“在这种情况下，你就有必要搞一款属于自己的独立单品。市场上、消费者餐桌上的每一瓶，都必须从你这里出去。每一瓶出门，都为你产生了丰厚的利润，这样的事，我想你肯定愿意去干。”
“你说的是让我开发产品？”苏老板有些惊讶，更有些意外。
“对，你这样的销量，完全可以在我们厂里开发产品，之后价格由自己来决定，肯定会有一个比较理想的利润空间，别人想窜货也没有，一切由自己说了算，何乐而不为呢？”
“这个恐怕得投入一大笔钱吧？”苏老板说。
“也用不了多少钱。你现在主要卖的这款西凤酒，每次能拉多少件？”许宏涛轻描淡写地问。
“以前自己去拉，现在基本上是他们送，几样下来也就1000件过些，9米6的高栏车，每次都是一整车。”
许宏涛问了价格之后说：“你完全划得来在我们厂定制。这样一来，你卖的东西独一无二，利润完全能充分保证。我们是1000件起，就可以定制。你可以选择你喜欢的酒盒、酒瓶样式，交给我们，我们帮你设计打样生产。除此之外，我们厂也在不断设计新的包装，你可以通过买断经营的方式，独自拥有某一款或几款产品。这两种方式之外，你还可以由我们厂出委托书，你自己去找包装公司设计打样，我们对样品认可后，他们再给你生产包装，然后由我们负责灌装。当然，这样是比较麻烦的，因为程序太多，设计包装、选择酒瓶、瓶盖、生产手提袋，这些各是各的生产厂子，其中还不包括垫的泡沬板等辅助材料。因而，把这些聚拢在一起、合谐又不出问题，是特别麻烦的一件事，得耗费大量时间、金钱和精力，因而，一两千件的生产量，自己去搞，肯定会比我们搞出来的价格高，是不划算的。所以，你如果愿意搞，我帮你搞吧。”
苏老板仔细地听许宏涛讲了其中的一些细节，之后表现出了较大的兴趣，他指着货架上的一款酒问许宏涛：“依这个为例，做出来需要多少钱。”
许宏涛拿过那款产品，看了包装的质量，对苏老板说：“这个盒子是手工盒，每个下来10元左右；这个酒瓶是高白料，每个也就3元吧，外加烫金标签，不超过4元；瓶盖差不多1元；这些一共15元，加外箱，整个下来每件的包装得100元吧。除此之外就是酒液了，这个东西不好说，有些酒厂的贵些，有些酒厂的便宜些。”
许宏涛说到这里，有些闪烁其词，他挑逗着苏老板的好奇心。
“为什么呢？”苏老板忍不住了，追问道。
许宏涛说：“按理说来，同一香型的白酒，生产工艺和流程大体相同，这些年交通又如此发达，所用粮食价格也相差无几，因而，成本应该是相近的。但是实际上差别很大，为什么呢？这里首先有厂家对自己产品的目标定位问题。例如，同是酱香型白酒，也同样产自茅台镇，但茅台酒自身定位高，这无形中就和其他酒厂拉开了价格上的距离，让茅台酒遥遥领先于别的品牌。这是其一，自身定位问题。其二，品牌优势。之所以敢定出高于别的酒厂的价位，这是有原因的，除了经营者主打高端市场的经营理念外，还有一个原因，这个原因是我猜的，不一定能摆到桌面上去说，这个原因是：经营者的心比较黑，正如几十年前提的口号：人有多大胆，地有多大产。经营者敢叫出什么价格，这个东西就可以卖出什么价格。你是长期做生意的，这个行当的内幕你肯定明白一些，有些东西的价格，本身就不是按成本核定出来的，而是按市场需求叫出来的。其三，技术原因。这也是经营者经常会提到消费者面前的一个重要因素，以此为自己的产品背书。当然，也许有自家较为独特的一面，但我认为基本的套路是一致的。我所说的这些，是指生产规模、生产能力基本接近的企业之间的一种比较。但说句实在话，好一点的、价格高一点的酒液，喝了之后感觉还是会好一些的。”毣洣阁
许宏涛说完这些，苏老板愣了一会儿，之后说：“这个我也基本明白，东西差不多，价格不同，原因取决于出自哪个厂子，装在什么样的瓶子里。”
许宏涛向他伸出了大拇指，说道：“你说出了核心问题。”
许宏涛向苏老板讲了自己厂里产品不同的价格，他说：“最贵的是以最优质的基酒经过贮存，到一定年份的这类，各种成本都增加了，咱们不考虑这种。当然，这种年份酒，十多年之内，每年都在贮存，年份不同，价格不同。我建议你选择每市斤30元的这种，酒质好，价格低，好喝不上头，是比较理想的。”
“这种酒到整个生产出来能有多少钱的成本呢？”苏老板问。
“酒液180元，包装大约100元，如果每件里面加上3个手提袋，满打满算每件300元够了。如果300元，每瓶才到50元，低得很呢。”许宏涛说。
价格确是不高。”苏老板陷入了思索之中，好久没有说话。
许宏涛没有再说，他从手包中拿出香烟来，上前递给苏老板一支，退回来坐在椅子上，自己也叼上一支，掏出打火机点着，轻轻地吸上一口，显得很悠闲的样子。
这两年，许宏涛抽烟很少，独处时基本不抽烟，但他出去时带的烟，多是软中华。他知道，如今是看实力的时代，没有经济实力或社会地位，别人就会小瞧你，尤其像他这种做生意的，得从各个方面注重细节。
“这么说来，生产1000件得投入30万元？这是一笔大投资。”苏老板说。
“你正常接一车货，恐怕也得这个数吧？而且现在接货得先打款。但是如果你在我们这里定制或开发，或者买断，可以分期付款，先付包装费用，再付剩余的款项，这样，也缓解了你的经济压力。再说，像你这么大的店面，这么好的生意，往外挤个四五十万元，也不是多大问题吧。”
“这倒是，把单位上的欠账收一下，也许就够了。”
苏老板似乎动心了，接着对许宏涛说：“你们有设计好的包装吗？我改天来看看，或者我挑几款别的厂里的现成包装，你们帮我设计。说真的，让我自己去搞，一是外行着呢，找不到那些厂家，再说，我也没有时间。”
苏老板还详细询问了酒液的等级和各个等级的价格，以及各个等级之间的不同，对这类一般人肉眼分不清好坏的液体，许多人是依据价格判断的，苏老板想要投资，肯定得在心理上觉得自己并没有上当吃亏，而且要获得对价格的心理满足。
许宏涛便详细向苏老板讲了各种年份的窖藏酒，以及年份比较短的几种的价格。他说：“白酒这类商品，虽然在灌装完成的时候，核算下来成本并不是很高，但是在销售过程中，会产生许多费用，各种各样的广告费、销售人员工资、运输成本、工人工资、管理人员的工资等，这些合计起来，是一笔巨大的费用。虽然看起来单瓶的利润不错，但是如果销量不是很高，那么就有可能亏本。如果销量很大，把这些费用分解开之后，就微不足道了。因为销得或多或少，成本出入不大。如同你开这个门市部一样，货卖得好坏，房租是一样的，房东不会因为你生意差或好而大幅度降租或涨租；水电费、卫生费之类也差不多。销量可以悬殊很大，相差数倍，但费用不会有那么大的悬殊。因而，同样早起晚睡在开商店，有的人每年可以赚一套房子，有的人混了个生活，有的人做生意赔了本，关门大吉。同样的道理，我们经营酒厂的，如果产品打开销路，顺风顺水，企业会发展很快，员工工资之类也会及时足额发放。如果产品销不出去，也许会赔本倒闭。”
许宏涛和苏老板谈话的时候，不时会有顾客进来买东西，许宏涛会根据当时所谈内容，或停下来，或轻描淡写地说些别的。两个人都觉得相谈甚欢，大有遇到知音的感觉。
后来，许宏涛看看到了吃饭时间，便邀请苏老板去吃饭，许宏涛说：“咱们去点几个菜，喝点小酒，再聊聊。”
苏老板笑着说：“我们每天吃饭就到中午1点以后了，别人的吃饭时间，正是我们接待顾客的时间，这个时间段来买酒的人比较多，得趁这会挣钱呢。”
苏老板最后说：“晚上如果你有时间，我邀请你坐坐，咱们再聊聊。我虽然卖酒多年，但外行着呢，还想从你这里学些关于白酒的知识呢。”
于是两个人约好晚上联系，许宏涛和苏老板握手告别，在他的注视中上了停在门口的三菱越野车，离开这里。
许宏涛晚上去了苏老板的店里，苏老板提议去外面的烤吧坐坐，许宏涛打电话叫了刘明辉，几个人和苏老板去了一个比较有档次的烧烤店，要了些烤肉、凉菜，喝了些啤酒，基本上谈妥了开发产品的较为详细的思路。
许宏涛在漠柳营待了两天时间，拜访了几个大户，之后他又到下面几个县分别跑了一趟，见到了一些比较有实力但没有合作关系的酒类营销大户，向他们传递了可以来厂里搞开发和买断的信息，他知道这类客户大多资金实力比较普通，但如果能来开发，总比不来要好些。
许宏涛电话和旷总联系之后，旷总说第一批包装已经在装车，马上会送过来，其它的也在生产中，够装一车时就发货。许宏涛又联系了杨经理，杨经理说瓶子已送到烤漆厂，昨天他过去看了进度，刚排上，一周时间后会把货送过来，别的紧随其后，陆续到货。许宏涛之后又联系了生产手提袋的付厂长和老樊，付厂长说袋子已经完全生产完毕，因为体积比较大，物流托运也不便宜，倒不如找个小些的汽车送过来。这两天他已经给好几个货运部留了信息，一旦有较为合适的汽车，他就安排马上送过来。老樊原来生产的袋子大多捎在旷总送包装的车上，这次有些多，再加上他的那种袋子也不急用，许宏涛问了一下情况，并没有去催促，只让他把质量搞好。联系瓶盖时，对方说已经通过物流发出了，这两天可能到货，他正想着给许宏涛打电话呢。至于方脑壳的防伪标，昨天办公室王主任打电话时说已经收到货了。
了解到这些情况后，许宏涛从漠南市直接去了西铜市，他想和张瑞商量一下下一步的工作。
到西铜市张瑞她们那里时，是下午两点过一点，张瑞她们刚到办公室。
许宏涛依旧进了张瑞的那个独立办公室，张瑞喊小蒙进来，让她给许宏涛冲茶，之后说：“小蒙你不要出去，也坐下来吧，我和许总商量工作的事，你也听听，以后你就能更熟悉些。”
许宏涛有些意外，当然这并不是他和张瑞有什么秘密可言，而是这种情况并没有出现过。
张瑞笑着对许宏涛说：“先让小蒙熟悉一下情况，后半年有一段时间我得请假呢。”
许宏涛正纳闷时，小蒙笑着说：“张总有喜了，可能到中秋节至重阳节之间呢，到那时就上不了班了。”
许宏涛转向张瑞，他看到张瑞有些不好意思。许宏涛第一次知道这个消息，感到有些意外。让他意外的还有一点，张瑞居然没有向他吐露过半点消息，其实他们每隔两三天都会打电话的，但张瑞却没有提说过这件事。他想起前段时间某次打电话时，张瑞说后季可能得请假，许宏涛问有什么事吗，张瑞欲言又止，他也没有再问。他总觉得，任何一件事，别人如果不说，他是不会追问的，人家不说肯定有不说的道理。没想到是这件事。
“恭喜张总！”许宏涛真诚地说，
“谢谢！”张瑞微微一笑。
许宏涛接着又说：“如果不是小蒙说，我还不知道呢。恭喜张总。另外，小蒙确需尽快掌握咱们的运行规则，熟悉咱们的工作流程和工作内容，尽力帮助张总干好工作。”
几个人坐下之后，许宏涛详细讲了他对招聘一部分买断商、开发商工作的想法和这几天出去的情况。许宏涛讲完在市场了解的情况之后，让小蒙喊小陈进来，许宏涛对小陈说：“你最近依据咱们的包装图案，设计一套介绍产品的册页，以方便业务员出去招商。另外，对各个系列产品，也设计一些宣传用的彩页，方便散发传播。”
小陈说：“好的，这类东西我见过，酒瓶放酒盒侧前方，下面文字是酒名、酒精度、容量之类的信息。价格要不要？”
许宏涛看看张瑞，张瑞说：“要不把零售价印上面吧，别的就不印了。”
几个人都说好的。
许宏涛说：“咱们的新产品马上就要生产了，对于新产品，我们虽然有计划中的价格体系，但是，还没有正式确定下来，近期我将安排办公室做好新产品上市前的价格体系、返利等一系列政策。你们搞好宣传图册，到时候肯定得用。
“另外，我想着这次仁酒上市之后，销售工作的重点放在政务接待上，因为这三款酒的价位都比较高，在市场上以正常方式的零售，也许短时间内难以形成热销，因而，我想我们从政务接待和商务接待入手，也许会好一些。”
“这个主意好，但要策划好这样的活动，也真不是一件简单的事。第一批货是不是要让免费品尝？”张瑞说。
许宏涛说：“这正是我今天来要和你商量的核心问题。我想办法有两种，一种是通过咱们的团购业务员，让他们给自己联系的单位免费提供一次仁酒，至于档次，根据这个单位平时的用酒习惯。另外，给主管领导送酒，让他们首先消费，带头消费。第二种方式就是在酒店里搞免费品鉴活动，每桌送一瓶或两瓶。五人以内送一瓶;以上送两瓶。究竟哪种方法要好些，我和你们商量一下。或者是按常规进行，正常上市，在购买后赠送别的东西，如饮料一类，或用瓶盖兑换同类商品？”
许宏涛说这些话的时候，看着张瑞。张瑞看许宏涛说完了，稍一思索，说道：“我们开发并推出仁酒系列的目的，是我们厂缺乏高端的核心主导产品。我们推出仁酒系列，是树立起一个新标杆、一个新高度。在这样的情况下，我们这三款产品的价格不会太低，有些消费者肯定消费不起，因而，从价位上注定这三款产品在现阶段，它的目标人群是中高层消费者。而中高层消费，又以公务接待和宴请为主。在我看来，最好的办法是从免费品鉴开始。当然，免费品鉴也得有策略，搞不好也就被人家白喝了。” 笔迷阁为你提供最快的酒道更新，第98章 张总有喜了免费阅读。https://www.bimige.net
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