第711章 全票通过

　　第711章：全票通过

　　赵天远的说法没错，少了一千名员工，那就会少支出一千人的基本底薪、社会保险、公积金和一些福利的成本，这正是证券公司支出的大头！

　　如何搞，搞不搞？

　　接下来萧进又开始将自己想的分为三个阶段的调整方案讲了出来。

　　要循序渐进。

　　首先就是对业绩差的那百分之五十员工动手，这些人的成本大概占据百分之35%左右，但人数却是一半！

　　第二阶段，在过去一个月之后，那些相对来说业绩好一些的员工们自己也会算账，做客户经理收入是多少，做经纪人收入又是多少，他们作为销售人员来说，自己会算的明白。

　　那么，他们当中就会有人主动提出来要转为经纪人！

　　而到了第三阶段，要是效果不错，全员全都转为经纪人！

　　也就是说收益最大的一部分人群转为经纪人了，公司成本会大大降低。

　　而这个降低之后，再来对比一下收益情况。

　　毕竟公司在佣金提成方面是减少了，可是和底薪等必要的成本支出来看，公司还是获利的。

　　这也是另外的一个关键点。

　　你将人都弄走了，那么公司的利润当然是要提高，不然你的这个改革就是失败！

　　测算的结果是，整体上公司的利润是提高了约20%！

　　以上是萧进敢于将这个方案出台的关键所在！

　　不过，从整体上来说，这还是第一个部分，因为接下来，经纪人的高佣金提成势必会刺激公司外的人群。

　　这样的人群不仅是行业内的人，还有那些手中有着客户资源，但并不是证券行业的人。

　　因此，公司将在未来大量招聘经纪人，每十个人当中就会产生两位左右的高端经纪人，将这部分人群手中的客户资源转为他们的兼职收入，对于他们来说何乐而不为呢？！

　　而对于公司来说，佣金提成方面是支出了，但这些佣金提成可是白来的呀。

　　毕竟这些手中握有客户资源的人，他们是不太可能来到证券公司当客户经理的呀，当经纪人那可就灵活多了。

　　这就是通过高额的提成来实现佣金收入的增长！

　　因为这些有客户资源的社会人士，他们的专业性不强，因此，要加大对这部分人的培训力度！

　　这就是后话了！

　　“怎么样？萧总的方案大家都听明白了吧？我看这个方案可行！”

　　白瀚海发言了，而且还是带节奏的发言！

　　那么这样一来，还会有谁能提反对意见呢？！

　　此时的会议已经进行了一个半小时了，结论已经是呼之欲出了。

　　白老大要强推经纪人制度改革了！

　　“大家都说说，不要看我的意思，不要受我的意见影响！”

　　白老大依旧在以退为进的带节奏！

　　“嗯，我看行，在国外，证券公司就是执行的经纪人制度，只是在我国，人们的惯常思维是我既然给你工作你就应该支付给我底薪，咱们和国际接轨也是很正常的！”

　　这话是李戈驰说的，他早年的留学经历，说出这话很正常！

　　这就是支持了，表明了自己的态度。

　　李戈驰说完，轮到孙一强了，孙一强对于这种“大胆”的方案，其实心中还是很震撼的，他在考虑到自己辖区内的那些营业部，要是都按照这个方法来改革，牵扯的人员数量也是不少。

　　但这个方案是在广东试点，要是成功了，才可能向全国推广，总之，这个方案，目前和自己无关。

　　看白老大的样子，是一定要执行了，那还和领导顶什么劲儿？！

　　孙一强也表示赞同！

　　再之后就是钱晓丽了。

　　钱晓丽的说法倒是非常好。

　　“现在的行情逐步趋稳，也是一年之初，穷则变，变则通，在广东地区行业竞争压力非常大，不进则退，我们公司要是不进行一次大的改革，很难突出重围，萧总的这个方案，其实在广东已经有证券公司在做，而且效果也还不错，只是因为体制原因而并没有大规模的推广，那么只要领导下定了决心，这个方案，我支持！”

　　说的漂亮，说的很讲究！

　　也是赞成的！

　　那么在场的所有人就都看向了赵天远，包括萧进。

　　但见赵天远的脸色并不好看，似乎有很多的话要说，不过，前面的三位都是一边倒的支持，他正在酝酿该如何发言。

　　“额，白总，萧总的方案准备的很充分，分析的也很全面，观点明确，但这毕竟是涉及到近一千人的事情，从某种意义上来说，这和裁员很是接近了，兹事体大，我想，这还是要和上级领导研究一下才好！”

　　“嗯！”白老大仅仅是回应了一声，还在等他继续说下去。

　　赵天远有些头皮发麻，在场的人都感觉得出，他并不支持这个方案，甚至是反对，只是碍于白老大的威严，才没有出言反对。

　　但，他必须要将这话说完，表明自己的观点。

　　“刚才李总讲了，国外实行的是经纪人制度，但这个制度在国内是否行得通，这还需要检验。而钱总讲到了国内也有券商这么做了，但并不全面，而是经纪人和客户经理制度双轨制运行，那么我们的步子是不是迈得大了些呢？！”

　　赵天远开始转向了。

　　“还有的就是，涉及到这么多名员工，而且还有很多的老员工，他们在心理上能够接受这样的转变吗？据我所知，有很多的客户经理已经从业十年以上了，恐怕不仅仅是赔付几个月的赔偿就能够解决的了吧，万一他们真的寒了心，那么对公司的影响可就不是一件小事了！”

　　赵天远依旧在担忧，但还是没有说出来反对的明确说法。

　　之后，赵天远停止了发言。

　　白瀚海哈哈笑了。

　　“赵总，你不用杞人忧天，现在已经是什么行情了，我们大家都知道，总公司的三年行动计划马上就要到期了，我们经纪业务部门作为公司的重要业务部门，我们的利润对公司影响巨大，若是我们一直低迷下去，谨小慎微的，那和其他的证券公司无异，要是再不改变，怎能实现突破？你们放心，这个方案我会提交到上级领导审议，现在我们要做的是内部要达成一致，你是否支持？！”毣洣阁

　　“额，我...支持！”

　　“好，那就好了，全票通过！”

　　...... 笔迷阁为你提供最快的重生：股票经纪人，我有行情数据更新，第711章 全票通过免费阅读。https://www.bimige.net