笔迷阁>都市小说>重生之实业巨头>155 神奇方块的魅力
  亨利摩根摇头说道:“那不一样,汽车的销量一年以百万辆为单位,街机恐怕连汽车零头的零头都不到。”

  “但运输成本、存储成本,街机也远比不上汽车。”陈志文接着说道:“至于中间的经销商,他们也不会有太多成本,有个仓库,有了各类终端的联系方式,再安排送个货就行了,这可比汽车要方便多了。”

  街机,只是一个大点的电视罢了,方方正正,除了屏幕那一边,其他三边都是铁壳子,哪怕磕了碰了也没什么大不了,用绳子一捆固定就行了,一辆大货车能够轻松装下数百台街机,但汽车,一辆长卡车能运20台已经是不可思议了,而且固定的成本也非常高,因为不能有一点刮擦。

  “如果这样的话,我需要安排人计算一下这里面的各类消耗。”亨利摩根想了想说道。

  陈志文接着说道:“其实,这玩意跟汽车一样,不管是对你还是对我,销量越高,我们的利润率则越高,你的渠道投入可以更多的分摊到每一台街机之上。”

  “可是汽车是可以每年销售的,我今年搭建的渠道,在十年之后还可以使用,但街机可不行,一个小酒吧,买一台就足够了,大一点的,就算可以买个几台,但只要到了最大需求,就永远不会再买了。”亨利摩根说道。

  “不会再买贪吃蛇而已,其他的可不一定了。”陈志文笑了笑说道:“亨利,还有一件事你需要知道,我这边其实早就开发好了贪吃蛇之后的下一款游戏,而且绝对比贪吃蛇还要好玩的多。”

  “哦,什么样的游戏?可不可以让我看看?”这一点出乎这位商界老手的意料,亨利摩根露出了感兴趣的眼神。

  “这边请。”陈志文笑着站起身来,带着亨利摩根走向办公室的另外一边,这里摆着一台淡蓝色外形的街机。

  打开通电的开关,街机的屏幕亮了起来,等了20秒后,屏幕之上显示出了两个英文单词。

  “神奇方块?【wondersquare】”亨利摩根下意识的读了出来,其实之前他也看到这台街机,但也没在意,因为他以为,这只是一台贪吃蛇的街机罢了。

  1分钟后,一个左边是一个长方形方框,右边上分为积分,下方则显示不同种类的方块的图案出现在屏幕之上。

  “这怎么玩?”亨利摩根好奇问道。

  “我来玩一遍,顺便与你讲讲这游戏的设定。”陈志文笑了笑,随后亲自操作起来,同时也讲着各类方块的不同、每一层如何消灭、如何获得积分、双层及三层四层同时被消灭则可以获得四倍、八倍及16倍的积分奖励等等规矩。

  二十分钟后,陈志文坐在一旁的椅子上,笑看着正在聚精会神玩着游戏的亨利摩根。

  直到屏幕再一次被不同方块给塞满,游戏结束,亨利摩根才放下游戏柄,看向陈志文说道:“不得不说,这个游戏太有意思了,连我都想接着再玩。”

  “所以说,这款游戏,我有绝对的自信,会比贪吃蛇更火爆。”陈志文自信满满的说道。

  在与经销商谈判的时候,作为生产方,他一定要自信,而且,这是有底气的,即使在后世娱乐大爆炸的互联网时代,“俄罗斯方块”也还是一直处于低水平下载,很多人无聊的时候,或者各类娱乐活动玩腻了,就有可能来上一局。而贪吃蛇,则经过了各类改装、各类屏幕美化,才勉强活了下来。

  在这个几乎没有娱乐的时代,香港方块活个二十年完全没问题,不过对于街机而言,可能也只能活个两年,这是街机的市场总量决定的,太小了,等未来开发家庭游戏机或者掌机或者直接做成电脑游戏,那才是海量的巨大市场。www.bïmïġë.nët

  “说的很对,只是我还有一个问题?这个神奇方块,似乎玩一局需要很长时间吧?这样一来,我们的客户会不会碰到长时间无法回收成本的问题?”亨利摩根问道。

  “这一点我也考虑过,所以我会给我们的直接客户几种选择模式,可以选择继续让玩家投25美分的硬币,也可以选择专门的游戏币,这样方便游戏老板自己定价。”陈志文笑说道。

  “自己定价?”亨利摩根想了想说道:“好方法,这样可以让他们利益最大化。”

  “我最喜欢我聪明人打交道,不得不说,亨利你是我见过的最聪明的人之一。”陈志文笑着说道。

  亨利摩根才玩了不到半小时就发现神奇方块太耽误时间了,这会对购买街机的人非常不利,而一般人根本想不到这一点,至于不用现成的硬币而是自己专门打造游戏币,也是为了购买街机的人能够以最快的时间收回成本。

  街机的最终目的,就是为了让购买之人赚钱,站在商业的角度上来说,他们这群人是直接客户,比那些百万数量级别的玩家还要重要,因此,只要不是过分得罪后者,那都需要尽量保证前者们的利益。

  不同的地区、不同的酒吧、不同的消费群体,都会导致一台街机面对着不同数量级的客户,在一般的商业情况下,人数多了自然涨价,通过涨价来剔除那些穷一点的人,人数少了就降价,来吸引更多的人。

  但如果使用社会面大家都有的硬币,那就造成很尴尬的一个局面,酒吧老板们没办法通过涨价来控制收益,诚然街机有着可以控制速度的按钮,但这样并不是非常好的方法,因为只会严重降低用户的游戏体验,再说,美的对于速度也是有限制的,不是你想调多快就多快。

  而未来,还会有其他非方块运行的游戏,靠着调速自然不可能,只有自建硬币才是王道。

  “我倒是从来没想到这一招,如果酒吧老板可以自己定价,那收益肯定会更高了。”亨利摩根笑着说道,这真的给他的意外之喜。

  “所以街机的更换从来就不是问题,在我的预估中,一台街机,给了一个正常的酒吧,一般3-6个月就可以让老板回本,剩下半年则是酒吧老板的纯利润,再之后,估计人们也厌倦这个游戏,即使还有人愿意玩,再花钱的可能性也不大,到了这个时候,就是我们上新游戏的时候了。”陈志文淡淡的说道:“神奇方块的寿命可能会超过贪吃蛇,但也不需要担心,因为后面还会有其他游戏。”

  神奇方块其实已经研发完毕,包括硬件方面的主板调试测试都已经完成,但却没有发布,就是因为在美国渠道方面的不完善,现如今有了适合的经销商,自然也需要让对方知道自己这边未来还会有很多王牌。

  沃兹的团队,最近一段时间已经在研发后世街机的第一款游戏:“太空侵略者”,名字叫的好听,其实就是打小蜜蜂,但这游戏在原先历史上的1978年,为日本太东公司净赚了1亿美元的净利润,现在虽然提前有了贪吃蛇与神奇方块,但对不同类别的游戏应该影响不大,即使有,哪怕打个对折,能赚5000万美金也香啊?

  再个,总不能还让小日本的公司血赚数亿吧?赚的再少,也得把这个游戏给抢过来啊!

  “厉害,这真的是出乎我的意料。”亨利摩根顿时来了很大的兴趣,他要迫不及待拿下这个总经销商的位置,因为如果这个游戏被外界得知了,就有可能引来其他竞争对手了,虽然他们家族实力很强,但他也只是其中一员,也不是真的能够手眼通天。

  “这个神奇方块什么时候上市?”亨利摩根忍住心中的欣喜,问道。

  “自然要等到贪吃蛇大规模布满市场半年时间之后,然后我们在慢慢的投放神奇方块。”陈志文解释道:“一般的街机购买者,都需要花费不小的代价,必须要等到他们的成本回归后,我们才能投放新产品,要不然,很容易引起他们的亏本,因为他们的客户群体数量也是固定的。”

  能不能两款不同游戏一同投放市场?答案是不能,至少现在不行,陈志文早就考虑过这个问题,如果可以,两款甚至几款游戏一起发售,那他绝对会赚翻。

  但问题是,终端的客户没办法承受,以最常见的酒吧老板为例,购买一台街机要几千美金,这需要几乎所有来他酒吧的客户都引导过去,才能在几个月之内把本钱赚回来,如果这个时候再出现其他更好玩的街机,那之前的投资就会血本无归,甚至将少量神奇方块投放到大型酒吧也不行,因为少量的街机只会抢客户,会破坏影响小酒吧的生意。

  一旦这样,必然会导致贪吃蛇销量的崩溃,因为它极有可能打不过神奇方块,或者陈志文判断错误,那就是香港方块的销量崩溃,二者必有之一,因为这两者价格太高,终端市场基本上只能承受一款游戏的流行,等这一款游戏流行的差不多了,就是下一款上市的时期。

  只有等到未来,街机的价格因为芯片价格下降而飞速下跌,酒吧老板购买几台街机轻轻松松的时候,才能容得下数种不同的街机,不过到了那个时候,可能就是街机最后的时期了,因为家庭游戏机快要出现了。

  “你说的很对,那我们就更需要早日将贪吃蛇街机投放到美国各个城市了。”亨利摩根笑着说道:“那不如这样,我们先按照2500美元的美国入关价来尝试一下,等渠道方面完善好了,如果真的有问题,我们再进行商讨?”

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