穿几次，下几水，这颜色就不鲜亮了。就是不穿，放着，也会掉色。
所以成衣铺还有布庄最怕的就是积压，这今年的货没卖掉，到了明年就不值钱了。
所以陆时知道这去年前年剩下的八十双鞋子，要是他不买，掌柜的多半是要全部烂在手里了。
有点小钱的人看不上这颜色不鲜亮的鞋子，真的没钱的穷苦人、下地的做农活的要么是草鞋，要么就是自家纳的千层底，结实！
“除了这颜色不亮眼了，可正常穿可是没问题的，二位哥儿看看。”掌柜的往陆时跟顾青每人手里塞了一双。
嘴里还颇为心痛的道：“这批鞋袜还是去年京城里的新式样，想着在平江城定然受欢迎，我才跟那边的绣坊定了几百双，没想到一年都没全卖掉，这不砸手里了，也怪我这店开在了城郊。”
陆时倒是不懂什么新式样旧式样的，所以他也就外行看个热闹，看向顾青。
顾青算是内行，将鞋子前后看了看，再摸了摸鞋面，捏了捏鞋底。又抽出袜子对着亮堂一点的门口看看。
还能看到袜口处的暗绣，是好东西。
他对陆时点点头，这掌柜的倒是没说假话。
陆时心里有数了，要是顾青都看不上那就起身去往别家再看看。
既然这东西可以，接下来就是价格了。
不过也没先开口，脸上也没什么表情。
让掌柜的有些看不透，试探了说了句，
“要是二位哥儿看中了，价格是好说的，去年我是卖三百文一双的，现在今年的新鞋跟去年的，都按两百文算，如何？”
她这也就是赚个几个小钱了，真没要价。
为了将将去年的鞋子卖出去，今年的新鞋她都让价了，要是她的铺子开在了城东，新鞋这旺季的时候起码两百五十文。
不赚几个几倍怎么成。
说完了就期待的看着陆时跟顾青。
顾青听了这个价格，努力控制自己才没有现场倒吸一口气。
相公跟自己的鞋袜都是他自己做的，多年不曾买鞋了。
临城县的物价也不高，没想到这去年处理的鞋子还要两百文。
那她要是将这店里的全买了，本钱就要两三十两银子，其他的帽子和墨条什么都还没算。
他跟相公的积蓄根本就不够全部买下的。
顾青面露犹豫，这样的决定太大了，要是卖不出去，相公买笔墨纸砚的钱可都没了。
陆时自然从顾青的微表情和急剧收缩的瞳孔里猜到了原因。
他十分能理解，当初裴家不也是这样，家徒四壁，大妹饿的跟没发育似的，小妹也饿的面黄肌瘦。
家里做菜连油都没有，衣服也都是补丁加补丁。
“大嫂子，你这样说，我们可就要走了。其实我们也是可买可不买，不是等着用。”陆时连价都没还，直接就起身拉着顾青要踏出门去。
他一开始就让掌柜的知道他是笔大生意，现在眼看着大生意要走，掌柜的肯定会开口留人。
这样还起价格来，他们就占上风了。
“二位哥儿留步，这买卖哪里是一家言了，要是我说的价格不合适，哥儿尽管说什么价格能收。”掌柜的是挺急的。
这雨都下了好几天了，街上也没个人。
库房也开始返潮了，这新鞋再卖不出去，也要跟去年的一样不鲜亮了。
顾青一听可以还价，激动的拉了陆时的手，可又不知道应该开口还多少。
陆时赶紧跟顾青耳语一句，免得顾青贸然说出了个不好的价格，“你别说话，我来。银子也是我先垫上，等你都卖了再结给我就成。”
又安抚的拍了几下顾青的手背，示意他不用担心银子的问题。
顾青从小在家里就是兄弟姐妹中，吃的最少，干活最累，最不得爹娘喜欢的哥儿。
嫁人之后，相公性格古板严肃，公婆身体又不好，他也是一头扎进了无边的家务中不得自拔。
没有人像陆时这样愿意无条件的帮助自己，还顾虑着自己和相公的自尊。
顾青眼圈发红，吸了吸鼻头，将涌上来的酸热憋了回去，现在不是感动落泪的时候。
朝着陆时点点头，静下来等着陆时去谈判。
“掌柜的，你这明摆着是看我们年轻糊弄我们呢，这还怎么谈下去。”陆时语气不好，虽然被掌柜的叫住，停下了脚步。
可是身体还是朝着店门口的，随时一脚跨出去的样子。
“二位哥儿，我这已经是让了不少的价了。你们去别家打听打听，都是这个行情价，我可没宰客啊。”
那妇人拍着胸脯，口里的话十分的自信。
可这宰没宰客的就她心里清楚了。
“掌柜的，我出去打听，这行情价肯定也是两百文左右，可这两白文的价格是一双鞋的，我可是要一百多双的。我相信其他的铺子定然会给我个批发价。”
陆时看那妇人有把握的神情，知道这她是什么意思，可是自己过来不是零买的，是批发。
那妇人还是第一次听说批发这词，陆时又解释了一下，就是批量购买，量大价低的意思。
“哥儿别走，我刚才也是一时忘了哥儿要的量大，哥儿你看新旧一起全拿了，一双一百八十文如何？”
妇人心想，再会还价的哥儿，也顶多再往下降个二十文，到时候一百六十文成交，自己的利润还是翻倍的。
赚着银子还能将去年的旧鞋给全卖了。m.bïmïġë.nët
这是个大馅饼。
顾青就进了这样的还价套路，心里默默的觉得要是一百六十文能卖的话，自己院试时卖个两百六十文，就能一双赚一百文。
一百双都卖了，就能赚十两银子。
这三天鞋子就赚十两银子，顾青觉得再好不过了。
平时他自己做些绣活拿出去卖，一年也就赚个十来两。
陆时当然知道这样的还价套路，他直接没跟着掌柜预想的说。
比出一只手，朗声道，“一双五十文。”
顾青的眼珠子都要瞪出来了，紧张的看着那妇人。
别被掌柜的赶出去。 笔迷阁为你提供最快的小夫郎软腰娇宠，首辅大人轻声哄闻香下马更新，第237章 还价套路免费阅读。https://www.bimige.net
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