笔迷阁>都市小说>重生之实业巨头>266 上亿美元出口的诱惑
  “港口?”元庚愣了下,中央组建蛇口工业区,主要目的是为了吸引外资的制造业,而不是基建,再说这港口,可不仅仅是可以民用,也是可以军用的。

  虽说中央给了他足够的自主权,但港口涉及的就有点大了,只是眼前之人又不是一般港商,也不能直接回绝,于是说道:“陈生,目前蛇口工业区的计划是先将工业区做起来,然后根据工业区的需求再建港口,前期的商品,出口都会走香港的港口,不过如果以后有机会的话,我一定第一个考虑陈生的意见。”

  “也是,是我想的太远了。”陈志文点点头说道,正常的逻辑的确是这样,没有商品出口,要啥港口啊?不过这样也好,如果过两年,等蛇口、深海等改开试点地区的成绩做的更好,各地的人对外资的态度也会好很多,自己再投资基建方面也会好很多。

  港口,可是陈志文比较看重的基建项目,虽然投资大,但一旦建成,就会有着稳定的长期现金收入,特别是国内的几个三角区域,原先历史上的李嘉成,可就是抓住了这些机遇,让和黄成为了全球最大的港口运营公司。

  “陈生,蛇口工业区,目前需要的还是制造业的工厂,有了工厂,那么后续所有的经济发展都能起来,如同几十年前的香港一样,港口自然也会有。”陪同的梁社长说道,相对来说,他与陈志文的关系要好一点,有些事,他来说可能更好一点。

  “投资工厂?”陈志文扫了一眼四周说道:“这些土地,没有平整,这不是问题,如果我来投资,我需要的土地可以由我来平整,但水、电、通信还有交通这一块,总得能够保证最基本的吧?还有就算货物运到香港,也得有好一点的路吧?”

  平整土地其实花不了几个钱,毕竟只需要工厂那么大的面积即可,再考虑到工厂也是分期投资,而且一般的工业园,哪怕是国外或者后世,也只是稍微将土地整平,剩下的还是投资商来做。

  但各类基础硬件设施,的确是一个也不能少的,要不然工厂怎么开?

  当然,他也知道蛇口工业区最终一定可以解决这个问题,但自己总不能在这些硬件都没有的情况下就答应投资,保持正常逻辑才对。

  梁社长与元庚对视了一眼,随后说道:“陈生,现在的情况是这样的,工业区,目前还没有资金,所以准备向香港的银行贷款,但你也知道,香港的银行一般都有风险管控,所以我们希望陈生能够出一份书面公函,表明如果蛇口基础设施准备好的情况下,美的或者你旗下的其他公司可以来蛇口投资。

  我知道这有点冒昧,如果您这边有什么要求的话,也可以提出来,大家类似做生意,好好谈谈。”

  “这个书面公函没问题,要求的话,不如让我旗下的百信超市,在蛇口开一个,你们看怎么样?”陈志文认真思考了一会,发现的确没有什么好要求的。

  涉及到土地,国内政策还是比较严的,所以港口现在不行,在原先历史上,大概明年,不少香港富豪来到蛇口工业区,提出入股整个蛇口工业区,也被元庚拒绝。

  当然,这个拒绝是对的,香港那群地产商,如果真的入股了蛇口工业区,搞起了房地产,估计八成会严重影响整个蛇口。

  “超市?”元庚有些皱眉,他没想到会是这样的要求,于是说道:“陈生,国内目前还没有超市这种模式,而且,超市经营会涉及到很频繁的外汇交易,这是很难操作的。”

  “没关系,我准备在蛇口的这个超市,只做港元交易,只收港元或者美金,以后蛇口如果发展的话,肯定会有很多香港人或者外国人来这里,他们的消费,国内的商品恐怕也满足不了他们吧?”陈志文笑了笑说道。

  蛇口工业区,在未来几年,会成为整个国家经济的模板参考,自然大力投资,同时,蛇口一旦基础设施做好,对港商的吸引力也是很强的,在原先的历史上,蛇口的一家超市,年营业额高达1亿多港元,甚至比得上美国的一家非一线城市的好市多了。

  不过消费主力却不是来蛇口的香港人,而是蛇口千千万万的内地打工人,他们之中,部分上班是发港元工资的,即使没有,在这个改开前沿阵地,一般人也不难弄到港元。

  而港元是可以买进口物资的,这在整个内地可都是急缺的物资,自然就有很多人购买后送去后方内地自己的家中,或者代购等等,这就是蛇口超市在80年代火爆的原因。

  一家超市生意再好,陈志文其实也不会很在意,但有了第一家,后续等深海特区也成为改开阵地后,再进入就简单多了,一旦在特区大量位置布局自持物业的超市,那后面的人即使再进场,也很难有机会翻身了。

  而未来的深海市,在经济这一块,可是不低于香港的,同时,等90年代国内超市行业容许外资投资,那只要反应快一点,珠三角可就是百佳或者大润发的根基了。

  “如果这样的话,应该没什么问题。”元庚想了想说道,实际上想吸引港资,除了最基础的水电路等等,一些生活方面的也需要准备好,比如酒店、超市等等,酒店的话,他们只要有钱,就能建起来,但超市,的确有些麻烦,因为这需要大量进货不同的商品,他们没这个精力也没这个能力去搞这玩意,如果交给香港的大超市集团,倒也不错,只要不导致国内本身外汇的流失就行了。

  “好,不过要投资建厂,不仅仅是基础设施,更重要的人,如果没有相应的有素质的工人,我不可能来投资,因为这会影响到我产品的质量。”陈志文又说道。

  “那不知道陈生需要什么样的工人?”元庚问道。

  “普通的工人,最好要上过初中,能认识大部分汉字,大概需要1000人,另外还需要100名左右高中以上的人,如果可以的话,给一些大学生也行。”陈志文想了想说道,大学生估计有点难度了,但提出来也没坏处。

  “1000名初中?100名高中生?”元庚有些吃惊,这要求可是挺高的,就是初中生,现在在一些国内工厂或者政府部门,都能获得一个不错的职位了。高中生那就是重点培养对象,至于大学生?粤州省委估计都想抢着要。

  “我的产品,主要是出口欧美的超市,一旦出现质量问题,损失会很大,所以,员工的质量也是有要求的。”陈志文说道,这点的确是真的,如果保证不了质量,那国内这边就是人工免费,他也不会来的,哪怕给高一点的薪水,也需要挑选最好的人,这实际也是蛇口乃至特区未来几年的缩影,很多工厂工资是比内地高不少,但对人员的素质要求也一样高,要知道,现在的初中生,可能数量比后世的本科生还要少,让他们来车间拧螺丝,工资自然得高。

  “那不知道,陈生准备在蛇口投资什么工厂?我们也好向上汇报来争取上面的支持。”梁社长说道。

  “我想在这里投资一家年产300万台风扇的工厂。”陈志文说道。

  风扇,是美的并不准备用来赚钱的产品,也是第一款大部分零部件都能自己生产的家电,在极致的运营模式下,成本降到了很低,质量方面也很不错,至少能够满足欧美客户一年不坏的基本要求,反正这些有钱人基本上一年换一个。

  性价比极高外加陈志文在欧美终端零售市场的投入,美的电风扇的订单每年都在以翻倍的模式增长,去年全年出口735万台风扇,而今年目前手中的订单,与去年相比同比也是大幅度增加。

  香港目前的人工,虽然比起欧美日不算太贵,但用来生产风扇有点太浪费了,不说空调、冰箱的销量也在逐渐增加,就是可能即将成型的家庭游戏机与掌机,也需要大量的人工的,目前,这两款设备已经进入了研发收尾阶段,后续再优化外加各类测试,便可以开始生产了。

  美的工厂,也迫切需要将利润最低但却最耗费人工的电风扇项目给转移出去,如果内地没有改开,那湾湾就是不错的选择,但现在么,自然可以先放在蛇口了。

  “300万电风扇?全部用于出口吗?”梁社长眼神一亮,问道。

  “当然,内地还能让我销售不成?”陈志文笑了笑说道,改开初期的政策,就是利用国内的人工及土地,来做代工厂,三来一补就是这个逻辑,但三来一补的产品,是不容许在国内销售的,除非是国内也造不出来的必需用品,比如汽车、工业加工设备、精密仪表测量设备,因为这类产品国内一直需要以外汇直接购买,本地化生产不但可以节省外汇,说不定还能学到技术,这就是“市场换技术”的由来。

  “冒昧问一下,美的的电风扇,出厂价是多少?”元庚犹豫了一下,还是问道,他需要知道具体的数值才好向上汇报。

  “出厂价的话,大概在4美元左右。”陈志文说道,这也不是什么大秘密,香港这边也不只他一家出口风扇的厂家,其他几家稍微贵一点,美的现在的优势,可能更在于品牌已经建立起来,外加技术质量方面控制的优势,而在欧美的终端售价大概在8-10美元左右,以美国普通人的工资,半天差不多就能买个风扇了。

  “那每年出口能有1200万美元?”元庚差点都快掩饰不住自己激动的心情了,想不到蛇口还没开始建工业区,就能拿到这样的投资,虽然还没实现签约,但只要报上去,绝对能够引起重视。

  要知道,整个国内加起来,每年的出口也才100多亿美元,但大部分都是石油与矿产资源,其他也主要是农业品,这两年每年都是严重的外汇赤字,目前国内的外汇储备只有几亿美金,如果不是石油价格暴涨,大庆油田出口创汇翻了几倍,国内的经济恐怕会更难。

  “出口是能达到1000多万美元,但很大一部分还得从香港进口原材料,比如风扇最核心的电机,除非这边有着足够的人才,经过香港那边的技术与质量部门审核后,才可能搬过来,初期的话,蛇口这边还是以组装为主,然后慢慢再将零部件本土化。”陈志文又说道。这其实也就是初期美的在香港发展的过程。

  “我明白了,我会立刻致信中央,向他们要人。”元庚点点头说道,他也是在对外经济中工作过几年,自然知道质量的重要性,没有足够的高学历人,那就只能做最基本的组装了。

  “好,如果人到了的话,可以送到香港去,我需要他们在香港实际工作一段时间,特别是那些高中生,或者有大学生的话。”陈志文又说道:“这方面,新华社这边也需要帮忙。”

  “没问题。”梁社长点点头说道。

  “如果能去香港工作,那可就更容易吸引人了,大学生应该都能吸引不少。”元庚也跟着说道,最近一段时间,国内准备送一批人去欧美留学,一堆大学生可是挤破了头想去。

  香港在科技经济方面的确比欧美差多了,但也算是一个黄金机会了,至少能让普通人去见见世面,也可以赚点外汇。

  “好,那就先这样定下来。”陈志文点点头说道,又看了下四周,有些可惜的说道:“这里其实挺适合投资的,就是面积太小了点。”

  “2平方公里,陈生还觉得小?您的工厂需要多大?”元庚问道。

  “估计0.5个平方公里吧,主要是考虑到后续产能扩张,如果合适的话,以后就能变成600万乃至更多,又或者其他产品也要到这边来生产,那面积就不够了。”陈志文淡笑说道。

  陈志文非常看重蛇口,是因为这里是1986年之前,唯一可以外资独资建厂的地方,哪怕是一个多月后就要建市的深海市,外资投资过去也必须合资。

  当然,也不是绝对,如果投资够大、产品全部出口,也是可以谈的,但如果这样限制住自己,就可能会成为未来的麻烦,而且流程上要中央审批,时间难控制,这不利于准备急速扩张的美的集团。

  “陈生的意思是?”元庚不太确定陈志文的意思。

  “如果这边面积够大,我可以考虑将香港一部分才能转移过来,预估的话,一年能出口一个多亿美元吧。”陈志文淡淡的说道。

  “1亿美元?”元庚眼神都差点冒出来,蛇口要是拿下这个项目,估计整个粤东省的出口,都比不上自己一个工业区了,这要是真的成了,不知道会对全国产生多大的影响。

  “陈生说的是真的?”一旁的梁社长也差点拼住了呼吸。

  “当然,一亿美元,对美的来说,算不了什么,梁社长应该很清楚。”陈志文淡淡的说道,现在的蛇口太小了,这点面积都不够美的一家用的,而美的如果真的想在内地做大做好,也需要将相关的产业链给转移过来,另外,不只是美的,星河贸易那边大量的日用品订单,也可以以这个为条件来说服香港很多老板来这里投资,这样最终也可以让星河贸易的价格更具有优势,对好市多也有好处。

  国内是在1986年才容许外资独资,6年的时间,美的、星河、好市多不可能白等,现在唯一能够大规模投资的就是蛇口了,趁着还在初期,一切还没定下来的时候,他得需要给出足够的诱惑,让元庚等人再去中央申请更大的面积。

  “其实之前上面的意思就是给我30平方公里,但我担心面积太大,做不起来,所以只要了2平方公里,但如果陈生这样说的话,我再去将其他土地面积全部要过来。”元庚想了想说道。

  “那就最好,面积越大越好,工业产能这种东西,就是需要高度集合在一起,才能将成本降到最低、效率提升到最高,反正也是一期一期的开发,你们还是可以先开发我们现在在的这块地。”陈志文点点头说道。

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