第217章 年夜饭

　　李川说“宁愿放弃”，只是为了表达自身的态度，并不是真的想要放弃。

　　刚才通过孙硕的介绍，他已经认识到“冠丰箱包制品厂”是一个很好的投资标的，且现在正是收购的最佳时机……他既然遇上了，就没有轻易放弃的道理。

　　如果跟孙硕谈不拢，他会自己去找赵怀江和赵思哲父子，即回到他最初的想法——全资收购。

　　“森先生，我希望您能好好考虑一下，您有三木传媒那么大的产业，根本没有必要控股一家小工厂……您拿49%，三木传媒和冠丰就是战略合作伙伴关系，以后您有什么吩咐，我们一定照做，绝对不打折扣。”

　　“这些东西，光靠说是没用的。”

　　李川依旧摇头，道：“控股权，我必须要拿到手，这是我的底线。”

　　“森先生……”

　　“你别说了。”

　　李川打断了孙硕的话，又看了一眼对方，澹澹的开口道：“孙总，我跟你说老实话吧……我在来之前，从来没有想过要跟别人合作，我不缺钱、也不缺资源，根本没有必要这样做……我之所以改变主意，是因为我发现你是个人才，而且态度很真诚，若非如此，我是不可能把股份让出去的，1%都不可能……”

　　“森先生，我……”

　　“你听我说完！”

　　李川再次打断道：“孙总，我愿意跟你合作，让你担任冠丰箱包制品厂的总经理，但这有个前提，那就是控制权必须握在我手里，如果你不同意，那就没办法了，咱们合作不了。”

　　孙硕张了张嘴，说不出话来。

　　“没关系的，孙总。”

　　李川调整了一下坐姿，一脸轻松的笑道：“咱们即使合作不了，也是可以当朋友的……当然了，我们在做朋友之前，还要先当一段时间的竞争对手。

　　冠丰箱包制品厂只有一个，你想要，我也想要，咱们只能互相竞争……不管最终的结果怎么样，我们还是可以当朋友的，你说呢？”bïmïġë.nët

　　李川这番话，虽然说的轻松，但是杀伤力特别强，不仅彻底堵住了孙硕的嘴，还将此事的后果明确表达了出来。

　　后果是什么？

　　后果就是他要跟孙硕成为竞争对手。

　　其实，“竞争对手”这四个字，有点抬举孙硕了。

　　孙硕手里没什么钱，想要收购冠丰箱包制品厂，还要去借钱、贷款或者融资，他拼命折腾了近一个月，方才凑出了两百多万，想要把钱全部凑够，起码还得再等一个月……等到那时候，李川早就把冠丰箱包制品厂拿下来了。

　　李川又不是傻子，他可不会等孙硕把钱凑够了之后再行动，他想的是快刀斩乱麻，趁着过年这几天、赶紧把此事敲定，以免夜长梦多。

　　从这一点上看，孙硕根本没资格做李川的“竞争对手”。

　　孙硕也不傻，他也明白以自己的处境，因此，他在听完李川的话后，整个人都蔫了下去。

　　….此时此刻，他非常后悔。

　　后悔什么？

　　后悔自己之前把冠丰箱包制品厂的那么多的细节告诉了李川。

　　在孙硕看来，就是因为他给李川介绍的太详细了，方才导致了这样的结果。

　　如果他不介绍的那么详细，李川就不可能在短时间内了解清楚冠丰箱包制品厂的具体情况；

　　李川不了解具体情况，就不会立即下定决心收购冠丰箱包制品厂……如此，他便有了一段缓冲的时间。

　　等李川把冠丰箱包制品厂的具体情况摸清楚了，他估计也差不多把钱凑齐了……到时候，他就可以跟李川展开正面竞争了。

　　虽然胜算依旧不高，但至于像现在这般被动……现在的他，面对李川，根本毫无还手之力。

　　之前，他没想那么多，只觉得李川要钱有钱、要资源有资源，是一个非常优质且难得的合作伙伴。

　　他迫切的想要将对方拉上车，方才展现出了最大的诚意，将冠丰箱包制品厂的一切悉数告知，然而，他不知道李川的野心竟然这么大，一定要把控制权握在手里，而且不容商量。

　　这不就是赤裸裸的引狼入室吗！

　　这一瞬间，孙硕觉得自己太愚蠢了。

　　他虽然已经年过三十，但某些行为还是过于年轻和幼稚了，李川的出现，算是给他好好的上了一课。

　　不过，他也没有因此颓废到底。

　　这么多年困难的经历，他都走过来了，这么一点儿挫折还打败不了他。

　　他定住了心神，开始思索补救的办法。

　　眼下，李川的态度已经很明确了，就是想要拿到控制权，而且没有一丝商量的余地。

　　如此，摆在他面前的，就只有两条路了……要么跟李川对着干，想办法快速筹措资金；要么接受李川的提议，放弃公司的控制权。

　　第一条路，成功率极低。

　　他之前已经努力过了，筹措资金不是那么容易的，尤其是在短时间内……最后即便成功了，也可能面临许多未知的风险。

　　孙硕是一个理智的人，如此低概率、高风险的选择，他是不可能做的。

　　如此，就只剩下第二条路了。

　　第二条路，不符合他的本意。

　　他计划买下冠丰箱包制品厂，就是为了自己当家做主的，如果一番折腾下来，他头顶上又多了一个人，那就违背了他的初衷……这是他非常不愿意看到的。

　　然而，他再不愿意看到，也没有别的路可以选了，除非……他放弃收购冠丰箱包制品厂。

　　放弃是绝对不可能的，他已经下定了决心，并且展开了行动，一旦放弃，这将会成为他人生中的一次重大打击，好几年都缓不过来。

　　正所谓“开弓没有回头箭”，现在的他，也只能硬着头皮走下去了。

　　孙硕思索再三，最终总结出了一个结论：接受李川的提议、让出公司的控制权，是他目前最好的选择了。

　　….对此，他心理建设许久，最终还是接受了这一现实。

　　不过，他并不是完全接受。

　　从他个人的角度出发，他可以把公司的控制权让给李川，但不能让李川享有绝对控股权，因为那会让他完全成为附庸，没有一点自主能力。

　　因此，他还要再跟李川讨价还价一番。

　　“森先生，我可以把控制权让给您，但67%不行。”

　　李川闻言，嘴角微掀，道：“那你的意思是……？”

　　“您占51%，我占34%，剩下的15%，分给其他投资人。”

　　李川挑了挑眉。

　　孙硕的意图很明显，就是想保留“一票否决权”。

　　之前已经说过了，按照《公司法》的规定，在有限责任公司中占股51%，可以拿到控股权，但不能什么事都说了算，如果某位股东的占股比例超过三分之一（34%是常例，但不是全部），就可以获得“一票否决权”。

　　“一票否决权”的意义，不需要过多解释，这从名字上就能看得出来。

　　拥有“一票否决权”的股东，可能决定不了公司发展的方向，但想捣乱，那可真是太容易了……“一票否决权”一寄出，董事会的各项议桉都无法通过，这能把一家公司活活耗死。

　　对此，李川当然不肯接受。

　　“不行！”

　　李川语气严厉的拒绝道：“34%是不可能的，你最多占到33%……这样吧，我也退一步，我占66%，你占33%，剩下的1%，找一个中间人。”

　　“这个……”

　　孙硕想了想，觉得倒也不是不能接受。

　　李川占股不超过三分之二，就没办法拿到绝对控股权……如此，他也不算是完全的附庸了。

　　只是，现在还有一个问题。

　　孙硕面色纠结了片刻，道：“您的提议，我原则上是同意的，只是……我已经拿到了投资人的钱了，象力皮业的林总和汇隆纸厂的郑总，各给我投资了八十万，他们……”

　　“你把钱还回去不就行了么。”李川直接打断道。

　　“我已经跟他们说好了，我……”

　　“说好了怎么了？”

　　李川蹙起了眉头，语气不满道：“你就跟他们说，情况有变，钱投不进去了，钱还回去，顶多再给他们点利息……你都工作了这么多年，还用我教你吗？”

　　“这……”

　　孙硕面色纠结了许久，最终还是点头同意道：“好吧。”

　　李川见状，嘴角掀起了一丝弧度。

　　股份比例定下，后面的事情就好谈了。

　　不过，他们没有立刻开始谈，因为时间已经中午了，该吃饭了。

　　李川在孙硕的带领下，去到了厂区食堂，跟工人们坐在一起，吃了一顿并不丰盛的午饭。

　　时至中午十二点半，他们再次回到办公楼、副总经理办公室，展开了后续的谈判。

　　他们谈了两个多小时，最终形成了一份协议。

　　协议的主要内容，就是规定冠丰箱包制品厂的股份划分：

　　….李川（或三木传媒）占股66%；孙硕占股33%；剩下的1%，由公司未来的副总经理持有。

　　关于那1%股权的归属，李川和孙硕讨论了很久。

　　他们最开始的想法，是从公司外部找一个利益不相关的中间人，但讨论了十几分钟后，就放弃了。

　　原因有二：

　　一是利益不相关的中间人难找。

　　既然是股东，那肯定要找认识的人，然而，李川和孙硕才刚认识，根本没有互相都认识的朋友……即便有，他们一时半会儿也想不起来。

　　找不到两人都认识的，就只能找各自认识的……这样一来，问题就又出现了。

　　李川认识李广武和马晓莲，他想让自己的老爸或者老妈持有那1%的股权；孙硕跟象力皮业的林总和汇隆纸厂的郑总相交莫逆，他想让两人其中之一持有那1%的股权。

　　无论是李广武和马晓莲，还是林总和郑总，都跟“利益不相关”这五个字不沾边……如此争辩下去，根本没有结果。

　　二是公司外部的人对公司内部的情况不了解，可能会做出错误判断。

　　李川占股66%，孙硕占股33%，两人都卡在三分之二或者三分之一的关键节点上，如此，那1%的股权还是很重要的……当李川和孙硕意见不合时，那1%的股权就可能影响到公司的决策。

　　这么重要的使命，交给一个对公司内部不熟悉的人掌控，风险实在是太大了。

　　如此，李川和孙硕讨论过后，最终达成了一致意见，那就是从公司内部提拔。

　　公司内部的人，对公司内部的情况更加了解，其在做决策的时候，一般都会从公司利益的角度出发，不会过分的偏袒某一个人。

　　既然是股东，那职位肯定不能低了，所以，未来的副总经理是最合适的人选。

　　未来的副总经理是谁，目前还没有确定，但基本的目标已经有了——林世烨和王文涛。

　　林世烨和王文涛，是冠丰箱包制品厂仅有的两名车间主任，如果他们未来没有离职，那副总经理的职位很可能就会从他们二人中间产生。

　　希望更大的是林世烨，他的资历比王文涛深，工作能力也比王文涛强，而且为人颇为正直，工作专心、勤奋，没有那么多的歪心思。

　　当然，这都是孙硕告诉李川的。

　　李川不认识林世烨，自然不清楚他的性格和为人，所以只能听孙硕讲述。

　　林世烨有可能不是这样的人，但因为跟孙硕关系好，所以被孙硕刻意美化了……这是有可能的，但是可能性不大。

　　因为李川不是傻子，他在提拔副总经理时，肯定是要进行一番考察的，到时候，林世烨是一个什么样的人，很难瞒得住。

　　所以，孙硕没有必要在这方面骗他。

　　而且，孙硕的性格和行事作风，也不像是那般诡计多端之人。

　　协议除了股份划分的条款外，剩下的都是一些细枝末节，无需过多介绍。

　　下午三点二十分左右，协议被打印了出来，李川和孙硕各自签署了自己的名字。

　　这是一份草签的协议，但也具备法律效力。

　　当然，这有个前提，那就是买下冠丰箱包制品厂。

　　只有当然李川（或三木传媒）和孙硕中的任何一方，买下冠丰箱包制品厂后，这份协议才会生效，否则就是一张废纸。

　　协议签订之后，两人终于完全放下了芥蒂，气氛轻松的聊了起来。

　　商业谈判就是这样，谈判的时候剑拔弩张，仿佛随时都会翻脸，但当谈判结束后，一切就都归于和谐。

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