“情况更好一些,每个月,这套加旧房,可以收入2300。扣掉还贷款的不到1500,还可以剩下800。”
“这个800,可以负担一半你第二套新房的房贷。”
那人一直摇头:“这不对吧,怎么感觉那么少一点钱,我就能有两套房了。”
他越想,越觉得不对劲,站起来说:“不对,你这个一定有什么问题。”
夏婷微仰头看着他说:“哪儿有问题?”
“我万一失业了呢?”那人抖着手里的纸:“这看上去挺好,但就都是不确定的,我要是失业了,还不起房贷怎么办?”
夏婷说:“你那个职业不容易失业的。”
“怎么不容易。”
夏婷有点无奈道:“你是给公司开车的,开车这个职业,至少后面二十年,都不会被无人驾驶替代,是很容易找工作的,如果失业,你也可以去开出租车。”
“开出租多累呀。”那人喊道:“这根本就不保险。”
夏婷柔声说:“如果现在不辛苦,孩子将来一样要面临买房的困境,还是会辛苦的。你如果可以抗住这个压力,孩子将来的婚房都有了,他到时候觉得房子旧,卖掉,可以当首付款,置换更合适的。”
她微垂了下目光,神色怜悯,继续在纸上验算起来:“这些话,不会有任何一个置业顾问会告诉你,因为要承担责任。但是事实就是……以后上大学也会越来越难,竞争太大,毕业也未必有好工作,孩子有片瓦遮头,就算他失业,房子出租,和你们住,你们的家庭也永远不会陷入贫困状态了。是很安全的做法……”
她这是,一步到位帮人规划到孩子成年后。
蒋韶南紧紧盯着夏婷面前的A4纸,如果工作状态真有魅力,那么夏婷这种次第绽放的工作魅力。
简直是几何形在攀升。
他不知该说什么,只追随着那秀逸的笔迹,
看她下笔如飞,夹着ROI,这种投资回报率的简称,一行行算下去。
她给客户说的是客户能听懂的语言。
她笔下,却是用她庞大的学识,数据支撑起来的数据分析。
他终于,明白她为什么可以获得别人无数的信任。
一支笔,一张纸。
她就可以梳理出来一个人的人生。
她用的是大巧若拙的手法:
对面是普通人,
不需要两室换三室,三室换两室,那种复杂的操作。
她一步到位帮对方规划好,只要不折腾,这家人,就可以平安富足。
这样的置业顾问,是不可能有的。
有这样本事的,不会只当置业顾问。
一般的置业顾问,也不可能具备夏婷的水平和格局。
更不敢说出夏婷这样的话。
别人不知道,他看到夏婷写下的英文中,明明还有税收方面的漏洞。
现在出租房不用按照收入交税,这个漏洞以后也许会被堵上。
但是目前真的是,不买白不买的时候。
售楼处的经理激动得脸冒红光,这个方案,她是内行,觉得非常行。
完全是以小博大,最大的杠杆,风险还小。
那几名区域经理都在低声交流,平心而论,虽然夏婷很讨厌,但这个方案没有问题。
只是客人水平太低。
自己一个开车的工作还怕失业。
什么工作都有失业危险,前怕狼后怕虎,那干脆什么都不要干了。
小贾站在蒋韶南身后,不知不觉手都攥紧了。
夏婷就和那天一样,用一只笔,就能带着自己披荆斩棘。
就见夏婷已经算完,她慢声说道:“职场,本来就是不保险的地方,任何人不进步都有可能失业。所以才更要尽早置业。”她靠向椅背,忽然对着公司那帮区域经理的方向。
说道:“注意了,案例的重点部分来了。”
就见,她看向那个客户,和颜悦色地说:“我这样说,你肯定心里还是觉得没有保证。如果我告诉你,如果交房之后,十年之内,如果你发生重大不可抗力的事故,不能承担房贷,开放商这里会回购。签一份回购合同给你,你会不会觉得有保障了呢?”
“什么?”A区域经理一下站了起来:“这怎么可以?”
夏婷压根不搭理他,就像一个王者不会理会青铜的挑战。
她看向蒋韶南,笑起来:“这个是送的方案,房地产后面十年,如果你预期走低,那么就算了,如果你和我的看法一样,那么这个回购合同,你们可以考虑一下。”
那人已经有些激动了,“如果有这个回购的合同,那倒是可以考虑。这样我就不用担心有事故,付不起房贷的问题了。”
蒋韶南没有纠正这人的逻辑,付不起的时候,只要房价是向上行,就可以卖掉。
但这是普通人,说多没用。
就简短道:“让我们销售先带你去看户型。”
那边已经有年轻的导购女孩子,一身红色套装俏丽地站在一旁,领着人去看户型。
蒋韶南的视线跟了一会儿。
那个客人满面红光,简直像中了大奖一样。
毋庸置疑这个人一定会订房。
而这原本就是一个,路过的客人。
运气真好,遇上了夏婷。
转回头来,对上正在交代小贾把客户资料用碎纸机碎掉的夏婷。
他说:“走吧,回公司。”
“这么快,我准备给你花式表演一下销售技巧呢。”夏婷靠在椅背上,懒洋洋的,像她还没坐够。
蒋韶南说:“我已经看懂了,回去说。”他心里五味杂陈,有种伸手把她拉起来的冲动。
夏婷慢吞吞站起来。
他忍着没去拉她。
就听夏婷低声开始说风凉话:“反正出场费收了,没说工作时间,那就是工作时间越短,越划算。”
蒋韶南心里一时间事情有点多。
夏婷说的这个方案,给他触动特别大。
夏婷做置业规划的时候,胆大心细,也令他触动非常大。
甚至,夏婷这种白手起家,一个人来国内闯荡的勇气,都令他触动非常大。
她有这样的本事,原该有这样的底气。
最紧急是那个回购合同,这时候贷款还没几年,多数人都是前怕狼后怕虎,怕自己失业,更怕房价有水分。
如果敢用这个方案,那这个楼盘要卖疯了。
可是如果他们敢用,那么别人很快也会跟上,那么整个楼市都乱了。
他低声对夏婷说:“你这个人的胆子,真够大的。”
夏婷也低声回他:“你知道这是好事。——现在没有贷款方面的限制,你知道国外贷款,一定要看收入。这个其实才是真正置业的门槛,谁知道现在根本就没有这个。”m.bïmïġë.nët
蒋韶南说:“可敢出那样的回购合同,整个楼市都该乱了。”
夏婷侧头看他:“你认真这么想的?”
“不然呢?”他首次有点不明所以。
夏婷说:“你以为所有盖房的开发商,都和你一样的品性,让他们搞回购,就算你告诉他们房价以后会涨到天上,他们也不相信的。一年倒闭那么多房地产公司,你以为,他们真的对这个市场有信心吗?”
蒋韶南心口有种火热的念头,他漫不经心地问:“那不然呢。”
就听夏婷说:“多少房企就是为了进来挣个快钱,弄到地之后,不管三七二十一先融资做大。肯给这样保证的可以算得上敢拿良心出来的。你试试敢有几个跟风。”
蒋韶南心间忽然涌上一团火热,怎么有人,句句都能说到人心上呢。
他压着心头火热,又说道:“那这件事如果要推行,最大的阻力在哪儿,你有没有高见?”
这句话问出根本没报希望,就是随便问问,让自己理清思路。
就听夏婷说:“你这个人应该是很重情义的,你父亲留下这么一个满是烂摊子的公司,你愿意接手也没有想着拆伙,就说明,对你最大的阻力你肯定已经心中有数。”
他心里咯噔了一下。
夏婷说:“如果这公司是我的,我肯定一早撤了。有本事的人在哪儿都有本事,你现在的阻力,完全在于你不忍心父亲一手创立的大包袱而已!”
父亲一手创立的大包袱!
这个真的贴切形象到无与伦比了。
每天都烦透了!
却还在坚持。
却从未有一人,一针见血这样带着了然的口吻和自己探讨。
夏婷呀……真的是
蒋韶南心中千头万绪的感慨,转了一万个念头,也唯有化作一声叹息,他抬手搭上夏婷的肩膀。
低声问了句:“胃疼好点了吗?”
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夏婷看着自己肩膀上的手,视线没落到实处呢,那手已经收回了。
说他会主动抱自己,还是一点不让自己失望呀。
虽然有些男人对兄弟式的,带着距离。
但是还是有关心的意味在里面。
夏婷猜测,蒋韶南估计心里已经认同了她的说法。
“把唐律师他们叫过来。”出了售楼处,蒋韶南就冷硬地吩咐旁边人。
小贾崇拜地凑到夏婷旁边,看样子想刷一波存在感。
蒋韶南对他说:“回去开会,你先安排。”
小贾赶忙跑下台阶,跑向前面那辆车。
夏婷问:“需要我在吗?”
蒋韶南已经拉开了后座的车门,“一起去吧,让你有机会了解这个市场,你不是要盖楼吗?”
夏婷笑着上车。
过分成熟的服装,过分年轻的样貌,过分好看的笑意。
蒋韶南也露出一丝笑意。
合上车门,从另一边上了车。
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汪经理一行在后面看着他们,看着夏婷满眼厌恶。
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