“刘厂长，货物还是堆放在我们租的仓库，租金我们出，你们先用这批原料，我帮着你们租三个月，你看怎么样？”
刘德秋笑看着肖科长，继续淡淡地说：“肖科长，你这样说，还真是很有诚意，我要是能够消化，还真想跟你好好地谈谈这个生意了。只是，我们仓库里的原料也花去了我们全部资金，现在哪有那么多的钱收购你们的原料？我们这是小厂，资金本来就短缺，现在囤积了那么多货，真的是再也拿不出钱来了。”
“这……”
肖科长一时语塞，刘德秋这个理由，还真是不容反驳，他们有多少钱，谁知道？
“肖科长，你们的货还是转让附近的饲料加工厂吧，或者，你们可以运回去自己加工用。我们之间，这个生意还真是没得谈。还是去喝酒吧。”
刘德秋站起来，看着肖科长笑道。
“刘厂长，我可以用你办公室的电话打一个电话吗？我想向我们卿厂长请示一下。”
肖科长的确也不能再谈下去了，他知道，刘德秋就是在变相地谈条件，但是，接下来的条件，自己不能表态，他只好请示卿厂长。
“好，好。你随便。我出去回避一下。”
刘德秋当然知道肖科长想尽快把原料转给自己，也知道，肖科长对于自己刚才提的条件都不能做主了，他说完，出门，把门带上，拿出一支烟来，慢慢地抽着。
冰城那边的卿厂长接到肖科长的电话，听着他的汇报，蹙眉道：“肖科长，我们的原料只能转给刘德秋，只要他不是太过分，你可以全权做主，我相信你能够把握尺度。估计他还会压价，你也不用再请示了，总之，不能跟他谈崩了，我们一定要尽量止损，明白吗？”
“好，我知道了。”
“那你跟刘德秋继续谈吧！”
卿厂长说着，挂断了电话。
肖科长放下话筒，深吸了口气，然后努力让自己平静下来，开门，看到刘德秋吐出一口烟，在饶有兴趣地看着烟雾慢慢散去，他笑道：“刘厂长，我们在您办公室继续谈吧。”
“谈啥？还有什么要跟我谈的，我们可以酒席上慢慢说呀！边喝酒，你可以边跟我说一下冰城的风景，上次我去冰城，什么地方都没有去，听说你们冰城有很多值得一看的地方。”
“抱歉，您上次去冰城，我们的确怠慢了，以后您去冰城，我们一定好好接待。刘厂长，我们继续谈原料的事，至于你们目前资金暂时周转不过，我们可以商谈，采用分期付款的方式。”
肖科长反而不好意思了，毕竟，自己两次来找刘德秋，他可都是热情接待，至于生意上的事，还真是另当别论，而刘德秋去风筝饲料厂的时候，可是遭受了冷遇。
“分期付款？哈哈哈！肖科长，你看你，非要跟我谈原料生意，我们目前又真的不需要，你这让我真的很为难啊！不过，你都这样求着我们了，我再一口拒绝，还真是对不住你了，好，那我们进去谈谈。”
刘德秋做出很是为难的样子，肖科长在心里骂道：刘德秋，你年纪轻轻，怎么跟个老狐狸一样！
进了办公室，刘德秋又给肖科长加满茶，笑道：“喝茶，我们慢慢谈，不管生意谈不谈得成，一会儿去喝酒。”
“刘厂长，您看这样行不，你们先付给我们一半钱，另一半，一个月后再付给我们，这一个月里，你们出售饲料的资金足够付另一半材料的钱了。”
“这个好说，现在就是价格的问题。肖科长，不瞒你说，按照原来的市场价，肯定是行不通的！我也知道你们收购的时候，比当时的市场价提高了三分钱一斤，但是，那是你们的事，你说是不？”
“是，是。所以，我没有说按照我们的收购价转给你们，而是按照当时的市场价，也就是说，现在转给你们，我们倒贴三分钱一斤。”
“你们倒贴多少，我不管，反正我不能亏本。说实话吧，我就是怕你们断我们的原料，才会去那么远购买原料做准备，想不到你们出手还真这么狠！既然这些都是你们造成的，那么，我们前期收购的原料，相对于我们本地原料来说，那个运费钱你们得出吧！”
“如果连这一点你们都做不到，我们的生意没得谈，只能去喝酒了。”刘德秋笑道。
刘德秋当然不会一次性把价格谈妥，就像开始一样，一步步地有理有据地压价。
“这个……你们的运费成本大约多少？”
“算是三分钱一斤的运费成本，我没有夸张吧！”刘德秋看着肖科长微笑道。
“好！那我们再降价三分钱一斤。”
肖科长觉得这个运费成本还真是比较实在，刘德秋并没有漫天要价。
“好！干脆。另外，还是扯到资金上来了。我们新建加工厂，哪里还有那么多钱购买原料囤积起来？这不是为了防止你们断了我们的原料，不得不到处借钱吗？我们借钱可是要很多利息的。不瞒你说，我们手头现在还有资金，但是，都是借来的，本来我们借款以后，第一天收购远一点的饲料，第二天收购本地饲料，谁知道，你们出手太快了，让我们没有机会收购本地饲料了。”
“现在，我们钱已经借了，利息肯定是要给人家的。这样吧，你们的材料款，我们一次性付清，但是，这个利息钱得你们出，算在原料价格上，这个，一斤再降价两分钱。如你们不答应，这个生意没得谈，我们还是只喝酒。”
肖科长看着刘德秋，尽管天气有些冷，他还是擦了擦额头上的汗：刘德秋这个人太不可思议了，这谈判，他步步为营，步步紧逼，挖了一个又一个坑，还有，他现在到底有多少资金？他下一个坑又是什么？
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