当多了更新，第140章 和华夏通的交道免费阅读。https://www.bimige.net
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