谁知夏婷到了办公室,茶都没上。
她就说:“你们有楼盘在销售,不如就直接实操吧。”
“实操?”蒋韶南没听明白。
“对,我去售楼。”夏婷说:“你们谁有需要都可以跟着看。”
她对着蒋韶南抬了抬手指,指着一个挂着工作牌的女员工,“那种工牌借我一个就行。”
“等等。”A区域经理拦住她,对那个女秘书说:“你去把咱们楼盘的基本资料拿一份过来,让夏婷小姐看看,免得卖不出去,是因为我们没有提供资料。”
夏婷没有理他,转头就问蒋韶南:“你们这个楼盘很难卖吗?比吴总的城市花园还难卖?”
房间里顿时全都安静了。
一句话就是反杀!
蒋韶南用他那帮派老大一样的危险眼神,重点关注了A区域经理一番。
夏婷随着蒋韶南,看着那位一秒众矢之的的经理,用很和煦的声音说:“汪总是吧,其实资料在飞机上,小贾已经给我看过了。”
众人互相望着使眼色,彼此眼神交汇着对夏婷的认知,
毕竟这么大模大洋把阴险放在台面上的人不多。
夏婷端起桌上的矿泉水准备喝。
蒋韶南抬手压在那绿色的玻璃瓶子上。
她不明所以?怎么,帮他教训人,他还不给她喝水?
就听蒋韶南给小贾说:“拿个新杯子,给夏婷倒温水,她昨天还病着呢。”
夏婷:“……”
这是在告诉众人,她是带病来打怪吗?www.bïmïġë.nët
其实她真的没关系,这种工作,她一份战力都不用就可以完成了呀。
好吧,看在他今天这么顺眼的份上,她送他个额外奖励好了。
*****
罗马阳光,主打两室的刚需户型。
夏婷边上售楼处的台阶,边挂上了刚刚给她做的工作牌。
她今天是盘发,白色套装,工作时候的万能装扮。
蒋韶南陪着过来,后面还跟着十几个。
售楼处的经理早收到消息,带着一堆销售站在门口。
夏婷曾经当过很多年领导,这种时候,她是外聘来工作的,导师性质,就板着脸也没笑,做出了一副和蒋韶南也并不太熟的姿态。
里面已经有客人在看,经理恭敬地对蒋韶南说:“等会有客人询问,就让夏小姐去可以吗?还是……”
蒋韶南问夏婷:“有些人就是看看,不一定会买,你觉得怎么样合适?”
夏婷说:“就当我是这边可以咨询的人吧,如果客人有问题,让来问我。”
经理点头,心里想不明白这是个什么意图。
但她知道夏婷,也知道她今天来的目的。
大厅里面装修的和这个年代多数中高档楼盘的售楼处相同,中间一排长桌子,都铺着白色垂到地面的桌布,后面可以坐人。
横厅,左侧全是玻璃圆桌四人座,右边是楼盘的沙盘。
右边有大屏幕,一遍一遍不厌其烦地播放着楼盘的概念。
都市诗意的栖息之地。
夏婷看了下可以坐的位置,这么多人过来,都留下显然不可能。
就见蒋韶南对售楼处的经理说:“那两张桌子,搬到距离那个台子近一点的地方。”
然后又对夏婷用征询的语气说:“你坐在那边怎么样?”
夏婷点头,蒋韶南指的左边最边的位置。
等会客人来,她和客人说话,客人背对售楼处的几张桌子,那些观摩团可以坐在那里。
果然,她落座的同时,那些经理部门主管也都拉椅子坐下了。
夏婷拿过桌上的一本期刊,是中建兴业的内部期刊。
中建兴业,因为已经有中建这个公司,所以他们的简称是中兴。
翻了几页,左侧的全版是一片荒漠峡谷似的地方,男子跨坐在越野摩托车上,她轻轻地深吸了一口气,把书拿近。
“看什么呢?”蒋韶南走到她左侧,售楼处经理好像时刻准备着,连忙给他拉开椅子。
他就在夏婷左侧落座。
夏婷没说话,看着第二页一张飞跃峡谷的照片,那峡谷跨度很大,下面的深沟深不见底,只是看着,她都觉得,有点不能呼吸了。
很多很多年前,当时公司才实行末尾淘汰制。
那是一个并不人性化的制度,大概也是她和前夫第一次有巨大分歧的地方。
后来有末尾员工被淘汰,闹着要跳楼。
她匆忙收到消息赶过去的时候,对方正在往下跳。
那惊悚的一秒钟,看着一条生命在自己面前一跳而下,绝望,留在了心底。
下面有消防的求援人员已经就位,那位跳下去的员工也没有事。
她却落下了恐高的毛病。
看到高的地方,腿自然就软了。
她深深吸了一口气。
“这是你?”她问蒋韶南。
蒋韶南说:“怎么样?你喜欢什么运动?”
夏婷合上书,冷淡地说:“跑步。”
“为什么?”
她答:“安全。”
蒋韶南低低地笑,有经理弯着腰过来问他事情,他侧头听对方说话。
售楼处经理带着一位中年男人,走到夏婷这边,对她说:“这位客人想咨询一下咱们楼盘的情况。”
夏婷点了点头,看向对方,开门见山地问道:“想问哪一方面?”
“我也不是很清楚,你给介绍一下吧。我是从门口路过,想问问。”客人说。
蒋韶南对旁边人挥挥手,示意有话等会再说,他要看夏婷售楼。
那客人三十多岁的样子。
夏婷点了点头,扯过来一张A4的白纸,问道:“那您置业,是什么用途?”
“用途?”那人说:“那当然是住。”
夏婷又点了点头,问道:“那家里人口是什么结构?现在的住房条件可以满足吗?”
那人好像现在有点明白她的意思了,点着头说:“有房,但是不好。这里离我上班近。”
夏婷在纸上写下:“伪刚需。”
售楼处经理就在紧邻蒋韶南的位置,把对话听了一清二楚。
简直,一点亮点都没有。
她们售楼也是说这些,也是这些问题。
就听夏婷对那个人说:“你介意我帮你分析一下具体情况,看你应该怎么置业吗?”
“什么意思?”
夏婷说:“我是置业顾问,你想听一些我的建议吗?”
售楼经理注意到夏婷的语调,她像那种卖奢侈品导购偶尔会用的套路,带着一种天然的自信,当然高奢导购的自信来源于品牌的光环,而夏婷,更像她只是胸有成竹。
中年客人已经点头,这个没有悬念,因为夏婷太漂亮了。
20岁的漂亮女生对着任何人营销,有几个人会掉头就走呢?
就听夏婷问道:“家里有孩子吗?”
那人说:“还小,刚一岁。”
夏婷点头,对那人说道:“买房子,最主要考虑两点,一个是孩子上学的便利,一个是自己工作的便利。没有学位不能入学,但同时,没有工作没有办法还房贷,所以这两个要折中考虑。”
“我们选好了侧重点,那么就是选楼盘了。”夏婷说:“这个楼盘最大的卖点,是户型设计合理,公摊面积小。但是没有学区。”
那人说:“那按照你说的,没有学区,这个房子就不能买了是不是?”
这个问题很扎心,蒋韶南靠向椅背,没有看夏婷,视线放在斜下方,桌下的位置。
学区和工作地点,肯定应该选学区。
他们这房没有学区优势,开盘后上个月没有完成销售指标,一点不奇怪。
就听夏婷说:“只要想买房,是一定有办法的。你要不把大概月收入说一下,我给你出一个方案。”
“是贷款吗?”那人说:“我可能贷不了多少。”
夏婷拿过纸。
他看到,上面写着月收入,3200。
夏婷手上多了一支她自己的笔,想了想,她在纸上写下了几项内容:
现在住房情况,大概地址
有没有首付款
家庭情况
那人很快在纸上写了。
夏婷拿过来看,上面写着现有一室一厅,地址信息。
首付款那里写着15万。
蒋韶南微微皱起了眉头,这个客户没有钱,收入也不高。
夏婷却靠近他问:“这个地址,房子出租可以租到什么价?”
蒋韶南当然不知道这种小事,就问旁边的售楼处经理。
经理憋了个红脸,也摇头说不知道。
夏婷把纸抽过去,对那个人说:“你这个情况简单,你可以把首付款分成两份,一份在这边订一套总价40万的小两室,首付10%,选30年,月供才一千多。”
那人连忙说:“你不是说要买学区房吗?”
“可以买两套。”夏婷说:“你现在的住房租出去,这套买了也出租,这个是给你以后准备的。等孩子上了中学,你年龄比现在大,这边离工作地点近,对你更方便。”
那人摇头,还忍不住问:“那另一套呢?”
“另一套买学区房,现在住的。”夏婷说:“离我们这边两站路,就有一个新开的楼盘,你可以去买他们的,他们的核心卖点就是小学的学区,幼儿园也是一起的。”
此言一出,旁边那几桌观摩团的高层全都愤怒了。
他们瞪着夏婷,好像看到一个活着的内奸。
夏婷半个眼神没有给他们,继续对那位客人说:“那边的价位比这边高一点,你首付给8万,工资只需要还贷那边就可以。”
那人还是摇头:“这怎么可能,我其实今天来的时候,觉得买一套都勉强。”
蒋韶南抬手支上下巴,听出兴味来。
这个方案很可行。
本来15万首付,多数人买一套房都会犹豫不决。
但现在夏婷加了杠杆,这边买了出租,租金可以自给自足。
只要资金流转起来,完全没问题。
就听夏婷又说:“那边没有中学学区,这边正好有好的中学,中学生学业重,在路上耽搁的时间成本一定要计较。”
她在纸上算着:“现在还没有限购,是真正购房的好时机,以后就没有这么好的机会了。”
蒋韶南看向夏婷。
她,这是一步到位,帮人规划到了孩子上中学之后。
的确,考大学的事情,夏婷帮不上。
规划到孩子18岁已经不容易。
“这边这套,出租1500没问题,加上老房子出租,可以租800。”夏婷在纸上算着,自言自语。
蒋韶南问:“你其实知道他现在的房子可以租多少钱?”
夏婷头也没抬地说:“我做置业顾问,不知道那个,还怎么帮人规划置业?”
蒋韶南微微地笑了。
看向A区域负责人,A区域负责人尴尬地笑。
他手里握着权利,却从来都只想着怎么捞钱,这种在其位谋其事的概念,他是没有的。
蒋韶南又看向财务经理。
夏婷这个15w买两套的方案,财务那边的人也未必能想到。
一个个死读书。
他最后又看向那个,那天早晨把他气半死的分区经理。
这个人,那天还提议跟着夏婷,拾人牙慧。
今天让他看看,人家的变通能力。
他相信以夏婷的能力,这才是开始。 笔迷阁为你提供最快的昂贵的游戏[重生]更新,第 21 章 第 21 章免费阅读。https://www.bimige.net
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