正如夏红华所说的，此时的他更像是社会学家，不是企业家，也不是机械专家。
可能这就是姚远半隐居数年以来的收获吧，或者说一种蜕变。
这样状态的他，应对一些事情，也已经没有了之前的给人强大压力的气场，而内敛的气势，则令人不由自主地发自内心的尊敬。
必和必拓公司的波克特总裁见到姚远的第一感觉就是敬畏，发自内心的敬畏。
已经六十岁的人了，执掌世界上最大的矿业公司，波克特出访那是国家副总统都会主动来见的人物，而今天，他不但主动从澳大利亚飞过来，还主动来到了姚远指定的酒店里和姚远会面。
必和必拓公司的人先来了，而不是矿业三巨头联袂而来，这已经说明了问题——这个利益联盟在面对安托加斯矿山这件事上出现了分歧，必和必拓公司抢在了前面。
波克特见到姚远之前一直在想，到底是一个什么样的人，才能够在如此短的时间内打造出如此庞大的商业帝国？
见到姚远之后，他有了一些答案。
经过十年的发展，春风集团已经像蜘蛛网一样笼罩了全球，姚远自己都不知道自己有多少产业，这绝不是形容的话，而是事实。
就在波克特率领的管理层形成决议，决定不惜代价要拿到安托加斯矿山的股份时，三天之内有数十位大人物通过各种方式向他们施压，总结起来就一句话——你们不能碰。
这些人站在春风集团这边，不是因为感情，而是因为利益。
利益关系太深了，触碰了春风集团的海外利益就直接影响到他们的利益，他们当然会跳起来反对。
波克特被吓到了，经过几天的冷静，下定决心过来和姚远谈判，而且他主动提出来邀请磐石矿业加入铁矿石供应的长期协定谈判中来，换言之，这个谈判要从头开始了。
姚远的目的达到了，洪清泉和国矿集团的危机也到了开始解除的时候了，只要重新开始谈，就不会有比之前更差的结果。
简单的寒暄，因为姚远对澳大利亚没有任何好感，连带着对澳大利亚的企业没有任何好感。
他直截了当地对波克特说，“必和必拓公司必须要接受多方议价的谈判形式，这是本次谈判的前提条件。”
波克特的笑容迅速消失，既尴尬又气愤，当即想要拂袖而去，可还是生生地忍住了。
坐在他左右两侧的谈判成员全都是高管，任何一个放出去都是受许多国家领导人引起重视的人物，可是在姚远面前，就像是等着签署无条件投降的失败者一样。
什么叫做形势比人强，就是人家手里有一座储量达到了60亿吨的超级矿山，这就是比人强的形势。
没错，磐石矿业联合智利政府公布了最新的储量报告，安托加斯矿山的可采储量修正为60亿吨，已经是无可争议的世界第一大矿山，而且该报告明确指出，全面深入的勘探还在继续进行。
也就是说，安托加斯矿山的可采储量可能还会更多！
人家一座矿山就顶了你手里所有的矿山，而且磐石矿业是一家华夏公司，那么问题就很麻烦了！
波克特不得不亲自来，不但亲自来，还要带着管理层全都过来，放低姿态来谈判！
“姚先生，我们接受。”波克特不得不捏着鼻子认了！
他看得很清楚，现在放低姿态谈判也许还能有一个好的结果，一旦安托加斯矿山放开了生产，华夏就真的不用从他们那里购买铁矿石了，失去最大的客户，必和必拓公司也就距离走向二流公司不远了，这是一点也不夸张的。
谁都不能忽略的事实是，磐石矿业拥有中亚地区几乎所有铁矿的开采权，这一点在不觉得什么，因为那还比不上淡水河谷手里的一个卡拉加斯矿山。
但是现在，中亚地区的铁矿加上超级矿山安托加斯矿山，就成了一个大家需要仰望的巨无霸了。
这是华夏在海外的最大的、也是世界上最大的矿山。
双方开始就铁矿石价格进行正式的谈判，在没有淡水河谷和力拓两家巨头参与下。
实际上这是三巨头利益联盟分裂的标志性事件了。
波克特说，“姚先生，我希望双方确定下来的价格是国际通用的价格。”
他要求磐石矿业和必和必拓公司站在一起坚定维护双方确定下来的铁矿石价格，说白了，在危机之下，必和必拓公司将刀子捅向了昔日的盟友。www.bïmïġë.nët
一旦必和必拓公司和磐石矿业达成了协议，那么他们确定下来的价格就一定是世界通行的价格，淡水河谷和力托两家不得不接受。
坐在姚远身边的林威贴近低声说了一句，“淡水河谷和力托的全球总裁正在来的路上，你看我们是不是拖一拖时间？”
姚远道，“先摸一摸必和必拓的底线。”
“嗯。”林威表示明白。
姚远说，“价格不会是一成不变的，而且磐石矿业早已经宣布，将主要向华夏市场供应铁矿石。”
笑了笑，姚远说，“我们对铁矿石的国际价格，能够产生的影响力是很小的。”
谁信你的鬼话，你现在是说不会大规模投放到国际市场，但谁信呢？谁敢信呢？你如果不签订协议受到协议约束，以后一旦大规模投放国际市场，我们死都不知道怎么死。
波克特在心里默默说着。
他越发坚定了把磐石矿业拉进来作为铁矿石供应长期协议的签署方之一的决心了。
你没能耐的时候连谈判桌都上不来，等你的能力令人感到不安了，他们就会想方设法把你拽到他们制定的规则里，目的同样是要限制你。
姚远做了这么多，不就是为了打破西方国家制定的规则，并且成为拥有制定规则权力的一方吗？
“姚先生，磐石矿业是世界上最大的矿业公司之一，无论磐石矿业的铁矿石是否投入国际市场，我认为磐石矿业都有资格参与制定国际价格以及协定准则等，并且，这一点是毫无争议的。”波克特言真意切地说道。
坐在最边上的洪清泉感慨万千，此前必和必拓公司压根就没拿正眼看国矿集团，而且出席的仅仅是一个副总裁，他本人根本连见波克特的机会都没有。
现在呢，波克特不但低姿态，而且还频繁地拍姚远的马屁，拍磐石矿业的马屁。洪清泉想起了姚远说的那句话——国际市场遵循的是丛林法则。
谁拳头大、拳头硬，谁就有话语权，谁就能成为制定规则的一方，否则，只能在别人划定的圈子里玩。
姚远说，“决定产品价格的因素很多，铁矿石的价格不能单纯的依靠几家企业开个会签订个协议就能确定下来，磐石矿业做好了准备迎接市场的任何挑战。”
坚决不松口。
波克特当然不会当真，这只不过是磐石矿业为了开出高条件做的铺垫罢了，谈判套路从来如此。
“姚先生，我们可以先谈谈条件，必和必拓公司非常有诚意和磐石矿业一起携手构建良好的行业秩序。”波克特说。
这句话说得很霸道，这也正是必和必拓公司一直以来的作风。
十年前的必和必拓公司远没有现在这么强大，他们是通过资本操作，通过不断地兼并其他矿业公司来逐渐形成行业垄断地位的。淡水河谷、力托这两家同样如此。
群雄纷争就变成了矿业三巨头三足鼎立。
姚远却不想让矿业三巨头以后有哪怕一点制定规则的机会，磐石矿业是要谋取制定规则的权利的，但是并不是三巨头或者四巨头开个会形成决议就决定价格这种霸道的方式，而是一个更大的松散结构，在市场规律下进行有序的调整。
三巨头此前强迫国矿集团接受的新价格就是一个不符合常理的、严重违反市场规律的、带有针对性的价格。
日韩对铁矿石的依赖性更大，因为他们国内没有这一类资源，但是他们却能够以低于国矿集团的价格拿到矿业三巨头提供的铁矿石。
这便是政治针对，是带有意识形态的歧视。
姚远再一次平静地说，“磐石矿业没有领导行业的想法，以后也不会有，铁矿石的价格，应该由市场来决定，我重申一遍，这是谈判的前提条件。”
此时，波克特才意识到姚远并不是在铺垫什么，而是真实的意思表达。
必和必拓公司当然不可能接受这样的前提条件，他们花了那么多时间精力和金钱，通过收购兼并以及打压形成了行业垄断地位，就是为了能够决定铁矿石的价格，以此来确保利润攀升。
把价格交给市场来决定，等于是让必和必拓公司完全推翻掉他们的经营战略。
这是无论如何都不能接受的。
波克特的脸色沉了下来，道，“铁矿石开采出来只是第一步，要运回华夏，你得修建铁路或者公路通往港口，据我所知，安托加斯省并没有通往东海岸港口的铁路或者合适的公路，智利政府想要修建，但阻力很大。相信姚先生你肯定是清楚的，在这一方面，必和必拓公司可以提供帮助。”
他开出了必和必拓公司的条件。 笔迷阁为你提供最快的春风1991更新，第971章 主动来谈免费阅读。https://www.bimige.net
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