裴鹤鸣怔了一下,问道:“那你的意思……”
梁白开道:“我的意思,就选在舞阳坝!”
裴鹤鸣道:“施城市百货商场就在舞阳坝,我们还开在这里,那不是直接和百货商场抢生意吗?”
摇了摇头,“现在的商品虽然放开了不少,但绝大多数货源还是掌握在国营企业的手里,我们要是与百货商店正面竞争的话,并没有优势。”
向淑芳也道:“是啊,白开,百货商场毕竟是老大哥,我们跟着喝一口汤就行了,真跟他们对着干,只怕没好果子吃。”
梁白开道:“不管我们的超市开在哪里,同行就是冤家!和百货商场正面竞争是迟早的事,所以根本没必要顾忌竞争。”
裴鹤鸣道:“竞争我倒是不怕,可是我们的货源受到限制,根本竞争不过人家。”
梁白开笑了,摆摆手,“不!裴大哥,货源反而是我们最大的优势?”
裴鹤鸣和向淑芳都愣住了。
片刻后,裴鹤鸣道:“老弟,我知道你在经商方面有很多好的想法,但你可能不了解实际情况。”
梁白开没有急于反驳,说道:“那裴大哥你说说实际情况是什么?”
裴鹤鸣开的已经有一个家电商店,当即根据他的经验一一讲了起来。
说得虽然多,总结起来无非是货源大多掌握在国营工程里面,进货的时候那些国营工厂都是优先国营商场,价格上国营商场的拿货价也更低,运输上也是优先。
像他这样的私人商场,几乎是吃得国营商场手指缝里漏下的,完全不占优势。
梁白开听了,笑着说道:“裴大哥,你说的其实也没错。”
先肯定一句,因为这是实情。
随即话锋一转,“不过,裴大哥,你太过于依赖经验了,目光只看在你知道的那个小圈子里。”
“裴大哥,你现在进货,都是去江城的吧?”
裴鹤鸣点了点头,说道:“江城是省会,那里的商品多一些,我肯定是去那里进货啊!”
“这有什么问题吗?”
梁白开道:“这恰恰是最大的问题!”
裴鹤鸣皱眉,问道:“怎么说?”
梁白开道:“现在已经是1988年了,国家从1978年开始改革开放,已经整整十年时间了。”毣洣阁
“这十年里,东部沿海,特别是南广的深镇发生了翻天覆地的变化,很多的新商品在那边出现,不仅品种众多,而且物美价廉,我们以后完全可以摆脱对国营工厂的依赖,从别的渠道进货,新奇的商品,更低的价格,更能吸引消费者。”
裴鹤鸣听了,有点不敢置信的问道:“你说的是真的?”
梁白开点头,“自然是真的,我们都要合伙开超市了,哪怕我只是小股东,那投资的也是真金白银啊,我难道还会坑自己啊!”
裴鹤鸣笑道:“那倒是。”
向淑芳诧异的道:“白开,东部沿海和深镇的商品,你是怎么知道的?”
许晴晴也同样疑惑,她问过梁白开了,他根本就没离开过施城。
梁白开作为重生的人,自然知道这一切。
前一世的时候,后来许多成功的大企业家的自传中,解密他们的发家史,有不少关于他们在八十年代中后期如何利用内地和沿海的信息查,通过去沿海进货在内地倒卖,从而快速积累第一桶金的。
甚至他自己,前一世出狱与家里闹翻后,也是去了南广省的深镇闯荡。
虽然那个时候已经进入九十年代初期,但是也让他亲眼见到了深镇的发展过程,知道那边的繁荣。
当然,重生的事不能拿来说。
他也早就想好了借口,说道:“我平时喜欢看电视新闻和报纸,这些都是我从新闻中总结出来的。”
裴鹤鸣有点不信的道:“我也经常看电视新闻和报纸啊,我怎么没看到你说的那些信息?”
梁白开笑着道:“裴大哥,我没说我是看出来的啊!而是说的总结出来的。”
裴鹤鸣回忆了一下,确实,梁白开说的是总结。
梁白开继续道:“这看和总结是两回事,看只能看到字面上的信息,新闻和报纸上说什么,你接受到的信息就是什么。”
“但总结不一样啊!”
“总结是根据新闻里的信息,去分析,去挖掘,然后得出不一样的结论。”
“举个例子,新闻里说深镇落成了全国最大的电子厂。如果你只是看新闻,那么你也就只知道我国最大的电子厂在深镇,但这个电子厂生产的是什么产品,年生产规模有多大,什么时候推向市场,人民对这些电子产品的性能、价格,是不是满意,这些在新闻里都是没有的。”
裴鹤鸣和向淑芳听了,都是面面相觑。
他们看新闻的情况,还真如梁白开说的那样,就只是单纯的接收了信息,从未对这些信息展开分析,进行总结。
裴鹤鸣苦笑道:“唉……这可能就是人与人之间的差距吧!”
向淑芳也说道:“是啊,就跟小孩上学读书一样,有人死读书,读死书,根本没领悟到一样的。”
梁白开摆摆手,“你们就别这么说了,但是你们可以相信我说的都是真的,货源的问题不必担心。”
裴鹤鸣略微沉吟,说道:“既然你这么有信心,我就相信你,货源的事情我不去想了!”
向淑芳道:“解决了货源,我们就不用担心和百货商场正面竞争了,那把超市开在舞阳坝也没什么。”
“现在剩下的问题是到底开在哪个地方?”
裴鹤鸣道:“舞阳坝就这么巴掌大一块的地方,最高大的楼房就是现在的百货大楼。”
“周围五条街道上,都找不到更大的房子了。”
看了一眼梁白开,继续说道:“按照你所说的,我们开起来的超市,规模要比百货大楼还要大,在舞阳坝根本找不到这样的场所。”
梁白开笑了笑:“谁说找不到,我已经找到了!”
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