他行前给对方打过电话，对方要来这个公众地方接人。
说实话，象邮局发行部翟经理这样的人，说他有地位吧，又没有多少地位，不像局长。
说他没地位吧，进入本地的报刊，几乎又是由他说了算。
郁仲平虽然低调随和，但一个人来这里出差，对一家报社的常务总编曲来说，未免形单影单，对方不当他一回事，也完全可能。
阶级，阶层，圈子，在任何社会里，都是存在的。
邮局发行部翟经理提着黑色行李包从地下道出来的时候，郁仲平站在出口处，叫了一声：“翟经理。”
翟经理一副没有完全睡醒的样子，摇头说：“郁总，你可来的真早。”
郁仲平笑说：“没事，没事的。是不是打扰你美梦？”
翟经理拿着提包，领着郁仲平过了隧道，坐进车，告诉司机，去东城酒店旋转餐厅。
这里早有许多本地人，一杯茶，一张报，泡着。
餐厅内灯光明亮。
翟经理右手在一张八仙桌上拍拍，一副青春焕发的样子。他应当比郁仲平还年轻，故又有一点心理优势。
俩人坐定以后，郁仲平对翟经理笑笑，说：“我做主？”
翟经理说：“是啊。你做主。”
郁仲平开了红茶，再要了几款茶点包，说：“来这里的人，都是冲它来的的。这里的包子，名头大着呢，有点历史。”
翟经理说：“东城沉淀着故事，文化人喜欢，它是我们莞东一个宝地。”
郁仲平真诚地说：“翟总就是文化人。无论说话，还是气质。”
翟经理摇头说：“话不能这样说。我自己定义，正在蜕变，却又没有蜕变成功，没有化蛹为蝶。郁总来过莞东，对它感觉怎么样？”
郁仲平笑说：“做记者那阵，跑粤明、德顺比较多。这片是报社张俊以在跑，还有澳深特区。地区有几处，还是莞东管辖的吧，分了出去。“
翟经理笑说：”老黄历了。要说澳深特区，最早还是一个渔村呢。"
郁仲平说：“莞东也不错，跟特区的步子紧着，有不少企业都起来了，你们的发行也搞得不错，我们得向你们好好学，至于当地市场，都愿意交给你们做。”
翟经理说：“说实话吧，自办发行，有的地方可以，有的地方应当行不通。一个地方，总有一个地方的特征。尤其你家这个报纸，社会新闻又不多，零售起来肯定会有难处，难道还跑一家家零售报亭不成？”
郁仲平听出弦外之音，深感翟经理对自己报社的背景看得很清楚，但也得争取他多要些报，多征订不可。
于是说：”要论读书，要论社会，要论人生，大道理，小哲学，发行部门总见得多。我也不奉承你了，对报纸的认识你肯定有见识。“
翟经理笑说：”的确看过不少报刊，什么都能看出一点来，只要翻翻，心中有个概貌。《时代企业报》，对企业来说，自然是张好报。莞东的问题是，合资企业是比较多，但产品出口的多，自己的品牌反倒少些，这个不如德顺，基础不一样，说起来，企业文化建设反而比较平庸。它对国际市场资讯关注更多。好在你家报纸，也有一个版面的安排，深度分析时常也有。“
郁仲平说：”你说到点子上了，不少文章都是转载的，自己撰稿的吧，不是没有，是少了些，真的强不到哪。“
翟经理笑说：”你家报纸有生气，这是我的第一感觉。所以，我们的征订单上，也是突出这一点的。“
郁仲平改问对方报刊发行现况，又在前面加了一句：“我不该知道的，你就别说，别有什么顾虑。”
翟经理喝了一口茶，笑说：“你哪些该知道？哪些又不该知道呢？”
郁仲平想起自己跟他打电话时，已经问过一次，人家没回复，就说：“比如此前你部门的各项部署？”
翟经理说：“内部是有分岐。现在都讲效益，如果把人力资源铺向那些没有好趋势，现金又要求回笼过快的报刊，
我们是有一定想法的。谁就能掌握主动权，谁就是上帝。这也是发行市场法则。如果让我们把宝贵的资金先支出去，那就不妥当；万一哪天，谁家的资金匮乏了，就会寸步难行，以至于呼天天不应、呼地地不灵。到那时候，谁来救发行部呢？所以，大家不赞成的。“
郁仲平说：”这个不难，各自照契约进行就是。你不欠我，我不欠你，不就行了么。。”
翟经理笑说：“有人不是早说了吗？所有行业，只有在低潮的时候，才可以吃到好项目？别人都来竞争的时候，成本也会高出许多。”
郁仲平笑说：“这样说真没错。关键是吃下项目以后，对方有没有能力撑。一边要拿到项目，一边又不怎么全力实施，当然就有问题。“
翟经理说：”那也是，如果吃进来了，消化不下，也会出事。到时候，得出再低的价钱才能批出去，结果就是亏。有时还批卖不去呢？那就彻底泡汤。”毣洣阁
郁仲平笑说：“我们的报纸难消化吗？我看不会。我们在广珠，在粤明，在德顺，发行征订都过得去，你当有所了解。”
翟经理说：“局长老说，严格来说，我们不缺乏资金，也在积极参加市场经济运作。好项目，我们会争取的，不会放过。就怕大坏境生变，银根搞紧缩了。这种判断一错。人力财力不及，就等同是一个泡沫。”
郁仲平说：“这个对我们来说，都是一样的，不能趁人之危。不过，趁别人还在犹豫彷徨之际，抢先一步，拿到好项目，也是个机遇。对吧？”
翟经理说：“我们看起来是轻资产，由于散在各地的发行部门多，各镇都有，车多人多，资金其实也有缺口。你也知道的，当地对我们这一块，认识又有差距，支持还有打折扣。怎么办呢？当然也借，高息借。”
郁仲平笑说：“我们也有自己的原则：坚持契约。”
翟经理说：“郁总这个原则，我们之间已经沟通很久。我跟局长再汇报，没有出入的话，立即可以操作。”
郁仲平说：”那太谢谢了。你有空时，也来报社坐坐。今天就不打扰了，我等下直接去源州，去澳深。“
翟经理笑说：“你瞧，是不是，干我们这一行，真是也是辛苦。不过，你这样有事业心，我倒是很佩服。“
郁仲平笑说：“说真的，我倒没什么感觉。你坐着，我结账去。“
翟经理说：“这怎么可以，来莞东，你才是客。”
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