第 33 章 033

　　第33章

　　“那个……哥……”

　　明珠犹豫的开口喊苏耀宗。

　　虽然说她一直都称呼苏耀宗为哥哥,但那是在爸妈面前，她不想让爸妈伤心，心底里,她并没有承认自己多出来的哥哥弟弟以及史耀妹那个妹妹。

　　但今天,她觉得苏耀宗不太一样了。

　　所以,她喊的是哥，而不是故作乖巧的哥哥。

　　“哎！”

　　苏耀宗也不是个傻子，他能听出来明珠喊他的时候的不一样,不知道为什么，这一声哥他听得格外舒坦。

　　好像不知道有多久都没有听过有人这样称呼他了。

　　耀妹虽然也是他的妹妹，可是这两年不知道怎么的，每次叫他好像都是有需要的。

　　耀祖就算了，那小子,怂的时候喊他哥哥，没事儿的时候就直接喊他名字，还是妹妹软乎，乖巧。

　　“明天要和苏耀祖一块儿补习吗？”

　　明珠担心的是苏耀祖会捣乱。

　　“放心吧,我会看着这个臭小子的，绝对不会让他欺负你的。”

　　苏耀宗把最后一个盘子放在了篮子里,站直了身子,平视妹妹的双眼：

　　“我是你的哥哥，我会保护你的,不会让任何人欺负你,耀妹耀祖也不行。”

　　“……”

　　明珠没料到他会突然说这个。

　　说实话，从小她被姐姐们欺负,被弟弟欺负,也不是没想过要是有个人来保护她,要是家里有个哥哥是不是就会不一样了。

　　后来长大了她就理解了，要是家里能有个哥哥，她就不会出生了，虽然不会再继续受那些苦了，可同样的她也不能感受到这个世界的好了。

　　比如爷爷，比如妈妈。

　　现如今她不需要哥哥的保护了，倒是出来了一个哥哥说要保护她。

　　但她好像并不是非常需要哥哥的保护了，她只是想说，如果苏耀祖不愿意和她一块儿补习的话，她会和妈妈说，不用哥哥补习了，她不一定非要哥哥补习的。

　　不过看着哥哥好像很坚定的样子，还是不要打击他的积极性了吧。

　　曹月明感觉今天的车子好像很清，特别是每次在上坡的时候，不像是前两天那么吃力了。

　　也许这具身体从前没怎么锻炼过，这两天她改善了身体又习惯了走这条路，所以才会变得轻松一些吗。

　　今天因为预定的比较多，曹月明分了两次拖运那些汤汤水水的。

　　周全这小伙子也挺机灵的，在最后一节课前接了她一次，负责把东西全运进了学校，等她第二次过来，又交给了她一份新的订单。

　　居然是刚刚这一会儿增加的。

　　然后就把她今天煮的所有汤都给买走了。

　　“……”

　　这生意也太好做了点儿。

　　好在她出发前又在家煮着汤，这会儿回去运过来还能再卖一波。

　　谁会嫌钱多呢？况且她原本的目的并不只是卖汤，还要宣传口碑。

　　现在她的口碑在孩子们的圈子里是宣传开来了，可还没在家长圈子里宣传开啊。

　　靠着孩子们喝完了往家里带，那还是太少了点儿。

　　她的目的就是在今天，学校放月假，家长们都来接孩子的这一天宣传自己的东西。

　　可不能让周全这小子全给她买走了。

　　“姐，我说您就别辛苦的在这儿晒着卖了，我这预定的单都够您赚的了。”

　　周全非常不理解曹月明怎么还又推着车来了一趟。

　　这也太辛苦了点儿。

　　“就今天这一次，还有啊，你也不要太主动去推，这东西啊，大家自己愿意买是一回事儿，你宣传的太过了，导致期望超过极限值，可能就会有反作用，咱们要学会等着别人上门。”

　　曹月明见着周全的小本子上已经又多了一些订单，还有一些宣传计划，就忍不住提醒他。

　　“反作用？”

　　周全不解。

　　他确实是想要在上大学之前体验一把做生意的感觉，说不定能趁着这个机会学到经验，还可以把大学的学费给挣够了。

　　但他更多的是觉得，眼前的这位大姐人不错，和她做生意能学到东西，他也希望她的生意能够越做越好，渡过困境。

　　所以才会这么卖力的去宣传，还制定了宣传计划。

　　结果现在她说这样不好？

　　“人的心理是很复杂的，当所有人都说一样东西好，他们会觉得这东西有那么好吗？当所有人都说这东西不好，他们可能又会觉得，哪有那么差。

　　咱们现在口碑已经算是宣扬出去了，就没必要再花精力在这上头了，反而更需要把咱们产品的品质提升起来，做出超预期的东西，这样不用我们去宣传，也能让客人们自己成为我们的口碑宣传途径。”

　　曹月明提点周全。

　　这小伙子她也挺欣赏的，作为一个年长者，她并不吝啬把自己知道的东西教给欣赏的后辈。

　　“我明白你的意思了，求而不得和供不应求！”

　　周全果然是个聪明人，曹月明只是稍微提点一番，他就立刻明白了其中的道理。

　　一样东西再好，也总是有腻的时候。

　　像是他这样无限量的供应，反而会显得这东西没那么精贵了。

　　可像是前两天那样，每次过来都买不着，才会像是今天这样，好多同学慕名而来，求着他买，甚至还有那些要加价购买的。

　　但要是再过两天，他每次都满足所有同学的需求，恐怕订单量就会迅速下降，甚至有人还会因为他的风头太过产生逆反厌恶的心理。

　　像是他那样跑到每个班级都去宣传推销，这种方式在某种程度上已经变了味。

　　他自己的心理就是已经发生了变化的，前几天，跟同学们推荐绿豆汤，纯粹是因为他自己觉得非常好喝，分享给他们。

　　后来就是炫耀自己买得到，别人买不到。

　　而现在，就变成了自己想要做好这门生意，想要让更多的人来买。

　　性质都发生了变化。

　　忘记了自己的初心只是单纯的觉得汤好喝，想要让同学们都尝一尝罢了。

　　他拿出自己的小本，开始把自己之前的那些计划删掉，又重新开始写写画画。

　　送走了周全，曹月明把自己的小摊摆起来，买了桌椅板凳还没来得及用上呢。

　　今天得好好的摆摊做回生意。

　　快到放学的点了，外头的家长渐渐的多了起来，小摊前的人也慢慢聚集，曹月明连忙起来招呼生意，有家长买了东西拿走，有的家长则是坐下一边喝一边等孩子出来。

　　“哎？这绿豆汤和我家做的不一样哎？”

　　“是啊，这里头好像加了薄荷？”

　　家长们见多识广，很快就有人喝出来里头加了的东西是薄荷。

　　“不对，这不像是我们平时喝的薄荷茶的那种味道，这味道更清新，更温和，没那么冲。”

　　“哎呀，你少加点不就完了吗？”

　　“那不是，少加不就没味儿了？”

　　“我才不信呢！等我回去就试试，我才不相信这绿豆汤有什么了不起的。”

　　有人开始争执起来了。

　　曹月明只是微笑着不说话。

　　“老板，你这绿豆汤价格是不是高了点儿？”

　　“就是呀，别家才卖一毛五的。”

　　“那家又不好喝，人家这冰冰凉凉的，卖贵点也是应该的。”

　　“一分价钱一分货，你不买就让我来吧。”

　　“我也没说不买啊，给孩子喝还能舍不得？”

　　很快，随着一**的家长离去，曹月明面前的汤也越来越少。

　　等学生们放学出来，她这里也只剩下三分之一了。

　　她刚把前头的桶盖好，打算转头去收拾搪瓷缸子和桌子，却发现，搪瓷缸子都被收在一块儿摆好，桌子也被擦过，只是擦的没那么干净罢了。

　　她抬起头四下看了看，周围都是做生意的小老板们，这会儿都正忙着生意，也没人往这边注意。

　　低下头，她把缸子都收起来，放到一边，一会儿拿回去洗。

　　桌子又擦了一遍。

　　最后一波客人到来，曹月明正忙着呢，就有一个四十来岁的中年男人带着一个小女生过来了：

　　“哎哎哎，大家不要买，这女人是个骗子！”毣洣阁

　　这一嚷嚷，把周围人的注意力都吸引了过来。

　　除了锅里正炒着东西的老板，竟然都停下了手里的动作，一副看热闹的样子。

　　“这位先生，请问您这是什么意思？”

　　曹月明看了一眼那男人和他身边的小女生，确定自己不认识，便开口询问。

　　“我什么意思？学生的零花钱你也好意思骗？”

　　男人很生气，把自己的女儿往前推了推。

　　“我女儿，平时花钱可是很节俭的！我每个月给她一百块的生活费，她到了月底都会给我剩下个五六十的，根本花不了多少，可这次呢？好家伙，一百块全没了！我一问，她居然定了你这一个月的绿豆汤大骨汤！你抢钱啊？一点破汤水就一百块？”

　　“哎呀妈呀，一百块？”

　　“这也太贵了吧？我们家一百块够吃十来天了啊。”

　　“那你家伙食也太好了吧？我家一百块可以吃半个月的。”

　　“这老板也太坑了点儿吧？”

　　“这位先生，你也说她这是一个月的量了，不过我这里一个月也花不了一百块的，请问您和您的女儿沟通过这笔钱她是怎么花的了吗？”

　　“我没有！但我女儿肯定不会乱花，一定是你骗了她的钱！”

　　男人气的把手指到曹月明的面前来，就差戳她的脸了。

　　“不许欺负我妈妈！”

　　正在这时，一个稚嫩的声音突兀的出现，一个小小的身影挡在了曹月明的面前，推了那男人一把。

　　不过可惜，这小身子太矮，力气太小，男人只是因为一时没注意，往后退了一步，根本就没任何杀伤力。 笔迷阁为你提供最快的年代文真千金的绿茶妈[穿书]更新，第 33 章 033免费阅读。https://www.bimige.net