第728章 初现成就

　　第728章：初现成就

　　萧进的客服方案，是上不得台面的，只有经纪人制度是萧进上台后，主动推出的。

　　但是，有一点，白瀚海是知道的，萧进做了客服方面新的改革。

　　总之，未来在一定时间内，广东三十八家营业部的经营情况已经和萧进挂钩了。

　　因此，自打去年末广东证券公司营业部的业绩就成了一个新的时间节点，也就是起点。

　　那么未来，广东三十八家营业部经营的情况就和萧进挂钩了。

　　而如何比较，自然是有的，首先就是和同行业的相比，最笨的办法就是和同时期的大盘指数相比。

　　再一个是和同行业的相比。

　　而最重要的是和其他地区营业部的业绩相比。

　　这是最重要的，同时也是在说，萧进要和经纪业务部门其他的几位副总负责的区域业绩相比。

　　这是最准确的，同样也是最刺激人的，这体现出来，这几位副总之间，不仅是合作，而且还是竞争的关系。

　　当然了，大差不差的情况，大家都能够理解。

　　不过，要是差得太多，那可就说明问题了。

　　如果萧进做得好，那就说明，包括之前的经纪人制度都是成功的，只不过就看转为经纪人制度之后的相关数据是否可以。

　　当然了，萧进的客服制度改革的事情，已经和白瀚海汇报了。

　　对于这种以个人能力来影响整个广东地区营业部的情况，白瀚海是嘿嘿一笑，对此并未多说什么。

　　他显然是不认为萧进以这种手段能够“力挽狂澜”，而且这种服务方式和现有的监管要求相比，是属于擦边球。

　　对此，他并不认为萧进能够成功，而且当时，白瀚海还在警告他“小萧啊，你做事要慎重，可不要将自己折进去！”

　　白瀚海的说法当然是为了保护萧进，但是，他哪知道萧进的做法是万无一失。

　　总之，一切看数据，看结果。

　　时间很快就来到了三月底，是时候检验萧进的时候了。

　　恒大证券每一个季度会发放一次季度奖励，当然了，在发放奖励的同时，肯定会对季度的数据进行提炼和分析。

　　然后召开季度总结会议。

　　很快，数据出来了，当摆到白瀚海的桌子上时，他惊住了。

　　整个广东营业部在一季度的交易量和佣金收入大幅上升。毣洣阁

　　这个上升和其他地区相比是明显的不同。

　　其他地区的交易量和佣金收入水平，大差不差，但和广东地区相比明显是差着一大截。

　　而这个时间段，正是萧进开始要整顿广东三十八家营业部客服工作以来之后。

　　很快，在一季度总结大会召开前，经纪业务部内部要先开一个会议。

　　还是几位副总经理参加，白瀚海主持，韩大鹏记录。

　　每人的面前一份数据报告。

　　“大家先看，然后发言！”

　　白瀚海给在座的几位留下了大概五六分钟的阅读时间。

　　果然，除了萧进之外，其他的人，眉头紧蹙。

　　萧进你做的“太过分了”！

　　这个差距实在是太明显了。

　　此时的大盘，截至3月末已经又来到了2200多点，自今年初相比，可以说基本上涨幅没有什么变化。

　　但其间却是一个过山车的走势，分析数据最大的亮点，或者是对萧进来说最大的亮点在于，平均算下来，广东的每家营业部交易量和交易佣金的中位数，已经大幅超过了其他地区。

　　这种变化说明了什么？

　　当然是说明了萧进领导有方，改革是成功的！

　　除此，在经纪人制度改革方面，已经招聘了两个月，三十八家营业部也当然有了新人加入，经纪人团队逐步开始出现。

　　另外的是，也已经有营业部出现了转岗的人员，虽然不多，但因为该转岗人员是一名老员工，他名下的客户资产颇丰，按照萧进的这个客服指导方案走。

　　他名下的客户交易佣金出现了大量的增长，按照客户经理的提成标准，区间是百分之十到百分之三十五，平均算下来，大概也就是百分之二十多一些。

　　可是，和经纪人制度相比，可是差了整整一倍还多，那可是百分之五十啊！

　　看明白情况的人，果断选择转岗，不要你底薪和保险了，光是佣金收入，就可将这两部分完全覆盖掉。

　　转岗为经纪人，之前的客户归属关系还是不变的，佣金提成增加，呵呵，这是好事儿啊！

　　不转岗岂不是傻子！

　　凡事，都缺少一个带头的，所以大家都是在观望，在犹犹豫豫。

　　可是，一旦有一个人愿意尝鲜吃螃蟹，那么跟上的人可就多了起来。

　　而且这第一个转岗的人，还是来自郭红雷的天河路营业部，老员工！

　　老员工还是有一定号召力的，尤其是在广东地区，有新思维，有契约精神，既然恒大证券出台了这项制度，相关的文件上明确约定。

　　为什么不敢干？！

　　这也是广东地区的冒险精神！

　　正是以上种种，经纪人制度已经初显威力！

　　而作为营业部的负责人，自负盈亏，他们当然知道这样做，短期来说压力还是比较大的，但长期来看，这样才会锁定相对的利润，未来的营业部会轻装前进！

　　未来成本降低，同时，优秀的制度会吸引更多优秀的人前来。

　　并且，萧进的客服方法的确是征服了很多人，萧进在广东基层营业部当中已经成神！

　　近两个月的“指导”，没有任何一个错误。

　　经过一两轮周期的指导，尝到甜头的客户，毫不犹豫的签署了调整佣金的申请。

　　这个申请，可是从千分之一，上调到千分之三！

　　呵呵，调整佣金一般都是往下调整的，哪有往上调整的？！

　　对，萧进做到了！

　　这样一来，受益的不仅是营业部，也包括客户经理本人。

　　多种情况相互作用，这个业绩取得了初步胜利，按照行话，广东省营业部取得了2013年度第一季度工作的开门红！

　　“你们大家好好看看，看看广东营业部的数据变化！我认为，萧进的改革是成功的，未来只会越来越好！成绩有目共睹，诸位，你们也要改考虑一下是否在你们的辖区开展经纪人制度改革了！”

　　白瀚海的话刺痛着在场除了萧进的每一个人！

　　完了，萧进又开始树敌了！

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