自家又没得个伙计，有外男在，肯定不能让女眷来干这种事。
想来想去，还是自己来吧。
陈老三看着张掌柜一副视死如归的表情，有点忍笑不禁。
憋住笑，咳嗽了两声说：“掌柜的，光天化日之下，我不会下毒的，你放心用。
我保证，你用过就会喜欢上它的。”
然后一脸真诚的，抬起下巴道：“试试！”
张掌柜默默叹了口气。然后撸起袖子，准备把手放进盆里。
想着，既然他都吹嘘这东西那么好，不如弄点东西在手上。
四处环顾一下，看到柜台上的砚台。
就它了。
这东西如果可以把墨洗去，考虑一下这个男人的提议，也不是不行？
走到砚台边，把手按在上面，双手就沾满了墨汁。
等墨水干的差不多了的时候，展览柜用水将双手打湿。
再涂抹上东西，开始反复揉搓自己的手。
没揉搓一会儿，手上就起了泡沫，滑溜溜的，这有点吸引到他的注意力了。
更加仔细的揉搓。
比起猪胰子皂，这个的泡沫更加绵密，还可以闻到淡淡的花香。
没一会儿，泡沫掺杂着墨汁变成黑乎乎的了，看样子清洁效果也不错。
觉得洗的差不多的时候，张掌柜用清水把双手洗干净。
看着眼前自己的手变得白白净净的，好像墨汁从来没有在上面停留过。
用抹布擦干后，张掌柜对它的清洁效果表示满意。
陈老三看到张掌柜的注意力集中在了清洁效果上，没有注意到其它的效果。
绕笑着提示道：“掌柜的，你再闻闻你的手。”
张掌柜应话抬起一只手放在鼻子下面，轻轻一嗅，便闻到了桂花的味道。
慢慢放下手，看着陈老三，试问道：“大兄弟，你这东西不错！
我在这个地方扎根这么多年，向来说话都是说一不二的。
做事也比较实诚，你稍微打探打探就知道。
今个我想买你手上的方子，不知你意下如何？”
经商这么多年，张掌柜对新事物的眼光还是有的。
现在大家洗漱用的东西都比较单调，且清洁效果也就一般。
猪胰子皂刚做出来的时候，也不是没有人把目光聚集到洗漱上来。
不过听这名字也知道是猪胰子做的，心里就抵触得不行。
而且猪胰子皂的价格也不便宜，就更打打退堂鼓了。
他可以窥见，这东西只要做出来，按照现在的行情，就不愁销路。
他知道这是个好东西，卖家更知道这是个好东西。
人家不一定会把方子卖给自己，不过也要尝试一下不是？
陈老三虽然心里有底，知道对方可能会想要买方子，没想到人家会这么直白。
不过这是他和他闺女瞒着人做了好久才做出来的东西，断不会轻易将它卖出去的。
是个人都知道一个好的方子，就是一个下金蛋的母鸡。
哪个正常人会做那杀鸡取卵的事情？
当然，除了没有能力保住方子的情况下。
所以考虑这种情况，陈老三选择了口碑不错，而且据说在府城有靠山的刘记。
不，现在应该是张记了。
即使现在这个店更名换主了，瘦死的骆驼也比马大。
张记和以前的东家也应该有着千丝万缕的关系。
从经营规模、口碑等等方面来说，张记现在虽然没有以前刘记好。
但是在清河县也是自家独大的存在。
现在选择它是最明确的。
陈老三一向也不缺底气，回复道：“掌柜的，大家都知道好方子就是下蛋的金母鸡。
你一上来就问我买方子，我知道你就是看上了它。
不过这个可会断了我的财路。
我上有老，下有小的。指望这个方子活命了。
你可不能这样干呀！”
向张掌柜表明态度好，瞧他的脸上，不悲也不喜的。
假装不好办的样子，犹豫了一会儿。
话打个转说：“掌柜的，你看我今天一来就直奔你家来，也没去别的地儿。
就是相信您家的名声。
这个东西呢，我取了个名，叫香皂。
如果你真的看得起，我提供货你连卖如何？”
说完给了张掌柜的足够的时间考虑。
张掌柜听对方说的话后，脸色淡然。
原本想如果自己提的意见对方答应的话，靠自家的人脉和实力，这个生意必然会做红火。
自家这个铺子的生意可能更胜从前。
不过人家说的也是有道理，生意讲究的是和气为贵。
看对方穿着的样子，家里最多是小有余钱，不过也比不得镇上的人家。
更别说是县城了。
人家的诚意也足，首先考虑的是自家。
肯定也是算明白了，自己是不会放过这个机会的。
索性就按他说的办吧，计较太多了头疼。
打定主意，张掌柜露出笑来，说道：“大兄弟，既然都这样说了，也给足我面子。
我这么大个铺子，也不能断了你的财路。
这亏心的事我也做不来。
按你说的，那你打算如何定价？”
见对方松口了，陈老三干脆一不做二不休，直接报出了自己的价格：“三十文一块。”
虽然有点贵了，但是对方肯定会压价的，做生意都这样。
索性就给自己留了足够的空间，让对方还价。
张掌柜一听，顿时眉头一皱，摆了摆头。
说道：“不行，太贵了，这猪姨子皂才十文呢！
你这我虽看不出来是用啥做的，不过无非就是猪胰子和皂角罢了。
大兄弟，你可不能这样坑我呀！
依我说，十五文都算顶天了。”
别人在还价，自己总不能被人牵着鼻子走不是。
接着陈老三开始讨价道：“掌柜的，我这里面放的可不止这些，我还添加了些别的东西。
而且你也闻到香味了吧！
就为了这个，我投下的成本都不止十五文。
况且我用的是皂角，人家听了也不会觉得恶心。
我就退一步，二十五文咋样？”
其实陈老三做一块香皂的成本不过才六七文左右。
不过谁会钱多呢！
现在这种情况也就是欺负人家张掌柜不知道内情罢了。
“兄弟，我是真喜欢你这个东西。
不过你这要价确实也高了。
这样，我俩再各退一步，二十文。
成，就马上可以写契书。不成，你就找下家吧！”
“掌柜哪里的话，您都退一步了，我也退一步，二十文一块。
接下来，我们写契约吧。”
张掌柜也不是个磨蹭人，双方都答应了，就拿出纸笔笔来开始写契书。
写好后，递给陈老三，原本让他按个手印就成。
没想到人家接过，仔仔细细的看了起来。
然后又问了几点内容，没啥问题后。才拿起笔签名，按了手印。
原来还是个识字的，字写得还不错。www.bïmïġë.nët
张掌柜有点想收回刚才的想法了，一般的人家会有钱供读书吗。
契书一式两份，各自保存。
就这样，张掌柜就在陈老三精湛的演技中被套路了。
陈老三则是拿着契书扬长而去。 笔迷阁为你提供最快的县令家的小福妻更新，第21章 成了免费阅读。https://www.bimige.net
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