225 集团业务互助的优势

　　半个月后，香港金钟，星河大厦总部：

　　“陈先生，这是森那美集团的资料，您看一看。”汇丰集团获多利财务投资公司总经理迪斯将一小叠资料放在了陈志文的办公桌上。

　　“好，多谢迪斯先生。”陈志文也是礼貌的说道。

　　没有互联网的时代，想查一家公司的资料，难度是很大的，特别是海外的公司。

　　秦志豪的建议也打动了陈志文，综合来说，淘化大同对红牛准备进军的食品业务，有着很大的战略意义，外加淘化大同也是在1908年就成立的公司，只要那个时候存在并发展到现在的公司，旗下地皮都不少，而且所在位置都不差，因为即使是那时候没钱，选择的边角地区，但随着香港几十年的发展，这些地方也都变成了位置不错的商业地区，现在收购怎么着也不亏的。

　　在查到淘化大同在1972年被一家马来西亚的森那美集团收购后，陈志文便委托获多利去接触，获多利也没听说过这家公司，于是开始动用自己的关系，沟通到了马来西亚一家商业银行，联系上了森那美，并且也获得了习惯资料，翻译成中文后便送了过来。

　　“森那美公司，是马来西亚吉隆坡的一家跨国企业，主要业务是房地产、汽车销售、重型机械销售、石油提炼以及橡胶种植，综合实力很强，在马来西亚也算很大的一家公司。”迪斯简单的介绍道，讲起来总比看要方便多了，让自己的客户花时间看资料，是不太对的。

　　“涉及房地产业务？那它们收购淘化大同，是为了进军香港的地产市场？”陈志文一边看着资料，一边问道。

　　迪斯点点头说道：“应该是这个意思，1972年的时候，香港地产正处于巅峰期，市场非常火爆，但73年初地产市场就崩了，森那美在收购淘化大同的时候，可是最高价接手的，到了现在，股价也没回到那时候，应该是血亏了。

　　而且森那美本身也受到了石油危机的冲击，这几年的效益也不算很好，加上现在的香港地价还没恢复到之前72年的时候，所以也没开发吧。”

　　“72年买地皮，可真是会玩。”陈志文笑了笑，问道：“那这个森那美，对我的收购提议什么回应？”

　　“他们说可以谈，只是有一定的条件。”迪斯说道。

　　“什么条件？”陈志文问道，这并非人家公司的核心产业，一般都是可以谈的，商场之中，这类单独业务的收购也有很多。

　　“森那美知道是您这边要收购淘化大同，他们说可以给一个正常的价格，但他们要红牛公司在马来西亚的独家代理权，包括非常可乐，以及红牛公司的其他饮料及食品。”迪斯说道，这已经不是价格的问题，只能找委托人了。

　　“野心倒不小，这家公司有这方面的渠道吗？”陈志文也并没有直接拒绝，实际上，红牛这几年一直在开发欧美的市场，产能的上升也一直跟不上欧美的需求，所以基本上没考虑欧美之外的其他地方，顶多就是日本和香港有点供应，香港人口不多，日本的话则是进入难度比较大，因为日本的本土有着一个更古老的能量饮料品牌，这个品牌已经占领了市场。

　　而欧美日之外，红牛基本上还没开始扩张，顶多派人去做了前期市场调查与口感测试，将来如果进军这些国家，也不可能立刻全部同时进场，肯定会优先选择市场潜力大、调研好的地方。

　　“有，森那美在马来西亚也有着食品方面的零售渠道，淘化大同的很多酱油及酱料就是通过这个渠道才进入马来西亚的。”迪斯说道。

　　“那行，这样吧，我和红牛的管理层商量一下，他们派人去马来西亚本土调查，如果真合适的话，那可以谈。”陈志文想了想后答应道。

　　在欧美，还可以主打连锁超市的市场，其他地方找小经销商就行了，但东南亚这一块可不行，这边的经济还没促成大规模的连锁超市，大部分这些国家的零售都是各种街边小店，也就是夫妻店类型，这种情况下，想铺开饮料，只能靠着本土有实力的经销商。

　　马来西亚虽然经济差了点，但人口数量还是很多的，综合来看，也可以当做欧美之外，红牛进军其他市场的第一站了，成功了固然好，失败了也可以找找经验。

　　“那好，我这就通知森那美，如果经销协议达成的话，那淘化大同的收购，也应该不是问题。”迪斯颇为开心的说道，与大资本合作就是爽快，如果是其他公司，必然在很多方面扣扣索索，但陈志文显然没这种事。

　　时间飞快，又是一个月过去。

　　红牛这段时间，派了3批人前往马来西亚，就森那美集团所拥有的渠道进行了考察，同时森那美集团也派遣商务团队来到红牛总部，与秦志豪进行了相关的商务谈判，就价格、出货量、经销成本、宣传费等进行协商。

　　到了6月26日，双方达成合作协议，红牛授权森那美集团作为红牛、非常可乐两个饮料品牌在马来西亚的独家代理商。

　　一般的这种代理谈判，是不会这么快的，显然是因为红牛对淘化大同的需求，以及森那美集团本身业务的萎缩，也迫切需要其他的利润点以及新行业的机会，而且双方签订的协议时间也只有三年，三年之内，如果发展的可以，那自然继续合作，如果不行，那就结束。

　　这次签约也是是秘密行事的，不过森那美是在马来西亚上市的公司，自然也希望能够公布出来，以提振一下自己的股价，不过香港这边却没什么消息，就算是互联网时代，香港也不会有人在意一家马来西亚的公司获得了谁的代理权，可口可乐的代理权也不会引起香港网民的关注。

　　但另一个消息就不一样了，6月28日，星河集团以从外资手中收购了淘化大同45.7%的股票，成为了淘化大同的最大股东，具体多少成交价格不知。

　　消息一出，大家倒也习惯了，股民们分析一下就知道淘化大同在九龙牛头角拥有大片地皮，星河集团收购肯定就是为了地皮呗。bïmïġë.nët

　　“22.2万尺的地皮，倒也不算大，勉强能够建一个小区了，你觉得如何？”陈志文对着星河地产负责人许金宏说道。

　　“面积的确不算太大，但位置还不错，这块地皮，以现在的市场价，也得要一个亿了。”许金宏看着地图上的位置说道。

　　“那就老规矩，淘化大同那边出地，星河地产这边出钱，然后一起开发，最后55分成，淘化大同以后归星河管，不过独立运营，你们不要随便干涉他们原本的团队。”陈志文又说道：“另外红牛那边会进军食品业务，淘化大同那边，也需要派遣一些相关食品方面的工程师去帮忙。”

　　“那为什么不直接将淘化大同的食品业务给红牛？”许金宏问道。

　　“红牛也只做规模大的业务，淘化大同内部有很多小类别，主要还是厨房类的，没必要给红牛，配合他们开发就行了。”陈志文说道。

　　红牛的定位就是做大众饮料或者食品，而淘化大同的主要方向却是酱油、耗油之类，两者的资源人脉根本就不重复，融合在一起没什么用，红牛需要的也只是淘化大同习惯方面人才的经验及能力罢了。

　　“好的，我会安排淘化大同的工程师去红牛那边。”许金宏点点头说道。

　　“另外，我专门给淘化大同一个任务。”陈志文又说道：“开发辣酱，以不同肉类、干豆为主料，口味也不需要那么变态辣，适中就好，比如普通人弄一点可以直接下饭，喜欢辣的人可以直接上口，差不多就是这个级别，然后口感要好吃，怎么调的话，我就不知道，你们自己做测试。”

　　“辣酱的话，淘化大同应该没研究过，香港人不怎么吃辣，我得跟他们的工程师问问，也许有研究过，只是市场不行。”许金宏说道，在接手淘化大同后，他也与公司管理层沟通过，但这么几天也只能找到一些基本情况。

　　“香港甚至东南亚都不怎么吃辣，但欧美可不一样，那边还有很多人喜欢的。”陈志文说道。

　　后世的老干妈以及其他辣酱，可不仅仅是在国内畅销，在欧美很多地方销量也不低，对于淘化大同这种市值一亿港元左右的企业来说，是一个非常大的市场了，吃下一成，营业额翻十倍轻轻松松。

　　其实公司发展到如今这个规模，扩张是必然的，美的也在意图进军芯片与液晶领域，几个地产公司也在不断的开发新地皮，这是发展的必然，顶多就是横向或者纵向扩张的选择问题。

　　原本，陈志文也没想过做厨房调料，这个市场虽然也不小，但也远比不上饮料、零食之类，不过既然因为好市多的需求而收购了淘化大同，淘化大同的主要产品就是厨房调料及酱油等等，那自然也可以给他们指引一点未来的方向，反正也只是自己动一次口而已。

　　“也是，我们在欧美的超市都有着很深的渠道关系，但淘化大同的酱油、酱料根本就不符合欧美人的口味，那边也不可能专门为了少量的华人而准备一个位置，利用不了这个超市渠道，淘化大同的收购就太可惜了。”许金宏想了想也说道。

　　在陈志文前期的努力下，星河贸易轻松的拿到了好市多及沃尔玛的稳定订单，随后靠着庞大的采购量，反复挑选出性价比较高的供应链，随后就靠着这性价比的商品，再一次打通了欧洲超市的渠道，特别是最近，又靠着老板的关系，整个星河贸易还进入了美国最大超市凯尔特的供应链，营业额更是翻倍的增长。

　　如今，一个星河贸易的年营业额就超过了十亿港元，占到了整个香港出口的2.7%，这个数据在香港本土已经很恐怖，由星河贸易带动的间接就业，高达一两万人，香港本土，很多做民用品的工厂都接单到手软，实在是一旦进了星河贸易的供应链，产能扩张速度都比不上人家下订单的速度。

　　而自家旗下的公司，也有不少因此受利，非常可乐虽然也在海外寻求自己的发展，但短期还是极度依赖好市多的，美的的很多电子产品自然不用说，即使现在对好市多的依赖度降低，但这吃饱的第一个馒头却是最重要的。

　　淘化大同既然成了自家企业，也自然需要利用这个优势，如果现在的业务进入不了欧美的市场，那换一个合适的的确不错。

　　“好市多那边，厨房类调料也有很多，偏西方的，什么番茄酱、芝士酱啊，你们自己与好市多的采购部门协商，如果合适的话也可以试试，这些事情我就不管了，你们看着办，能发展新业务就发展新业务，淘化大同都已经成立快70年了，现在才这么一点规模，太小了。”陈志文接着说道。

　　这类小事情，其实他不说，以后淘化大同也必然会往好市多这个渠道上靠，毕竟，这是整个集团公司自带的优势，除了香港的不动产投资，其他的都可以搭上关系，哪怕是美的的游戏，如果以后进入家庭游戏机或者掌上游戏机，那也会需要依靠好市多或者沃尔玛的渠道，虽然这类产品对单独超市的依赖性不强。

　　这也是为什么哪怕资金紧张，自己都要重投资好市多，实在是这个零售超市成功了，那自己未来的很多业务都有一个基本保障，而从0-1的过程也非常轻松，要不然，淘化大同就是造出了味道不错的辣酱，想进军美国市场，没个几年时间就别想了。

　　这也是为什么淘化大同一直在香港发展的原因，想发展海外市场甚至壮大，可以说万中无一的概率。

　　“好的，陈生。”许金宏答应道。

　　“最主要的还是薯片的配料，满足好市多的需求最重要，辣酱什么的，你晚个一年也没事，我只是提醒你们一句，以后淘化大同自己要走的方向。”陈志文想了想又说道。

　　“好。”许金宏点点头说道。

　　“那淘化大同的事情，就这样吧？星河集团最近一段时间，有没有什么事情？”陈志文又问道。

　　“地产方面，一切正常，我们也在开发自持的地皮以及与其他英资合资开发地皮，就是星河贸易那边，最近很多香港本土的供应商才能不太够，我想去湾湾那便看看。”许金宏说道。

　　“无所谓，香港这边如果跟不上的话，那就找其他地方，湾湾那边是也是华人，算是第一选择吧，不过东南亚国家也可以考虑。”陈志文想了想说道。

　　从理性角度来说，陈志文也希望香港的工厂能够承担星河贸易的订单，不过海外超市发展太快，外加星河贸易在超市这个行业打出了一点名气，也就更容易进入各家超市了，同时，香港地价的暴涨也抑制了工业的发展，综合下来，香港这边跟不上需求也是很正常的。

　　但贸易不能不做，香港不行，就只能选择其他地方了，这也算是香港发展房地产经济带来的负面吧。

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