“以我的想法，咱们的目标是资产过十亿，让我们都成为拥有上亿资产的人。其实近年这类人已经很多了。”
“我相信你，一定能实现目标。”张瑞微笑着说。从她的目光里，许宏涛感到了坚强与自信，也看到了希望与未来。
“如果不在市里成立总部，我想这样吧，”许宏涛说，“一是我以前对你说过的，我想让你停薪留职，在市里租一套房子，成立一个产品开发部，聘请专业技术人员，专门负责新产品的开发。以后，咱们得注重新产品的持续开发，任何时候，都得把新的产品全套设计好，随时可以生产、上市。这是一项特别重要的工作。
“另外，我觉得人力资源部也特别重要。咱们的市场在不断扩大，需要更多的高素质销售人员，因而，仅仅在县内招聘工作人员就有些跟不上趟了。我想在市里招聘人才，范围大些，会更好。我还想着成立一个团购部，专门负责团购事宜。这三个部门由你负责。别的，就暂时以酒厂为重心吧，我内心深处，还是想把那个镇子带红火。”
许宏涛说得很慢，对这一切，他只是揣摸着说和做，没有经验，没有可供参考的样板。此外，他感到目前情况下，销售依然是最主要的工作，如果让他全力以赴去抓销售，那么，产品开发、新的人员招收等工作，他就没有时间做了，而这些工作，又特别重要。所幸的是财务有杨梅负责，生产有徐厂长负责，原料的购进和废品的处理有王厂长负责，这样一来，他就可以说走就走，省了许多心。
依目前来看，年初开发的这四款酒，价位定得有些高了。因为当初设定的价位比较高，所以包装也做得比较好。无奈之下，许宏涛才决定对代理商的政策做了调整，让他们可以自主搞些小活动。毕竟在他的搭赠之后，利润是特别大的，接近百分之八十了。在这种情况下，适当的搞些饮料搭赠，也是可行的。
对于许宏涛提出的让张瑞停薪留职这件事，张瑞以前就考虑过，但是她很犹豫，毕竟她通过十多年寒窗苦读，才有了这样一份工作。再说，每天面对高中的那些已经成熟但仍有稚气的面庞，讲解《诗经》《楚辞》时，她是有幸福感和成就感的。讲解每一篇课文时，她都觉得那些文章写得那么好，她每每有把课文背诵下来的冲动。虽然她不写作，但她喜爱汉字的排列组合，她能从中体会到一种神奇的美。更重要的是，她面对学生讲课时，有冲动，有激情，有成就感和归属感。说真的，她不想舍弃这份工作。
但是，因为从小处于商业环境中，她体会到了这其中的妙处。又遇到许宏涛接手酒厂，邀请她入股。她又想挑战一下这个有无限可能的领域，她经过许宏涛的简单介绍，马上明白这是一个可以快速成就人生价值、积累财富的行业。这个行业有挑战性和无限的可能性。她因为从小受父亲宠爱，也体会过比别的孩子吃得好、穿得好的优越，因而，她也渴望更多的财富，渴望过上一种体面又富足的生活。www.bïmïġë.nët
但是，企业的发展是瞬息万变的，今年销售好，利润丰厚，但明年也许就会遇到挫折和困难，到那时，也许自己会输得很惨。她原本想再过几年，观望一下厂子的发展情况，但眼下厂里确实缺人，尤其缺少较高学历、有一定文化底蕴的人，对这些她看得很清楚，也比较着急，但没有办法。有文化的人，必须由有文化的人去招收，许宏涛没这个时间和精力。据她所知，厂里也没有什么高学历的，因而，实事求是的讲，厂里确实需要她，她完全明白这一点。
看到许宏涛热情又殷切的表情，张瑞很想一口答应下来，但她觉得这事得和家里人商量。另外，许宏涛也没有讲明对她的工资标准，虽说厂里有股份，但到目前来说，并没有分红，这是他们共同决定的，为的是企业发展不受影响。但如果停薪留职，她就没有了生活来源，这是个问题。
看到张瑞并没有立即回答，许宏涛说：“你辞职后，在市里的办公场所和住处，咱们暂时租赁，办公设备可以由你选购，人员由你配置，这些全部由厂里负担。另外，你的薪酬，和我一样吧。目前我的最高，接近5000元，徐厂长、我老婆3000元出头，王厂长接近3000元，一般生产工人到2500元左右了。当然，业务员要高些，有些人员在某月可能和我差不多，但某些月份也就2000多元3000元。我想给你的薪酬也定在5000元，你觉得行吗？”
许宏涛说这些话的时候，张瑞并没有说什么，只是默默地听着。她知道许宏涛对任何人开出的报酬，都要比当地最高工资标准高。像自己，现在工资不到2000元，如果来酒厂，是目前的二倍多。她真不知该怎么回答。
许宏涛又说：“我打算不久之后就买一台车，如果你来的话，一两年后，也给你买一台。”
说到这里，他看到老张不见了，也许他进套间里面去了，也许从后门出去了，许宏涛有些动情地说：“说真的，对于让你辞职，我也特别忐忑，但是，我希望能得到你的帮助，也希望能和你成为见面很容易的工作伙伴，我更希望你能过上优雅富足的贵族生活。请你相信，我不会亏待你。”
“谢谢你对我的关心！”张瑞郑重的对许宏涛说，“好吧，我今天回去和家里人商量一下，之后找一下我们领导和教育局领导，这个手续办起来可能比较麻烦。”
“不要紧，我等着你！”许宏涛站起来，上前几步，向张瑞伸出手去，“让我们握个手吧，祝愿我们的友谊天长地久！”
张瑞也伸出手来，两只手浅浅地握了一下，就松开了。这是他们第一次握手，尽管认识好几年了，尽管心仪已久，尽管他在电话中说过一些比较暧昧的话，但也仅仅是说过而已。每次见面或再打电话，他们又一本正经的说事。对于他偶尔的轻佻，张瑞并没有流露出反感，他知道，那正是她善良和宽容的本性。而且他也隐约感到，从根本上来说，她是认同或肯定他的，她肯定明白他从内心深处对她的爱慕。她也一定明白，虽然他对自己“谋图不轨”，但他是个理智的人，也是个特别理性的人，是能把控好自己的，这种人，是不会轻易犯错的。再说，他对自己是真心爱慕的，也是敬重的，他一定会珍惜这份情谊的，因而，和他在任何一种环境下相处，都会是安全的。
“谢谢！”张瑞说。
与此同时，许宏涛也说出了谢谢两个字。
许宏涛和她约定，一旦她的事有了眉目，他就安排人去市里联系要租赁的房子，多看几处，之后由张瑞拍板。再说，她的先生也在市里，于他们来说，并不是坏事。
第二天中午，许宏涛要出县城时，突然想起了屈老板，他让康师傅调转车头，去了屈老板的门店。
屈老板的门店内有些冷清，虽然在8月初，天气还比较炎热，但是，他感到屈老板的生意比较清淡，货架上的货物也比原来稀疏了许多。许宏涛叫了声叔，说道：“我来看你了。”
屈老板依然坐在柜台后面，看到许宏涛，站起来打招呼：“许厂长来了。”许宏涛说：“叔，你不要叫我许厂长，叫我小许就行。”这会儿，康师傅按许宏涛的吩咐，提了一件皇甫故里进来了。许宏涛说：“叔，给你拿一件酒，你或喝或用，我的一点心意吧。”
屈老板说：“我没有给你帮上什么，你每次过这边来，都给我拿酒，而且都是整箱。上次拿了好几箱，你走后我一直觉得过意不去。这次你又拿酒，让我不好意思。”
许宏涛说：“我的一点小心意吧，你不要当回事。我总能想起刚入这行的那些年，你对我的教诲和鼓励，让我深入地了解到了这一行，并渐渐地摸清了这一行的特点。说真的，你是我在这一行的带路人和启蒙者，从心底来说，我最感谢的是你。”
屈老板更加清瘦的脸上露出了浅浅的笑意，但他还是说：“其实我对白酒是外行，只是在商业上搞得时间久了，有些经验而已，你人又真诚聪明，我便讲给你了。这几年，由于自己门店所处的地理位置不太好，附近没有酒店，生意也没有做好，因而对你的支持不大。”
许宏涛听明白了，说道：“叔，虽然和别的客户相比，你的白酒销量确实不大，但你对我的指导意义却是别人卖我多少货也无法相比的。我记得有一句话叫授人以鱼，不如授人以渔。你传授给我的，是知识、是技术。”
许宏涛对屈老板讲了目前在6个地级市下辖的40个县里找了代理商，并且讲了自己产品的价位结构。当然，他对以后的打算并没有仔细讲，他想听听屈老板的意见。
果然，在许宏涛介绍完之后，屈老板看到许宏涛望着自己，便说：“以你目前的这种情况，所占领的区域范围已经很不错了。按每个县30万人口算，1000多万人口的市场了。但是我估计，目前情况下，你的产品虽然开始增加，但总的来说单品还比较少，尤其是低价位的比较少。虽然你的产品现在卖得比较好，但还没有占据主要的市场份额。根据你的介绍，咱们这边两个市，大泉酒和小泉酒基本占据了它们那个价位带的市场，但空白的价格带还比较多。皇甫系列上市以后，在一定程度上会弥补这一缺憾，但要想完全拿下市场，还是比较难的。你想，人们从不知道有这么一个品牌，到熟知、接受，是需要一个过程的。而这个过程，对你们来说，就有大量工作要去做。”
许宏涛认真地听着，他知道屈老板的每一个分析，都特别冷静有道理。他也知道，在屈老板眼里，他会做得更好，绝对不是小富即安。因而，屈老板每次和他说起，总会指出还需要怎么去做。而不是一味地表扬和肯定。对于他们的谈话模式，从一开始起，他就习惯了，每次到屈老板这里来，他内心深处，都知道是来取经的，而不是听奉承和表扬的。
屈老板的这一席话，也让他明白，对于已经投入精力的这几个地级市，还得继续加把劲，把市场往红火里做。
和屈老板告别后，许宏涛回到了丘泉酒厂，他召集了在厂的和不太远的业务员回来开会。在会上，许宏涛决定，着手招聘专业的广告人员，购卖喷绘机，成立广告部。另外，各业务员统称业务经理，统一印制较高档次的名片，便于和客户联系。第三，销售部尽快制定专门针对谢师宴、婚宴等宴席的促销活动政策，尽可能的占据各个消费热点和关键环节。第四，及早制定出10月份以后销售旺季的销售方案，掀起元旦至春节的消费热潮。第五，各业务员根据本地实际，如果以前没有别的厂家给终端门店免费做门头喷絵，那么，可适当要求终端门店购进一定数量的产品后，给他们做门头。总之，要做到广告的全覆盖。
布置完任务之后，许宏涛安排柳中强发布招聘广告，着手成立团购部。对于团购部，许宏涛知道柳中强作为暂时的负责人是可以的。柳中强虽然有一定的销售经验，也有一定的管理能力，但文化程度有限，让他和政府部门去打交道，也许会出现不尽如人意的地方。
许宏涛对团购部招聘人员提出了基本要求，首先，业务员必须相貌端正，气质形象好，吐谈自如文雅，举止文明；其次，人员尽可能的要文化程度高一些，在有些时候，文化程度会决定文明程度。第三，如果这人能力超强，也可以对别的条件适当放宽，适当的任人唯贤。第四，团购部工作人员，要以效益工资为主。
广告发布之后，陆续有人打柳中强的电话，柳中强询问对方的基本情况后，通知面试时间，并把面试地点确定在西铜市。
面临的这一个个问题，让许宏涛觉得处于丘泉镇这样一个小乡镇的诸多不方便，如果张瑞能够辞职成功，对他来说，无疑会轻松许多，让她在市里，除了负责新品开发，还可以负责团购部的工作。对于好些不用到厂里来的业务，完全可以由她在那边办理。
这几天，许宏涛安排好厂里的正常工作，带康师傅、杨梅去了一趟西安，他准备给自己买一辆汽车。
但买什么车，许宏涛却比较忐忑。厂里目前资金基本能周转开，但也就能供应这40多个县的区域，如果区域范围扩大，资金就会出现周转困难，因而，他的支配能力是有限的。
到西安后，许宏涛没了主意。众多的名车，让他没办法挑选。在他的感觉里，轿车是不适合在外面的县城、乡镇长期跑的，这类地方好些路况并不好，而且经常会遇到施工的路段。因而，他必须选择越野车。
许宏涛见过县上领导们的坐驾，多是三菱帕杰罗，许宏涛觉得这车不错，大气沉稳又威风凛凛，是他心仪的车辆。再说，不到30万，是比较理想的价位。
许宏涛还看到一种丰田越野车，50多万，也特别威猛，排量4.0。
面对这两种不同品牌的汽车，许宏涛没有了绝决的主意，他想和康师傅说，但他知道这事康师傅不会表态，因为这是花钱的事。在许宏涛的习惯中，别人花钱的事上，他是轻易不表态的。因为他不替别人掏钱，也就无法理解那人的难处。任何人都爱体面，但这个体面得用金钱去支撑。
他只好和杨梅商量。对于厂里的经营状况，杨梅是再清楚不过了。销售出去多少货，打入了多少货款，支付了多少包装材料款项，她是最清楚的。
杨梅说：“买那个三菱吧，近30万，也很不错了。再说，厂里钱也仅仅是刚好能周转开而已，不宜过分乱花。还有，咱们接手酒厂时间也不是很久，以前厂里那样子，连工资都要发不出了，到了咱们手里，却发展得这么好，必然会引起别人的眼红。咱们县上领导，也不过坐个三菱，如果咱们过分张扬，肯定会让别人眼红。别人一旦眼红，也就会给咱们找事，咱们的日子也就不好过了。”
杨梅这些话一说，许宏涛心里一下子有了主意，他也马上意识到这两年由于工作忙，没能去县上各级领导那里走走，如果哪个领导开始惦记或记恨你，也许你就会有许多麻烦。想到这里，许宏涛一下子有了主意，决定买那辆三菱车。
主意定下来之后，过程也就特别快了。交款、提车、贴膜、搞内饰，这些都有康师傅去操心。许宏涛坐在贵宾室里，打电话询问业务员这段时间的市场销售情况。许宏涛说：“咱们需要关心的最少是两个方面的销售情况，首先是代理商的出货量；其次，是终端零售店的销售，对于这些情况，必须随时掌握着。此外，对于别的厂里的产品在市场的表现，我们也需要掌握。” 笔迷阁为你提供最快的酒道更新，第77章 张扬和低调免费阅读。https://www.bimige.net
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