梁贤说道：“我们村有没有会记录的同志，今天咱们开会也来记一个会议纪要。”
老支书叫来一位十八九岁的女孩，对梁贤说道：“这是秀娴，村里杨老二家的大闺女，初中毕业后就在村里小学当代课老师。我们这地方穷，乡里以前分过来几个正经代课老师，后来这些老师看我们村里的条件太差，陆陆续续都跑了，最后只能让秀娴将就着教孩子们了。”
一位脸上有点雀斑的女孩怯生生地来到梁贤面前，没敢正眼看梁贤，小声说道：“我不会记会议纪要，上学时没学过。”
梁贤温和地说道：“没事，你写字速度快吗。”
杨秀娴点了点头：“还行吧，就是字写快了不好看。”
梁贤：“不要紧，你就将今天开会时每个人说的话先记录下来，会后在重新写一遍就可以了。”
杨秀娴又点点头，迅速出门去找笔记本和钢笔。
陆陆续续又三十几个村民都挤进了教室，老支书按灭了手上的香烟，清了清嗓子说道：“人来得差不多了，现在开会，我们有请定省莫奶寨普洱茶品牌管理公司总经理助理梁先生给我们讲话。”
屋子里一片掌声。
有人开口问道：“怎么是叫莫奶寨不是叫莫奶村，我们村子四周可没有围墙，大家都是文明人?可不敢关起寨门来瞎莫奶”这是村里的荤笑话，顿时引起房间里村民们一阵哄堂大笑。
村子里就是这样，有时说话就是这样粗俗，而且百无禁忌。老支书气得瞪大了眼睛，把说笑话的愣头青给呵斥了下去。
梁贤也跟着笑了几声说道：“这位大哥说得好，为什么我们公司的品牌要叫莫奶寨，而不是叫莫奶村，这就涉及了品牌推广中的品牌传播力，村子和寨子有什么区别呢，村子是泛指农民集中居住的地方，也是我国农村社会最低一级的行政管理单位。这样说吧，我们村与其他村在品牌输出上也就没有什么特点，品牌的记忆也就不够鲜明。
我们定省，有些地方的村子叫寨子，然而在东北，他们的村子叫屯子，在赣省，有些村子叫冲，在晋省叫邑，在内蒙古叫旗，还有些地方将村子叫成庄、堡、围。这些说法都不要紧，都是在说村子，但是，品牌感受就完全不同，比如说，莫奶寨普洱茶，别人第一印象就是四季如春的定省，如果改成莫奶屯普洱茶，大家想到的是不是东北那旮旯，贼冷。”
梁贤说话有趣，又引起一阵哄堂大笑。
梁贤：“所以说，这莫奶寨作为我们莫奶村普洱茶的品牌比叫莫奶村要好。”
梁贤的话深入浅出，几句话就将品牌传播力这种高深的学问讲解得透彻翔实，迅速赢得了村民的好感，大家一起热情地鼓起了掌。
此时，又有一个村民举手发言，这是村里的杨会计，也是村民委员会的成员，他说道：“我们村人多地少，要致富也只能靠种植经济作物，这件事我是赞成的，然而，我们这地方的普洱茶叶大、味重、口苦，一直都卖不起价钱，说得不好听的，就是不好喝，以前我去给上关茶厂送茶料，别人嫌弃我们茶叶的味道不好，当场就是拒绝收购，后来请了老支书亲自拿了土特产去找上关茶厂的楚厂长，楚厂长碍着老支书的面子才勉强收了下来，听说后来还是将我们村的茶叶剪碎了掺在别人的茶叶里才能销售出去，所以说，我对通过种植普洱茶来脱贫还是没有信心。”
杨会计说的话非常务实，莫奶村的普洱茶不好喝，这也是阻碍莫奶村村民利用山地大量种植普洱茶的一个阻力。然而这些山地如果不用来种茶叶，而是种其它农作物就更加发挥不出这片山地的经济价值。
杨会计也是将讲到了实际问题的点子上，台下的村民一阵窃窃私语。
梁贤抽了口烟，沉思了一下讲道：“我前些年爱上了喝黑茶，黑茶化食消腻，补充维生素又可以减肥，功效还挺多的，当然，我们普洱也是属于黑茶。有一次，湘省的一个朋友带我去他们省最大的国营茶厂去考察，我去了他们的茶园，发现他们采茶就是用大电锯，将茶树上的茶叶、树枝一起锯下来，然后捆扎成柱，76公斤为一柱，号称千两茶。
这种茶煎水，有一股浓浓的土药味，我不喜欢，再一打听，这家企业一年黑茶的产量是1.2万吨，赶上我们定省普洱茶一年产量的1/4，为什么销量这么高，是因为他们在90年时候打通了前苏联的加盟共和国哈萨克斯坦和土库曼斯坦销售渠道，他们的茶与我们莫奶村的茶从味道上来讲，根本没法比，但是，他们就是用这种土茶，培养了这两个国家人民喝湘省黑茶的习惯，现在这些国家就爱喝湘省黑茶，什么绿茶、红茶、普洱茶在那里都不好卖。
现在我们全国总人口是11亿9千万，平时喝茶的人口不到1%，这就是一个巨大的未开发市场，只要你去引导顾客的喜好，就没有什么茶是不被顾客喜爱的了。”
梁贤说的这一段是引导消费的概念，听起来有些深奥，村民的反响没有刚才强烈。
于是梁贤又说道：“我再举个例子，勐县茶厂的熟茶7572，刚试验出来的时候就像一杯刷锅水，要香味没有香味，要回甘没有回甘，味道寡淡，汤色浓黑，然而，这个厂花了几年时间坚持不懈地教育市场，打出的广告就说这7572是最好喝的普洱熟茶，普洱熟茶里7572最好喝，今年，他们这个厂的光7572单一品种销售量就达到了3000吨。所以说，市场需要培养，客户需要教育，顾客是盲目的，你的销售方法就是告诉他，你的产品是最适合他的，对他来说就是最好的。”
有一些头脑灵活的村民听懂了梁贤的意思，热情地鼓起了掌，但是在整个教室里，这些掌声也还显得有些稀疏。
梁贤又清了清嗓子说道：“我们村的茶叶并没有大家想象中的那么差，就说这茶气，甘冽、霸道，直冲脑门，立马发汗，茶味苦，但回甜凶猛，喝了一口我们村的茶，喝白开水都是甜的，这就是特点，有了特点那就是卖点，我们可以就卖这茶气和回甘。”www.bïmïġë.nët
梁贤总结出的莫奶村普洱茶的这两个特点，正是大家平时口中说缺点，这个时期大家对优质普洱茶追求的还是停留在温、润、清、和、平的基础认知上，可是莫奶村的普洱茶却和这几条优质普洱茶的评判标准沾不上边。在场认同梁贤这一说法的人并不多，大家也是配合着干笑了几声，感谢梁贤这么卖力地说词。
梁贤干脆趁热打铁，他说道：“古人有千金买马骨的典故，我今天也来试一试，我决定，定省莫奶寨普洱茶品牌管理有限公司出资2万元人民币购买莫奶村后山上的五棵老茶树的所有权，老支书，村子里的人都在，你们商量一下吧。” 笔迷阁为你提供最快的重生1994：从普洱茶商到万亿大亨更新，第22章 千金买马骨免费阅读。https://www.bimige.net
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