第563章 王傅雷和银信软件

　　第563章：王傅雷和银信软件

　　这一天，萧进正坐在办公室里面，忽然接到了一个电话，是客户打来的。

　　“萧总，你忙吗？”

　　“哦，是老王啊，没事儿，你说！”www.bïmïġë.nët

　　“萧总，有这么一个事儿，不知道你方便吗？我想登门和你讲一讲！”

　　半个小时后，一位三十几岁的男子坐到了萧进办公室的茶几前。

　　客户名叫王傅雷，是曾经萧进在分公司的时候开发的一名股票客户，因为他的资金量不错，两人之间的来往还算是很紧密，他对萧进做出来的指导是言听计从，后来又随着萧进转户到了复兴中路，可以说是萧进的铁杆支持者。

　　现如今他在徐汇的漕河泾附近开了一家公司，而这家公司的以提供软件服务为主业，主要方向是政府软件，还有他曾经起家的少量的一些硬件产品销售，近些年业务发展的很是不错。

　　他今天找到了萧进，目的竟然是为了上市。

　　呵呵，业务来了。

　　作为二十一世纪，政府的相关办公系统也要进行网络化升级，那么就不可避免的使用一些开发型软件，王傅雷有些关系，就拿到了一些政府采购订单，加上王傅雷早年也是研究这个软件开发的，因此，有了业务就开始搞了起来。

　　但现在整体上，即便是沪上这样的大城市，这样的政府软件开发的市场还是没有完全打开，因此，王傅雷对于未来的市场是极为看好。

　　沪上作为全国的经济中心，很多东西都是引领着潮流，要是能够在沪上全面打开这个市场，对于将该软件推广到全国那是有着更为广阔的市场。

　　说白了就是，王傅雷现在是缺钱的状态，而且是缺很多的钱。

　　政府订单在应收账款方面是没有问题的，信用有保障，关键的就是如何开发，王傅雷的想法很明确就是主攻沪上，要是业务做起来了，市场饱和了，那么就会再面向全国。

　　不过，这其实也不耽搁，还是说白了，差钱！

　　那么，如何能够搞到钱，王傅雷就想到了萧进，自己的公司一直以来都是正规化经营，企业的业务增长的很平顺，每年都是正增长，这对IPO来说是好事儿。

　　不过，一个人对于不熟悉的东西都是充满了敬畏之心，因此，他找到萧进就是来谈谈如何上市的问题。

　　“嗯，王哥，你这想法很不错啊，贵公司未来要是上市成功，你就已经不是年少有为了，而是成为一方大佬了，据我所知，目前在国内A股上市的企业中，从事政府应用软件开发的公司还没有，要是你的公司上市成功了，那可就是第一家了！”

　　萧进的这番话，一下子就将王傅雷的虚荣心勾了起来。

　　上市不仅意味着圈钱，还代表着对一个创业者的认可，公司上市之后，所有的经营就会变得更加的正规和透明，股民们可以对你公司的股票进行投资，那么你的公司就成为了公众公司，社会责任就更大了，同样，作为老板就会更加出名，从一个创业者成为了一个企业家。

　　这是何等的荣耀啊！

　　对于企业上市，萧进已经经历了多次，包括最新的上市交易规则也是学了不少更新的东西。

　　为此，萧进就给王喜打了一个电话，如今的机构业务总部下放到沪上分公司，王喜负责企业IPO业务，这正好和他对口。

　　记得当初王喜找过萧进，说是让萧进帮忙介绍客户，呵呵，介绍是不可能的，这种事得碰，要是上赶子嘛，恐怕不是很得劲儿。

　　王喜在接到萧进的电话，果然大喜，当即就从分公司赶了过来，和王傅雷见了面。

　　见面之后，又是以什么本家的说法，套了半天的近乎。

　　而萧进也将王喜的身份给王傅雷介绍了一番，王傅雷当然高兴，这一下子就找到了正主。

　　因此，王傅雷邀请王喜在有空的时间去他的公司去参观一下，王喜当即表示，随时待命，热情的程度着实给了萧进不少面子。

　　于是三人约定就在明日，在王傅雷的公司，银信软件公司见面，公司的位置也在徐汇的漕河泾。

　　萧进听了，注意了起来，在他们的劝说下，表示自己也会前往参观。

　　次日上午，萧进、王喜，还有两个保荐代表人一行四人前往徐汇的漕河泾。

　　沪上银信软件股份有限公司的招牌在一座写字楼的一楼大厅里面挂着，王傅雷接到萧进的电话之后，马上就来到了一楼欢迎几人。

　　在简短介绍之后，众人上楼。

　　听王傅雷介绍，公司现有员工八十多人，占据着这个写字楼的三层，写字楼当然是租下来的，可以说，这在科技型公司当中是很常见的，不过，对于准上市公司来说，没有土地，这多少会减掉不少分。

　　可，这是软件服务行业，不同于生产制造行业，可以理解。

　　王傅雷说，要是未来，公司真的上市了，他就考虑挑一个地方买下一座大厦，或者是干脆在漕河泾开发区的园区里建一栋办公楼。

　　软件公司办公一栋办公楼足矣。

　　萧进隔着落地玻璃窗，仔细的打量着银信软件各个机构里的工作人员，这些人都是码农，听王傅雷讲现如今他们刚刚接下来一个订单，要定制一款政府内部软件，按照周期来算，三个月就要交工，时间很紧，很多的员工都在加班加点在干活。

　　看到这里，萧进心中不由的想到，这些码农的收入现如今是非常不错的，而他们的构成也是银信软件的主要成本支出。

　　这些人现在的收入很高，高出社会平均行业以上达到一倍甚至是几倍，和金融从业者相当。

　　但到了未来，这些码农们会被称为IT民工，社会的需求量大，同样的是供给也是非常高。

　　也许，罗军他们就会有很多的同学在毕业后来到这样的上市IT公司来工作，而交通大学的光环，使得他们有更好的选择机会，这里也许只够他们实习才能看得上眼的吧。

　　王喜和带来的两位保荐代表人开始与王傅雷及一名财务总监对话，会议开始。

　　王傅雷开始介绍起他们公司的发展历程和主营业务，财务总监对公司的经营情况出具了审计报告，并同时解答了几人的疑问。

　　整体上看，银信软件公司在硬件条件上是没有问题的，那么接下来还要进行一系列的手续准备，为此，王喜又是侃侃而谈，拿出来一大堆的资料交给王傅雷和那个财务总监看。

　　事情在开始运行的就非常不错。

　　这是第一次接洽，一共两个小时，众人告辞，王傅雷亲自送下楼，双方约好了对接人，开始各自准备材料，而王喜则偷偷的告诉萧进，基本上王傅雷是同意和恒大证券签署上市保荐协议了，一旦上市成功，少不了萧进的那份提成。

　　萧进自然高兴，自己作为双方业务的撮合者，此时感到很充实。

　　但是，当萧进下楼的时候，忽然这才发现了很多身穿统一服装的人，上边都不约而同的带着一个徽章。

　　这不是一只企鹅嘛！

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