笔迷阁>穿越小说>北宋最强纨绔>第83章 反客为主
  坦白讲,虽然豪言壮语放出去了,但柴揆心里也没底。

  毕竟肥皂这玩意并不能保证说就百分百取代澡豆、胰子这类东西。

  就拿手机来说,即便到了2021年也还有人在用着砖头一样的功能机,对他们来说只有打电话发短信的需求,这也就够用了。

  对手机是这样,对肥皂来说同样是这样。毣洣阁

  即便是五文钱一块有人也是不愿意买的,毕竟蚊子腿也是肉,好多平民百姓还是秉承着能省则省的原则。

  不能释放需求的话一切都将是枉然!

  柴揆现在的内心就是这种期待而又忐忑的心情。

  不过,对于现在的他来说,肥皂一事其实就是相当于家庭内部的二次创业,失败成功与否其实都无所谓。

  毕竟现在有钱了嘛,只要粮店继续开,钱他这辈子是花不完了。

  于他而言,肥皂无非锦上添花。

  所以即便忐忑,他也很看得开。

  用于推销的肥皂仅用了半日便全都送光,第二天粮店照常营业,可肥皂一物仍是无人问津。

  柴揆心里想着,这事儿估计着就得黄了,但时间来到下午,事情出现了转机。

  隔壁的王大婶风风火火地来到店里,一开口就是要三块!

  “哎呀,你们这个肥皂还真是好用啊!”

  “我家那口子老出去干活儿,衣领袖口特别脏,以前用澡豆怎么洗都洗不掉,昨天下午用了你们的肥皂,居然搓了几下就洗下去了,真是好用!”

  “诶,王婶儿,好用就好,回去也帮我们给你的邻居都给说说哈!”

  “没问题!包在我身上吧!”

  王婶的话也给了柴揆一个提醒,肥皂虽然是全都赠送出去了,可是谁家也不天天洗衣服,如果不是碰到当天正好有的话,等一阵子也是常事。

  如此一来要是等到反馈,那已经在好几天之后了。

  况且再怎么说,柴揆现在开的店也还是粮店,不是杂货店,总不能往门外支个摊儿表演洗衣服吧?

  那好像跟神经病似的,有碍观瞻!

  第三日,粮油照卖,只有零星几人打听肥皂的事儿,但即便如此也是聊胜于无。

  到了第四日,事情彻底出现了逆转。

  三五成群的妇女同胞们接二连三地来到柴揆的粮店购买肥皂,少则一块,多则三五块,这让柴揆乐开了怀!

  最起码忙活的工夫没白费!

  前来购买肥皂的人越来越多,毕竟五文钱也不算贵,顶多就是不到三碗面条的钱,买一块总得用一阵子。

  一天的时间,柴揆的几家店总共卖出去二百多块肥皂,虽然也就是挣了一贯多钱,但一文一文的铜板真正让他体验到了数钱数到手抽筋的生活。

  既然市场反响强烈,柴揆自然回去督促伙计们加紧生产。

  等到纯碱厂正式建成投产,肥皂的生产规模肯定还要扩大,到时候再建新厂,维持薄利多销的政策,利润一定会很可观!

  可以说,一幅雄伟的搞钱蓝图正在徐徐铺开!

  但毕竟纯碱厂现在也就刚平整土地垒了几块砖而已,可肥皂又不能隔个几十天不卖,所以原料采购价格还是要谈谈的。

  经矾楼老板李烨的介绍,柴揆找到了东京城卖纯碱的大户——罗员外。

  罗员外的家在东京城南的汴河边上,算得上是黄金地段。

  罗员外的宅子不小,花园里面假山和小池子全都有,在这寸土寸金的地方弄这么大块地,其实力可见一斑。

  看的出来做纯碱生意还是让他赚了不少钱。

  既然是谈生意,自然是要带上狗腿子们撑场面,在罗府家丁的引导下,三个人大摇大摆地走进了府邸中厅,尤其是柴揆,那眼睛简直是长在了脑袋顶上。

  一个穿着绫罗绸缎的中年男子很快迎了上来,他留着八字胡,中等身材,见到柴揆一行进来笑着作了个揖。

  “想必这位就是小公爷吧,哎呀,一表人才果然是不同凡响!”

  生意场上的人最讲究八面玲珑,说个漂亮话又不会掉块肉。

  “罗员外,柴某这厢有礼了!”

  “嘿嘿,小公爷客气,客气。”

  “我也不给你兜圈子了,柴某这次来是为了这纯碱生意。”

  “明白,李老哥已经给在下说过了,那我也就开门见山了,小公爷这次是想买多少纯碱?”

  柴揆伸出右手食指说道:“一千斤,我每周要一千斤纯碱!”

  罗员外的气息明显迟滞了一下,随后马上恢复正常。

  “小公爷要这么多是何用?就是李老哥一年都用不了这么多。”

  “这个你就不用管了,我就问你有没有这么多货!”

  罗员外脸上挂着笑,“哈哈,这个自然是有,别的不敢说,全东京城的纯碱有七成都是在下供应的!”

  “那最好不过了。”

  “就是不知道小公爷准备给个什么价格?”

  柴揆心里不高兴了,这老狐狸卖货的不先说价格,反倒让他先说,这不是明摆着等着套路他呢啊!

  “我要说一文钱一斤你是卖还是不卖?”

  “哈哈,小公爷说笑了,在下与李老哥十几年的交情了,他介绍来的人在下自然要给足面子,小公爷切莫多想!”

  哼,说的好听,鬼知道你心里到底是怎么想的!

  这时候的纯碱基本上取自天然碱湖,开采难度上来说不高也不低,大部分只是晾晒和运输的价格,具体占纯碱价格比例的多少,柴揆也没有概念。

  “五文钱一斤!”柴揆觉得他如果制碱,成本差不多也就这样。

  罗员外摇头笑道:“小公爷,这还不够在下的成本呢!”

  “娘的,要你说你又不说,老子说了你又嫌老子报的价低,你到底是卖还是不卖?”

  不对啊!

  不是说这是郑国公府的小公爷嘛?

  怎么出口成脏呢?

  国公家的儿子就是这种家教水平嘛?

  罗员外有些尴尬道:“是在下考虑不周,小公爷你看十文钱一斤可以吗?我保证给你供货都是最极品的!”

  “十文?十文钱老子还赚什么?行了,你自己留着吧,老子走了!”

  “哎!且慢!”罗员外咬咬牙说道,“八文!八文怎么样?真的是最低价了!”

  “我还是去别处看看吧,告辞!”

  “等等!小公爷,您说多少合适吧?”

  “六文!行就行,不行我就走了!”

  “七文!再低我也做不了了!”

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